Empresa Bortubo marketing industrial

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Marketing Industrial

Plan de Marketing de una Empresa Industrial

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                                                                                     Kevin Abellán Cuevas             DNI: 48636632-G

                                                                                       Francis Dorado Fernández     DNI 05719758-A      

                                                                                       Vasyl Kotsyulym                      DNI: X4315692-H                                                                                       

                                                                                       Milton Maldonado Díaz         DNI: X6059041-J

                                       3º Grado en Marketing

                                                                  Asignatura: Comprador y Marketing Industrial

                                                         Profesor: Begoña Candela Martínez

INDICE

1. RESUMEN EJECUTIVO………………………………………………………3
2. INTRODUCCIÓN……………………………………………………………….4
3. ANÁLISIS DEL EXTERIOR DE LA EMPRESA…………………………….5

3.1. ANÁLISIS DEL MACROENTORNO………………………………………...5

3.2. ANÁLISIS DEL MICROENTORNO………………………………………….7

1. ANÁLISIS DEL INTERIOR DE LA EMPRESA……………………………..11

4.1. CARTERA DE PRODUCTOS………………………………………………..11

4.2. PRODUCCIÓN…………………………………………………………………11

4.3. COMERCIALIZACIÓN………………………………………………………..12

4.4. ADMINISTRACIÓN……………………………………………………………13

1. DIAGNÓSTICO DAFO…………………………………………………………14
2. DETERMINACIÓN DEL OBJETIVO………………………………………….17
3. PRESUPUESTACIÓN PREVIA……………………………………………….18
4. PLANIFICACIÓN DE MARKETING………………………………………….19

8.1. POLÍTICAS DE PRODUCTO…………………………………………………19

8.2. POLÍTICAS DE PRECIO………………………………………………………20

8.3. DISTRIBUCIÓN…………………………………………………………………20

8.4. COMUNICACIÓN……………………………………………………………….21

8.5. FUERZA DE VENTAS…………………………………………………………22

1. PROGRAMACIÓN Y PRESUPUESTACIÓN DETALLADA………………..23
2. SISTEMAS DE CONTROL……………………………………………………..26
3. CONCLUSIONES DEL TRABAJO……………………………………………27
4. BIBLIOGRAFÍA Y FUENTES………………………………………………….28

1. RESUMEN EJECUTIVO.

En este trabajo, se ha tratado de investigar a fondo la empresa Bortubo S.A., entendiendo el sector en el que se encuentra y la importancia que tiene la actividad que desarrolla la empresa en el mismo. Para ello, hemos estudiado el proceso completo llevado por la empresa desde que se extrae la materia prima para realizar los productos, hasta que el producto es vendido, pasando por las etapas de producción, fijación de precios, posicionamiento, segmentación, distribución y comunicación, entre otras.

Tras esta minuciosa labor, hemos conseguido el objetivo de percibir las carencias o aspectos a mejorar en la empresa, para proponer unos objetivos que ayuden a mejorar el funcionamiento de la empresa y hacerla más eficiente.

1. Introducción.

Empresa a estudiar: Bortubo S.A

Es una empresa en constante expansión, dedicada a la fabricación de prefabricados de hormigón, destinados principalmente a urbanismo y Obra Pública.

Empezó su actividad en la localidad murciana de San Javier en el año 1987 con la sola fabricación de tubería de hormigón en masa en los diámetros de 300 a 600 mm; hoy día, situados en el término municipal de Fortuna (Murcia) y concluida nuestra última inversión, contamos con una variada y amplia gama de productos como son toda clase de diámetros para tuberías de hormigón en masa y armado, tubos para hinca, marcos de hormigón armado, aletas, impostas, barreras de seguridad, pozos de registro, piezas especiales, bordillos y adoquines.

Empresa de fuerte arraigo murciano, pero con presencia en toda la geografía nacional, ha apostado por la calidad de sus productos, para ello, cuenta en sus instalaciones con la tecnología más avanzada y adecuada a las necesidades del mercado. Nuestra especialidad en piezas especiales para resolver cualquier problema en una red de saneamiento, no es más que una consecuencia del espíritu emprendedor de todo nuestro personal.

Hoy día, cuenta con una superficie construida de 21.383 m2, correspondiendo a cuatro naves y edificio de oficina, además de 161.647 m2 de superficie para acopio de material y 418.215 m2 de terreno rústico.

Bortubo S.A es socio fundador del centro tecnológico de la construcción de la región de Murcia (CTCON) y miembro de las asociaciones ANDECE, ANCOP y FRECOM.

La fábrica de Bortubo S.A, se encuentra en la Ctra Fortuna-Murcia km12, de muy fácil acceso viniendo desde Murcia o Alicante por la Autovía A-7 y tomando la salida de ésta en dirección Fortuna encontrándonos en la misma carretera.

En cuanto al sector podemos decir que fue el más castigado durante las crisis en España y tras ella, pero poco a poco tras el país va saliendo de esta etapa de crisis muy fuerte y desfavorable para la economía española, el sector se va recuperando. Pero a partir del 2016 se ve indicios de mejora del sector debido a que el país se va recuperando de la crisis y va invirtiendo en mejorar sus infraestructuras y en obras públicas lo que ayuda a que empresas como Bortubo sigan produciendo sus productos.

1. Análisis del exterior de la empresa.

3.1. ANÁLISIS DEL MACROENTORNO, PEST

• Factores POLÍTICO-LEGALES

Son aquellos factores de tipo gubernamental que afectan al desempeño de las empresas. Los más conocidos son la política fiscal, las restricciones al comercio y la industria y los aranceles. También engloba a otros como los sistemas de gobierno, las situaciones de guerra y los tratados internacionales vigentes.

Los factores político legales que pueden afectar a este tipo de empresa son los que el Estado puede establecer en la composición de los productos, como por ejemplo en la fabricación de barreras de carreteras (TRAFIC).

El Estado también puede establecer la cantidad de explotación del medio ambiente.

Bortubo posee el Certificado de Registro de Empresa, Certificado de Gestión Ambiental, Certificado de Aenor y el Tur entre otros.

• Factores ECONÓMICOS.

El análisis de los factores económicos es importante para conocer el sistema económico en el que se tiene que desenvolver la empresa y cómo ésta puede influir en él. El conjunto de empresas se ve afectado por estos factores económicos, ya sea a nivel regional, nacional o internacional.

En relación a la situación económica de España, podemos decir que el país está poco a poco saliendo de una etapa de crisis muy fuerte y desfavorable para la economía española, que comenzó en 2008 y ha supuesto un gran problema para muchas empresas y hogares.

Tasas de cambio, tasas de interés, inflación, niveles de importación, etc., son los más conocidos dentro de esta categoría. Por lo general, los factores económicos suelen derivarse de los factores políticos. 

Un factor importante que afecta a esta empresa es el de las tasas establecidas por el estado por explotación del medio ambiente y la tasa de exportación de productos fabricados a Marruecos que es uno de los clientes que hay que exportar al extranjero la producción nacional.

• Factores SOCIOCULTURALES.

Aquellos factores que guardan estrecha relación con las características básicas, las preferencias, los gustos y los hábitos de consumo de la sociedad: edad, renta total disponible, tasa de crecimiento de la sociedad, educación, nivel de vida, hábitos, etc.

En referencia a la demografía de España, observamos que la población total residente en el país ha descendido un 0,28%, haciendo un total de 46.464.053 habitantes. Si vemos los datos, se observa que el número de hombres se ha reducido en mayor grado que el número de mujeres. Al mismo tiempo, vemos que la población de nacionalidad española se ha incrementado, y por el contrario la población de nacionalidad extranjera se ha visto disminuida en gran medida.

   Tabla: Población residente en España (Variación 2013-14)

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