Empresa Deisan es una empresa que se encargara de realizar aplicaciones web prácticamente.
Enviado por David Castañera Palomera • 20 de Diciembre de 2015 • Tareas • 1.815 Palabras (8 Páginas) • 115 Visitas
Estudio de Mercado y Plan de Marketing
Breve descripción del proyecto
(Tiene como finalidad recordar al tutor o tutora las referencias básicas del proyecto: idea de negocio, nombre de la empresa ...)
Deisan es una empresa que se encargara de realizar aplicaciones web prácticamente. |
1. Diagnóstico de la situación inicial
Caracterización general del sector de actividad
Código y literal de CNAE correspondiente a la actividad [1] | |
6311 | Proceso de datos, hosting y actividades relacionadas; portales web. |
Interesa conocer cómo está evolucionando el sector. En esta fase tomaremos como referencia el mercado global, puesto que nuestra empresa probablemente tendrá un carácter local, no debemos ir más allá del ámbito nacional. En concreto habrá que caracterizarlo en cuanto a: tamaño, tasa de crecimiento, tipología de empresas, momento del ciclo de vida del mercado, tipo de competencia, existencia de empresas líderes o de barreras de entrada y cualquier otro dato de interés.
Actualmente el sector tecnológico es un área con una gran competitividad en el mercado, actualmente el ciclo de vida en el mercado está en crecimiento y habrá una competencia monopolística ya que intervienen multitud de empresas. A todo esto hay que añadir la barrera de entrada sobre todo en el caso de que se quiera convencer a un cliente que ya este decidido por otra empresa. |
Consumidores
Definir el segmento de mercado al que se dirige la empresa, su «target group» y las razones que motivan el consumo.
Identificación de quiénes intervienen el proceso de compra: Prescriptores, influenciadores, etc.
Está empresa no tiene una segmentación clara, ya que hoy en día cualquier empresa tiene la necesidad de estar en la web, ya que tal como está hoy en día el mercado cualquier cliente o pregunta a algún conocido o bien busca a través de la página web que tiene cada empresa cuál se asocia mejor al producto que necesita. Por lo tanto podíamos segmentar nuestra empresa a las nuevas empresas que se han creado para que están se apoyen en nosotros en la creación de su página web mediante una diferenciación de frente al resto de empresas (por ejemplo no usar plantillas de wordpress ya que así la página sería diferente de la mayoría de empresas que las realizan mediante este framework), también para pequeños negocios y particulares. |
La demanda
Se trata de cuantificar la demanda en términos globales (unidades consumidas y/o cifra de ventas) por nuestro mercado de referencia [2]. Se trata de tomarle el pulso al consumo. Es importante determinar tanto el mercado real como el potencial, la diferencia entre ambas magnitudes nos informa del hueco de mercado disponible. .
Es posible que no dispongas de toda la información para tu ámbito de actuación geográfica, en ese caso puedes extrapolar los datos obtenidos de ámbitos territoriales más amplios. Siempre es importante conocer qué está sucediendo en el entorno general, que puede estar marcando una tendencia que tarde o temprano nos afectará.
Si se define la demanda total como Q = n X q donde n es el número de compradores en el mercado y q la cantidad adquirida por el comprador medio, se puede estimar que nuestra demanda total será el número de compradores posibles, ya que en principio la cantidad adquirida sería una aplicación web por comprador y si aproximamos el número de compradores en el mercado a las empresas que no tienen aplicación web, se puede tener una pequeña aproximación a la demanda existente en el mercado que hay en nuestro entorno. Para llevar una cuantificación habría que conocer el número de empresas que no tienen página web, además a esto hay que añadir a las nuevas empresas que se crean y a algún particular. |
Proveedores e Intermediarios
Señala las características más relevantes de estos agentes del mercado para tu negocio según lo que hemos comentado en la Unidad de Trabajo.
Hoy en día hay muchas empresas que proveen un elevado número de plantillas de aplicaciones web por lo que dependiendo del tipo de empresa de nuestro cliente, se tendrán varios proveedores que proporcionaran plantillas parecidas a precios diferentes, pudiendo elegir aquella que más se amolde a nuestras características. Por lo tanto al tener un número elevado de proveedores estos no tendrán un gran poder sobre nuestra empresa. Por otra parte, la empresa no debe tener intermediarios ya que no se puede realizar una página web y venderla por igual a todas las empresas, ya que cada empresa (clientes para nuestra empresa) se dedica a cosas diferentes y por lo tanto lo que hay que hacer es mantener reuniones con nuestro cliente para ir realizando la aplicación web al gusto de nuestro cliente. |
Competencia
Es posible que pienses que tener competencia es una desventaja, pero si sabes sacarle provecho, tener competencia te librará de cometer muchos errores. Identifica tu competencia, estudiála para aprender de ella, para identificar sus puntos débiles y superarla. Resume en este apartado la información que puedas localizar sobre tu competencia directa: Nombre, ubicación, servicios prestados, precios, tamaño, ventajas competitivas, debilidades, etc..
Es muy difícil identificar toda la competencia que hay en el mercado de las TIC ya que hay muchas empresas que se dedican a esto (en Cantabria, por ejemplo: CIC, Disenium, Zarpa, etc.) la mayoría se encuentran en Santander capital de Cantabria, pero las hay por todo el territorio, además no se puede saber el precio de los productos que ofrecen ya que esté depende de la necesidad que tenga el cliente. |
Conclusiones: diagnóstico de la situación inicial
Realiza una valoración de la información recogida.
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