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MARKETING MIX DE LA EMPRESA “SAPOLIO” - Intradevco Industrial S.A


Enviado por   •  26 de Agosto de 2017  •  Informes  •  1.997 Palabras (8 Páginas)  •  2.968 Visitas

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MARKETING MIX DE LA EMPRESA “SAPOLIO” -  Intradevco Industrial S.A.

MARKETING MIX

INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A.

SAPOLIO

  1. HISTORIA
  • Fundada en 1949. Licencia de S.C. Johnson & Son.
  • 1953: Importación de Kiwi.
  • 1956: Importaciones Radios y Televisores JVC.
  • 1964: Licencia de Kiwi.
  • 1969: Licencia JVC.
  • Década del 70: Oro en Madre de Dios.
  • 1960 – 80: Reformas sociales del Gobierno Militar golpean duramente a la empresa
  • Ventas record de $ 10 MM caen a $ 2 MM.
  • 1992: Nuevas condiciones motivan a invertir en el Perú. Nuevos empresarios adquieren Intradevco.
  • Ventas crecen a US$ 50 MM en el 2005.
  • Plan de Negocios a 5 años: US$ 120 MM

  1. DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO
  1. Misión: Satisfacer las necesidades de higiene del hogar y la industria, mediante la fabricación, mercadeo y venta de productos de limpieza de alta calidad, bajos precios y fácil uso, con demanda en todos los estratos socio-económicos, tanto nacional como internacional.
  2. Visión: Convertirnos en una de los principales fabricantes de productos de limpieza para el hogar y aseo personal en la costa del pacifico de América Latina, además de ser reconocidos nacional e internacionalmente por nuestra alta calidad e innovación constante.
  1. ANÁLISIS ESTRATÉGICO
  1. Análisis Situacional
  • Las necesidades que atiende Sapolio son la de higiene personal y del hogar.
  • Los productos son adquiridos por las amas de casa o personal del hogar.
  • De cualquier NSE donde en los sectores A,B se realizan las compras semanales, mientras que en los sectores C,D,E son diarias o interdiarias,
  • Publico Objetivo: Mujeres de 20 a 45 años
  • El cliente de Sapolio tiende a sustituirlo por otros productos de similar precio o características.
  1. Situación del Mercado - Participación de Mercado
  • Procter & Gamble: 70%
  • Intradevco: 15%
  • Otros: 15%

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  1. POSICIONAMIENTO

Nuestro producto está relacionado con el “sapo” personificado en los envases y será utilizado como marco referencial para las amas de casa e influir en ellas.

  1. BENEFICIOS AL CLIENTE
  1. Beneficio Racional: El detergente quita la grasa de tu ropa y lo deja con un olor agradable a frutas, no lastima las manos y tiene un precio accesible.
  2. Beneficio Emocional: Bienestar familiar, el cuidado y protección del medio ambiente. Identificación con el sapito del empaque, el cual transmite ternura y sacarnos de cualquier apuro (confianza) en incidentes.

  1. ANÁLISIS F.O.D.A.

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

  1. Mayor variedad de productos.
  2. Precios cómodos y al alcance de su mercado potencial.
  3. Garantiza la calidad y los mejores precios dentro del mercado.

  1. Lograr una clara diferenciación en la calidad y presentación de sus productos.
  2. Implementación de maquinaria moderna  y eficiente del mundo, así como nuevas instalaciones.

DEBILIDADES

AMENAZAS

  1. Eliminar de la cadena de producción y comercialización, todas aquellas actividades que no contribuyan a darle valor a nuestros productos.
  2. Aumentar el número de productos y la gama de los diferentes mercados en el cual no hay mucha competencia.

  1. La mayor competencia que está en las compañías como P&G.
  2. Desarrollo permanente de nuevos productos por otras empresas.
  1. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
  1. Características del Mercado
  • Mujeres: Amas de casa
  • Interés: Producto económico y efectivo
  • Edades: Entre 20 a 45 años
  • Estilo de vida: Conservador y sencillo
  1. Mercado del consumidor
  • Mercado Meta: NSE C y D
  1. PRODUCTO
  1. Mezcla de productos
  • Amplitud (11)
  • Artículos de limpieza especializados
  • Cuidado de la ropa
  • Cuidado de pisos
  • Cuidado del aire
  • Cuidado del baño
  • Insecticidas
  • Lavavajillas
  • Limpiadores multiuso y desinfectantes
  • Paños húmedos de limpieza
  • Fibras y esponjas
  • Longitud
  • Artículos de limpieza especializados (L = 8)
  • Espuma limpiadora
  • Desatorador para cocinas
  • Desatorador para baños
  • Alcohol Isopropílico
  • Limpiador en polvo antibacterial
  • Limpiador en polvo multiuso
  • Gel quitasarro
  • Limpiavidrios
  • Cuidado de la ropa (L = 7)
  • Sapolio ropa color quitamanchas
  • Sapolio cloro lejía
  • Sapolio detergente líquido y caps
  • Sapolio máximo poder
  • Sapolio detergentes especializados
  • Sapolio matic para lavadoras
  • Sapolio aros de poder
  • Cuidado de pisos (L = 6)
  • Cera autobrillante
  • Cera al agua
  • Cera líquida
  • Sapolio pisos laminados
  • Sapolio shampoo limpialfombras
  • Cera en pasta
  • Cuidado del aire (L=4)
  • Sapolio neutralizador de olores
  • Sapolio shampoo limpia alfombras
  • Sapolio polvo alfombras
  • Sapolio aerosoles
  • Cuidado del baño (L = 4)
  • Gel desinfectante limpiador
  • Canasta
  • Watermatic
  • Tanque
  • Cuidado para el calzado (L = 2)
  • Betún líquido y sport shampoo
  • Betún pasta
  • Insecticidas (L = 13)
  • Repelente eléctrico zancudos y mosquitos
  • Control
  • Repelente eléctrico de moscas y moscones
  • Mata acaros
  • Mata hormigas en polvo
  • Mata todo
  • Mata polillas
  • Mata polillas de ropa antimoho
  • Mata arañas
  • Mata pulgas
  • Casa jardín
  • Mata moscas
  • Mata cucarachas
  • Lavavajillas (L = 2)
  • Lavavajilla líquido
  • Lavavajilla crema
  • Limpiadores multiuso y desinfectantes (L = 6)
  • Desinfectante de ambiente en spray
  • Sapolio desinfectantes fragancias
  • Gel limpiador en cloro
  • Sapolio cloro - lejía
  • Sapolio desinfectante pino
  • Sapolio limpiatodo
  • Paños húmedos de limpieza (L = 5)
  • Toallitas húmedas limpiavidrios
  • Toallitas húmedas limpiacueros
  • Toallitas húmedas desinfectantes
  • Toallitas húmedas de limpieza del hogar lustramuebles
  • Toallitas húmedas de limpieza del hogar sacagrasa
  • Fibras y esponjas (L = 1)
  • Fibras esponjas
  • Profundidad (P = 196)
  • Artículos de limpieza especializados (16)
  • Espuma limpiadora (2)

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  • Desatorador para cocinas (2)

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  • Desatorador para baños (2)

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  • Alcohol ISO propílico (1)

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  • Limpiador en polvo antibacterial (2)

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  • Limpiador en polvo multiuso (2)

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  • Gel quitasarro (4)

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  • Limpiavidrios (1)

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  • Cuidado de la ropa (34)
  • Sapolio ropa color quitamanchas (5)

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