Ensayo Ventas al Mayoreo

Ensayo Ventas al Mayoreo

Las ventas al mayoreo son aquellas mercaderías que una empresa vende en grandes cantidades mediante aquellas actividades que intervienen en la venta de dichas mercancías.

Normalmente mediante negociaciones  con clientes a los cuales se les busca vender cantidades de mercaderías que van por encima de lo común, por lo cual se buscan que en estas negociaciones al ser mercaderías en cantidades mayores se faciliten mediante documentos. Aquí son usados los documentos comerciales para darle más seguridad al comprador como al vendedor de las mercaderías. Normalmente las empresas que se encargan de vender mercancías o servicios se encargan de venderlos o también estas mercancías  son usadas para uso del comercio eso  ya depende del rubro de una entidad determinada.

Con las ventas al mayoreo se busca captar a la mayor cantidad de personas ya que la idea principal de los productores es primordialmente maximizar sus ganancias. Estas son “la venta y todas las actividades relacionadas directamente con ellas de bienes lucrativos a otro tipo de organización, ya sea para la reventa, para reducir otros bienes y servicios, o para operar la organización.” (Progenero-promer, Manual de Microempresa Rural con Enfoque de Genero, 202, p. 122) Un ejemplo claro de ello son las ventas de papas a empresas de comidas rápidas para luego ser entregadas al consumidor final normalmente echas para revender a mejores precios para así maximizar las ganancias  con lo cual lo que ellos consideran que los mayoristas son pieza fundamental para así poder llegar a una cantidad mayor y suficiente de clientes ya que estos distribuyen a abastecer de las mercancías de una forma eficiente a los diferentes clientes.  Kotler (2003) afirma que “Hubo un momento en que parecía que  los mayoristas, entrarían en decadencia, a medida que los fabricantes y detallistas grandes  establecían programas agresivos de compra directa” p.263 pero actualmente siguen teniendo siguen siendo muy común las ventas al mayoreo. Las ventas al mayoreo  ayudan a captar a mayor cantidad de clientes por que los mayoristas lo que hacen es acaparar la mayor cantidad de mercaderías mediante las negociaciones firmes con sus proveedores, por ello  estos les ofrecen mayores descuentos que posteriormente los convertirán en ganancias al venderlos a sus compradores finales logrando así ingresos reales. Todo esto reafirmado por otros personas.

Según (Catherine Menkes, 2005)“Las ventas al mayoreo y al menudeo se están recuperando, sobre todo a partir de unio 1997creciendo alrededor del 4%”p.35

Para todo este proceso muchas veces se utilizan corredores estos son necesarios para la organización de compradores y vendedores reunidos en un mismo lugar para llevar a cabo las distintas negociaciones. Estas negociaciones necesitan muchas veces de un representante llamado agentes que agilizan todos estos procesos.

-Las ventas al mayoreo mediante negociaciones facilitan la compra de bienes por parte de un comprador final que es el cliente a un precio justo.

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