Emprendimiento trabajo de alpahacas

INTRODUCCION

En este proyecto analizaremos a fondo la idea de crear y luego evaluar un plan de negocio que consiste en  la cría de alpacas finas para extraer lana, procesarla y posteriormente confeccionar diversos tipos de tejidos finos y de alta calidad.         Estos tejidos serán sweater, abrigos, camperas, faldas, pantalones y accesorios como carteras, gorros, guantes, bufandas y lanas para las clientas que quieran confeccionar sus propios tejidos.

Para este proyecto haremos un estudio de mercado en donde utilizaremos la variable socioeconómica-demográfica, como método para la segmentación de nuestro cliente meta.

Analizaremos el entorno de nuestro proyecto con un análisis PESTA, analizaremos las variables internas y externas del proyecto con un análisis FODA y posteriormente analizado con las cinco fuerzas de Michael Porter, indicando también las estrategias de precios, comercialización y posteriormente la distribución.

Luego haremos un estudio técnico donde daremos a conocer las razas de alpacas a utilizar, especificaremos el producto, flujo productivo de la lana todo esto ayudado con una Carta Gantt.

Nuestro proyecto consta con un análisis económico y financiero, donde determinaremos la inversión necesaria, flujo de caja y utilizar indicadores que son el VAN, TIR y PAYBACK.

Finalmente daremos a conocer los principales riesgos y estrategias de contingencia en caso de que los objetivos propuestos no se puedan llevar a cabo.

NATURALEZA DEL PROYECTO

• PROBLEMA EXISTENTE Y SOLUCION QUE SE  PLANTEA:

Hoy en día, con los tratados de libre comercio, cada vez más Chile ha importado ropa desde China, ropa que es confeccionada con material sintético, en el caso de los tejidos que es el mercado de nuestro proyecto, son hechos de Nylon y acrílico, los que tiene  un precio muy bajo, esto ha llevado a que marcas reconocidas los compren y les pongan su marca y son vendidos a un precio alto, pero la calidad de los tejidos es muy baja. Además de esto, el material sintético daña el medioambiente, lo cual con lana natural no ocurre, ya que además de no tener que quitarles la vida a las alpacas para extraer su lana, no dañamos el medioambiente.

Nuestro proyecto,  busca entrar al mercado con tejidos de alta calidad a un alto precio y con marca propia, al estar lejos del centro de la ciudad le da una ventaja competitiva, ya que, será conocida solo  a nivel de clientes que buscan calidad y no les importa el precio.

Además de lo anterior, el objetivo de impartir los talleres antes mencionados, es darles la oportunidad a las personas de la zona de desarrollar sus habilidades artísticas de diseñadoras, y así diferenciarnos con prendas únicas y originales, además de mejorar la situación del lugar donde nos ubicaremos.

• PUBLICO OBJETIVO Y NECESIDADES QUE SATISFACE

      El público objetivo serán mujeres que trabajan y clientas ABC1.

Las necesidades que satisface son variadas.

Poseer una prenda de vestir única y de alta calidad. La necesidad de abrigo, ya que la lana natural es altamente confortante, la necesidad de tener lana fina para hacer sus propios tejidos, cuidar el medioambiente, ya que el acrílico y nylon son contaminantes, también para que  las personas de la zona puedan ser tomadas en cuenta y fomentar sus habilidades como tejedoras y diseñadoras de vestuario.

• ASPECTOS INNOVADORES

Material fino y natural, cada producto que sea comprado en nuestra tienda será entregado en bolsas recicladas, las cuales llevarán el nombre de nuestra tienda y pueden ser reutilizadas, muchos de los tejidos serán hechos a mano con ganchillo y dos agujas, serán prendas únicas.

• FACTORES FUNDAMENTALES DE DIFERENCIACION

El nicho de mercado, la alta calidad de sus productos, el cuidado del medioambiente, la crianza de alpacas finas y extracción de la materia prima sin la necesidad de quitarles la vida, el uso de bolsas reciclables, tejidos confeccionados a mano y diseños propios.

MERCADO OBJETIVO:

 Para nuestro proyecto utilizaremos la SEGMENTACIÓN SOCIO-DEMOGRÁFICA:

• Lugar de residencia: barrios altos de Santiago, tales como Las Condes, Vitacura, Chicureo  y Viña del Mar, tales como Jardín del Mar y sector de Reñaca.
• Sexo: Femenino
• Ingresos: desde $1.000.000 mensual.
• Educación: nivel superior.
• Grupo socioeconómico: Clase media alta y ABC1.

ANÁLISIS DE LA DEMANDA:

Para estimar la demanda del proyecto utilizaremos el modelo de Suavizamiento Exponencial, el cual nos mostrará cuan efectivo es nuestro proyecto a corto plazo, usaremos un alpha de 0,4; 0,5; 0,6, ya que es un proyecto nuevo.

[pic 1]

Fuente: INE.

[pic 2]

Como podemos observar, el gráfico nos muestra que el comportamiento de la demanda proyectada es estable, lo que es favorable para el proyecto, ya que no habría grandes bajas en la demanda.

ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE MICHAEL PORTER:

• Principales entrantes: La amenaza de nuevos entrantes es baja, los costos asociados son altos, ya que, en primer lugar tenemos la ubicación, que depende de los siguientes factores, tales como, el clima y el tamaño del terreno. El clima debe ser templado, ya que de él depende la tasa de mortalidad, el alimento y la lana; en cuanto al terreno, es necesario que sea grande debido a las instalaciones de los corrales, los talleres donde se instalarán las máquinas hiladoras, tejedoras, telar, de coser y escarmenadora fina, el galpón donde será extraída y posteriormente tratada la materia prima; esto consiste en esquilado, lavado, escarmenado y teñido por último la tienda donde serán comercializadas las prendas de vestir y lana, será ubicado lejos de la ciudad, ya que nuestros productos serán con precios altos y diferenciados.

• Productos sustitutos: Esta amenaza es alta, debido a que existen muchos tipos de telas que satisfacen la misma necesidad, las cuales son de bajo costo y precio en comparación con los altos precios de lana. En el mercado nos encontramos con acrílico, lana de oveja, algodón, poliéster, cuero ecológico y natural, cachemira,  los cuales son comercializados en retail, ferias artesanales y personas naturales e internet.

• Poder de los compradores: El poder de los compradores es bajo, ya que, son un alto número de consumidoras de los productos confeccionados con lana de alpaca, y en cuanto a la exigencia de mayor calidad, no implica una amenaza, debido a que los productos serán de alta calidad.

• Proveedores: El poder de los proveedores es bajo, ya que tenemos la materia prima, la maquinaria necesaria, lo que incurre un costo más elevado es la tinta y las máquinas.

• Competidores: El nivel de rivalidad de los competidores es débil, en cuanto a los elementos determinantes de la rivalidad, está el gran número de competidores, lo que no tiene mayor relevancia en nuestro proyecto , ya que, los competidores existentes son ferias artesanales donde si bien es cierto los precios son medianamente altos, no alcanzan el nivel de los precios de nuestros productos y si hablamos de calidad tampoco tiene incidencia, ya que trabajamos con fibras altamente finas y mejoradas genéticamente a través de una vitamina que se le es inyectada a los ejemplares; el otro competidor es el sector de La Ligua y Valle Hermoso las cuales se caracterizan por ser las ciudades donde se comercializan prendas de lana natural, lo que en estos días quedan muy pocas tiendas que utilizan fibra natural, por los altos costos, se trabaja mucho con fibra sintética como el acrílico que es combinado con fibra natural.

FODA:

Análisis externo, tenemos las oportunidades y las amenazas.

• Oportunidades:

• Alto porcentaje de prendas confeccionadas con fibras sintéticas, las cuales no poseen la misma calidad y durabilidad.
• La importancia que tiene el medio ambiente, las fibras sintéticas son hechas de plástico, lo cual dañan el medio ambiente. Nuestros productos no dañan el medio ambiente y la extracción de la materia prima no implica quitarle la vida a los animales.
• La demanda de mujeres que están dispuestas a pagar grandes sumas de dinero por productos de alta calidad, lo vemos reflejado en las tiendas de alta costura que se han instalado en la región metropolitana, han tenido un gran éxito.
• En la Región de Valparaíso, específicamente hacia el interior existe un clima muy adecuado para la cría de los animales, y un gran número de personas que comercializan el alimento, específicamente Alfalfa, la cual es procesada y convertida en Colisas de pasto para el tiempo de crecimiento de esta misma.

• Amenazas:

• La falta de profesionales especializados en medicina veterinaria, lo cual perjudica en gran medida la cría de estos ejemplares.
• Escasez de agua en estos últimos años, lo cual ha disminuido la siembra de Alfalfa, por lo tanto el precio del alimento ha tenido un aumento significativo.
• El cambio de gobierno, el cual ha implementado una reforma tributaria, la cual provocará un aumento de impuestos, que ha argumentado que las pymes no se verán perjudicadas, pero con el aumento de los impuestos igual se verá perjudicada.

Análisis interno, nos encontramos con las Fortalezas y Debilidades.

• Fortalezas:

• Extracción de la materia prima en la  misma empresa, lo cual significa que no utilizaremos proveedores para que nos vendan la lana.
• Fibras naturales, mejoradas genéticamente.
• Prendas confeccionadas a mano en talleres y también hechas en telares, con una alta diversidad de colores y de textura suave y confortante.
• Maquinaria de origen Neozelandés.
• Nuestro personal está altamente capacitado y motivado.  

• Debilidades:

• Pocos canales de distribución
• Complejidad en el uso de la maquinaria.
• La lejanía del lugar donde estará ubicada.
• Las alpacas, por instinto de sobrevivencia, no muestran síntomas de enfermedad hasta que ya es tarde para que se puedan recuperar.
• El proceso de esquilado es estresante para los animales.

ANÁLISIS PESTA:

• Marco Político-legal: En cuanto al tema político, existe una inestabilidad política debido a la reforma tributaria, será desfavorable si esta es aprobada, debido a la alza en los impuestos a las utilidades. Con respecto a las alpacas, estas cumplen con las normas establecidas por el SAG (Sociedad Agrícola Ganadera), ya que, los animales deben estar sanos y cumplir con las leyes anticontaminantes.

• Económico: La tasa de inflación se encuentra estable en el país, con un 3%, la tasa de crecimiento económico va en aumento, lo que significa que es un muy buen escenario para dar marcha al proyecto.

• Social: Las personas cada vez están buscando productos de alta calidad y están dispuestos a pagar un precio más alto. Esto debido a que las empresas importan los productos textiles de material sintético de baja calidad.

• Tecnológico: La maquinaria con la que se trabaja es de alta tecnología, como son las hiladoras, telares, escarmenadoras y esquiladoras. No hay grandes cambios, solo hay en los diseños de los dibujos que confeccionan los telares, pero no afectan mayormente a las personas que las manejan.

• Ambiental: Nuestro proyecto cumple con las normas ambientales establecidas por nuestro país, la maquinaria que se implementa no requiere de combustibles fósiles, los animales son traídos y puestos en cuarentena para evitar enfermar a los animales de la zona.  

ESTRATEGIA DE PRECIOS:

La estrategia de precios que utilizaremos es Descreme o desnatado, es el más adecuado para nuestros productos, ya que, se usa exclusivamente en nuevos productos, en este caso, prendas de vestir femeninas confeccionadas con fibra natural y de diseños exclusivos, el mercado objetivo es de personas que están dispuestos a pagar, la obtención de márgenes altos de utilidad para recuperar los costos asociados, la calidad de la fibra natural es más superior.

...