Empresa Argos Cementos
Enviado por apavon17 • 30 de Julio de 2017 • Ensayos • 688 Palabras (3 Páginas) • 1.248 Visitas
Empresa Argos Cementos
Argos cementos es una empresa de la industria del cemento de capital colombiano, cuya fabrica está situada en Comayagua y tienen una planta de molienda en San Lorenzo, su negocio es la venta de cemento para uso general y para uso de altas resistencias.
En la actualidad solo existen dos cementeras en el país, donde se reparten el mercado casi de forma Geográfica Argos la zona centro sur y Bijao la zona norte, a pesar que ambos cuentan con presencia en todo el país.
La empresa siempre ha contado con un plan estratégico muy bien estructurado a largo plazo el cual se revisa a partir del mes de agosto todos los años, haciendo los alineamientos necesarios de este se derivan los planes anuales de cada departamento como ser de planta, mercadeo, finanzas, y Seguridad, medio ambiente y salud.
El punto de partida para estos es la proyección de ventas del siguiente año y se analiza la situación de este para los próximos 10 años.
El FODA de la empresa se detalla a continuación:
Fortalezas | Debilidades |
Empresa líder en el mercado | Resistencia al cambio |
Financieramente solida | Pensamiento de Islas organizacional |
Productos líder y de primera necesidad | Equipo de Ventas no en línea a mercado |
Sistema de distribución | Centralización de decisiones |
Presencia a nivel nacional (1 centro de distribución) |
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Amenazas | Oportunidades |
Situación Política del país | Mejora de ingreso de la empresa |
Nuevos competidores locales y C.A. | Alinear objetivos de los diferentes departamentos de la empresa |
Devaluación de la moneda | Implementación de una nueva cultura de trabajo |
Otras alternativas de construcción |
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Baja de márgenes en productos Core | Analizar situación actual de empleados de la empresa en base a competencias |
Entre los objetivos y estrategias que se pueden desarrollar pueden ser varias derivadas del análisis anterior:
OBJETIVOS | ESTRATEGIAS | PLAN DE ACCION |
Mejorar ingresos de la empresa | Lanzamiento de nuevos productos con mayor margen. | Lanzamiento de un cemento con mayor cantidad de sustitutos como ser: puzolana, yeso, etc. Menos clinker. |
Apertura de un centro de distribución para mejorar cobertura y satisfacer demanda | Abrir un CD en la ciudad de SPS | |
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Motivar el uso de concreto hidráulico en carreteras | Buscar formadores de opinión para recomendar esta proceso. | |
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Desarrollo de nuevos tipos de negocio crecimiento vertical | Evaluar entrar a negocio de concreto y agregados. | |
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Incrementar el servicio y capacidad de equipo venta de la empresa | Evaluación de equipo de ventas y mercadeo en base a competencias | Realizar evaluación e implementar plan de acción del mismo |
Reestructuración de equipo de ventas | Enfocado a ventas por tipo de canal construcción, ferreterías, bodegas, concrete ras, etc. |
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