Estrategia Alfred Chandler 1962 – estrategia empresarial

20/09/16

Estrategia

Alfred Chandler 1962 – estrategia empresarial

“Elemento que determinaba metas básicas a largo plazo”

Kenneth Andrews – alcanzar las metas = objetivos, propósitos.

Niveles de estrategia

• Estrategia corporativa: responsabilidad de administradores a nivel corporativo
• Estrategias de negocios: responsabilidad de administradores a nivel de negocios
• Estrategias funcionales (investigación y desarrollo, fabricación, mercadotecnia, finanzas): responsabilidad de jefes de principal, actividades funcionales dentro de una unidad de negocios o de una división
• Estrategias de operación: responsabilidad de administrador de plan, de unidades geográficas y de supervisores.

Corporativa – decisiones de los dueños

Negocios – director

Funcionales – jefe de área

Operación – cada departamento

Misión: vocación de la empresa para enfrentar retos determinados. Corta, clara y concisa.

Visión: la meta que a largo plazo pretende alcanzar la empresa

• Modelo de negocio

Describe las bases sobre las que una empresa está formada

Modelo de negocio debe contemplar las siguientes cuestiones:

• Como seleccionar los clientes
• Como definimos y diferenciamos las ofertas de producto/servicio
• Como creamos utilidad para los clientes
• Como conseguimos y conservamos los clientes
• Como salimos al mercado: publicidad y distribución
• Como definimos tareas a realizar
• Como configuramos los recursos
• Como conseguiremos los ingresos y beneficios

• Modelo CANVAS

(Herramienta)

¿Cómo? – Actividades relacionadas con la producción

¿Qué? – Oferta

¿Quién? – Actividades relacionadas con la venta

• Planeación estratégica

Igor Ansoff: pionero de este tema

Planeación estratégica  = hilo conector[pic 1]

SCOPE: se trata de definir la naturaleza y extensión de la actuación productiva que pretende desarrollar la empresa y su contribución económica y social al entorno correspondiente

Vector de crecimiento: la reflexión estratégica lleva aparejado el análisis de los medios materiales e inmateriales, activos tangibles e intangibles con que cuenta una organización para realizar una estrategia, ya que se tratará de aprovecharlos combinándolos para intentar, crear una ventaja respecto a los competidores de su ámbito de actuación

Ventaja competitiva: 2 grupos: las que posibilitan alcanzar costes más bajos y que permiten diferenciar de los demás competidores

Sinergia: correlación entre los 3 factores, para conseguir un objetivo – los 3 juntos = sinergia

Planificación estratégica

1. Visión/Misión

-Donde estamos y hacia dónde vamos

1. Objetivos estratégicos

-Donde queremos y deberíamos llegar

1. Análisis y desarrollo de soluciones

-Como logramos llegar ahí

1. Factores críticos de éxito (Financiero, Clientes, Interno/Negocio, Negocio)

-Que es necesario para conseguirlo adecuadamente

1. Indicadores clave de éxito (Financiero, Clientes, Interno/Negocio, Negocio)

-Como medimos que se está haciendo adecuadamente

1. Ejecución

-Como lo conseguimos

Indicadores de gestión:

Son medidas utilizadas para determinar el éxito de un proyecto o de una organización. Suelen establecerse por los líderes del proyecto u organización

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