ESTRATEGIA EMPRESARIAL

ESTRATEGIAS DE NUESTRA EMPRESA

Estrategias para el producto

El producto es el bien o servicio que ofrecemos o vendemos a los consumidores

• Incluir nuevas características al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras, nuevas utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.

• Lanzar una nueva línea de producto, por ejemplo, si nuestro producto son los repuestos para vehículos, podemos optar por lanzar una línea de repuestos para motos.

• Ampliar nuestra línea de producto, por ejemplo, incluir variedad de marcas tanto para vehículo liviano como vehículos pesados.

• Lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos), por ejemplo, una nueva marca dedicada a otro tipo de mercado, por ejemplo, uno de mayor poder adquisitivo.

• Incluir nuevos servicios adicionales que les brinden al cliente un mayor disfrute del producto, por ejemplo, incluir la entrega a domicilio, el servicio de instalación, nuevas garantías, nuevas facilidades de pago, una mayor asesoría en la compra.

Estrategias para el precio

El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros productos al momento de ofrecerlos a los consumidores.

• Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que, de ese modo, podamos lograr una rápida penetración, una rápida acogida, o podamos hacerlo rápidamente conocido.

• Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos crear una sensación de calidad.

• Reducir el precio de un producto, para que, de ese modo, podamos atraer una mayor clientela.

• Reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de ese modo, podamos bloquearla y ganarle mercado.

• Brindar promociones de descuento, en productos de mayor demanda para que podamos tener mayor rotación en el inventario.

Estrategias para la plaza o distribución

La plaza o distribución consiste en la selección de los lugares o puntos de venta en donde se ofrecerán o venderán nuestros productos a los consumidores, así como en determinar la forma en que los productos serán trasladados hacia dichos lugares o puntos de venta.

• Ofrecer nuestros productos vía Internet, llamadas telefónicas, envío de correos, vistas a domicilio.

• Hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor cobertura de nuestros productos o aumentar nuestros puntos de venta.

• Ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por haber (estrategia de distribución intensiva).

• Ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia de distribución selectiva).

Estrategias para la promoción o comunicación

La promoción consiste en comunicar, informar, dar a conocer o hacer recordar la existencia de un producto a los consumidores, así como persuadir, estimular, motivar o inducir su compra, adquisición, consumo o uso.

• Crear nuevas ofertas tales como el 2 x1, o la de poder adquirir un segundo producto a mitad de precio por la compra del primero.

• Ofrecer cupones o vales de descuentos.

• Obsequiar regalos por la compra de determinados productos.

• Ofrecer descuentos por cantidad o descuentos por temporadas.

• Organizar sorteos o concursos entre nuestros clientes.

• Publicar anuncios en diarios, revistas o Internet.

• Crear boletines tradicionales o electrónicos.

• Organizar eventos o actividades.

• Favorecer a alguien, a alguna institución o a alguna otra empresa.

• Colocar anuncios publicitarios en vehículos de la empresa, o en vehículos de transporte público.

• Crear letreros, paneles, carteles, afiches, folletos, catálogos, volantes o tarjetas de presentación.

POLÍTICAS QUE APLICAREMOS EN NUESTRA EMPRESA

Políticas de precio:

 La empresa CARCOSA, tiene una política de precios flexibles, le permite negociar con los clientes un rango determinado de precio.

 La empresa CARCOSA, tendrá una política de precios múltiples; ofrecerá a sus clientes por la compra de una caja de pistones la segunda a mitad de precio.

 La empresa CARCOSA, tendrá una política de precios por paquete, le ofrece a sus clientes por la compra de aceite le haremos el cambio de aceite a su vehículo completamente gratis.

 La empresa CARCOSA, tendrá una política de precios impares, ofrecerá al cliente precios de productos en terminaciones como por ejemplo una balinera tiene el precio de C$ 200.00 se le ofrecerá en C$ 199.99

 Líneas de precio: la empresa

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