Embotelladora Nacional

Hechos Problemas

- La empresa Embotelladora Nacional S.A estaba en serios problemas

económicos

- Utilidades muy bajas lo cual hacía que los accionistas no estuvieran

dispuestos a invertir más capital

- Existe la necesidad de modernizar la maquinaria de la fábrica

- Los competidores eran mucho más agresivos y con más capital a su

alcance

- El costo del producto subía por el aumento del costo de mano de obra

- El consejo de administración discute la posibilidad de liquidar el negocio

- El director general convenció al consejo de que el negocio aun podía

levantarse con un buena estrategia comercial y reducción de costos

- El director general propuso informar a los colaboradores sobre el problema

al cual se enfrentaba la fábrica

- El problema se agravó ya que son 260 personas y pronto tendrían un

aumento del salario

- El director de producción no estaba de acuerdo en informar al personal

porque cree que se agrava la situación (ausentismo, irse de la compañia...)

- El jefe de personal sugirió que fueran los supervisores quienes informen al

personal

- El director general cree que el jefe de personal debe hacerlo, sin embargo,

le surgen dudas sobre si se debería informar al personal, quién y cómo.

- Falta de capital para posicionamiento en el mercado (utilidadeas muy

bajas)

- Falta de estrategia para informar al personal sobre la situación actual

Alternativas de Solución

1- Definición de estrategia comercial basada en un análisis costo-beneficio

(mayor inversion), incluyendo la estrategia para comunicar al personal la

situación de la compañia (mencionar el futuro rendimiento en base al

análisis)

2- Definición de estrategia comercial basada en un análisis costo-beneficio

(mayor inversion), SIN comunicar al personal la situación de la compañia

para evitar ausentimos y que se vayan de la compañia

3- Buscar compradores para el negocio, pues en base a las bajas utilidades

y la falta de más capital se tiene que liquidar, comunicando al personal las

razones

Análisis de alternativas

Ventajas Desventajas

(Riesgos o Requerimientos)

Acciones para reducir los riesgos

Solución 1

- Acciones a tomar y rumbo del negocio con base

en un análisis financiero para revisar si con mayor

capital, la utilidad de la empresa incrementa

(periodo recuperación de la inversión)

Solución 1

- Inversión requerida

- Tiempo de análisis para encontrar inversionistas

(capital requerido)

- Tiempo en transmitir el mensaje y que el personal

Solución 1

- Diseño de un plan de negocios que asegure el

retorno de la inversión

- Asegurar la calidad del análisis para presentarlo

a los accionistas

- Con este análisis, es posible tomar decisiones

con visión a largo plazo

- El personal está informado y son más

conscientes sobre costos que puedan influir y

pueden proponer acciones de mejora (ejemplo

...