Estrategia Empresarial
Enviado por gledysher • 18 de Junio de 2014 • 2.385 Palabras (10 Páginas) • 136 Visitas
Analizar la situación previa de la organización antes de aplicar la estrategia
Textiles albaida S.A.
Textiles Albaida inicia su actividad en el año 1966 dedicándose a la producción de
tejido para la tapicería dentro del mercado nacional. Posteriormente, en los años
1990 sufre un cambio en su estructura accionarial y con un nuevo rumbo se dedica
a la penetración en nuevos mercados, empezando con Portugal y siguiendo por el
resto de países de la Unión Europea, América del Norte, Países Árabes, etc.
Localizada en Albaida, la empresa opera en una única instalación con 38
trabajadores y una facturación comprendida alrededor de 4,5 M de euros2
. La
empresa se dedica principalmente, a la fabricación de tejidos para la decoración
de interiores y tapicerías para la industria del mueble: tapicerías para muebles y
paredes; cortinillas y visillos, utilizando siempre fibras naturales. Otra línea de
producto es la de telas ignífugas para el mercado de la hostelería. Textiles Albaida
posee una marca registrada y distribuye telas por sistema de “metraje”. Sus
productos se utilizan en la decoración de gama alta, estando elaborados con fibras
naturales, utilizándose también mezclas de poliéster y viscosa. Tiene como
proyecto completar las colecciones de tejidos con complementos confeccionados a
juego (cojines, faldas de mesa, etc.)
"Necesitamos ser lo suficientemente flexibles como para transformar el
negocio con rapidez, en respuesta a nuevos cambios estratégicos y a desafíos
del mercado"
En la actualidad se ha apostado por la introducción de una nueva marca en el
mercado, con el objetivo de librarse de la imagen de tejido de tapicería profesional
que tiene la marca propia de la empresa, y de este modo vender una gama de
tejidos de alta calidad para la media-alta decoración siendo comercializada por sus
clientes con esta marca propia y no con la del vendedor. En palabras de su
gerente:
"Nos consideramos una pequeña empresa con un nicho de clientes fijos,
caracterizada por una excelente relación calidad-precio. De hecho estamos
dejando de "servir a la industria", nuestros clientes son tiendas de decoración
que naturalmente no quieren tener stocks".
Realiza únicamente el proceso industrial de tejeduría, con una capacidad de
fabricación aproximada de un millón de metros /año. Fabrica tejidos con “anchos”
de 140 y 160 cm, inferiores a la mayoría de sus competidores. Cada colección
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Dato referidos al año 2002 ANALISIS DE RESULTADOS
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tiene hasta 6 dibujos con diversas gamas de colores. Destina su producción tanto
al mercado internacional (50%) como al nacional y considera que una adecuada
estrategia de negocio consistiría en desarrollar negocios distintos a los realizados
actualmente. La empresa subcontrata alrededor de un 10% de sus procesos
industriales.
"En fechas próximas se reducirán los aranceles y nos invadirán con
productos a bajo coste. Es hora de diferenciarse en calidad cuidando los
costes. Queremos conseguir más clientes adaptándonos a sus necesidades.
En ese aspecto, la informática nos puede ayudar mucho."
La empresa tiene dos titulados superiores en el departamento de administración.
Su sistema de gestión de calidad no está todavía certificado, realizando control de
calidad en recepción y /o de producto terminado. La empresa se encuentra en
proceso de conseguir la certificación ISO 9001; y, dado los procesos industriales
que realiza, no presenta problemas de contaminación medioambiental.
Durante el último año ha sufrido un cambio en su dirección y esto ha motivado,
entre otros cambios, un incremento en el porcentaje de ventas de nuevos
productos sobre el total de ventas, que ha pasado del 10 al 65%.
6.4.1.1 El pasado: causas y antecedentes del sistema ERP.
La empresa tiene subcontratada la función de proceso de datos: no tiene, en la
actualidad, ninguna persona contratada dedicada a realizar dicha función. Ha
cambiado varias veces de proveedor informático, habiendo instalado un programa
de gestión de producción (probado en varias empresas del sector), que ha sido
adaptado para adecuarse a las características productivas específicas de
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