Estrategia Competitiva Para Tiempos De Cambio

ESTRATEGIA COMPETITIVA PARA TIEMPOS DE CAMBIO

TAREA 2

PRESENTADO POR:

LIMA –PERÚ

2021

Después de leer y analizar el caso de negocio de Curled Metal Inc., responder a la siguiente pregunta:

¿A qué precio lanzaría Usted el nuevo producto, i.e. qué precio le cobraría a Kendrick por los amortiguadores? y por qué?

Coste por juego para Kendnck: US$150.

Coste por juego US$150 x N° de cambios de juego convencionales 20 = USS 3,000 = (total disposición a pagar de Kendrick por amortiguadores convencionales)

El precio de venta puede ser de $500 el amortiguador.

Porque de esta manera el precio sería competitivo en comparación a productos similares en el mercado. Para poder captar más del 50% de cuota del mercado en la línea de amortiguadores, durante el primer año de operación.

Obtener un margen de contribución del 40% como mínimo, luego del segundo año después de la introducción del amortiguador al mercado.

ANÁLISIS DE COSTOS:

El coste que se obtiene al utilizar las nuevas herramientas compradas, es de $207.54, lo cual es mucho más barato que producir los amortiguadores con el equipo existente, el cual es de $444.36. Considerando que el volumen de fabricación es de 250 amortiguadores mensuales. Se tendría que el costo unitario total sería equivalente en ambos casos de:

$207.54/250 = $0.83

$444.36/250= $1.77

¿Cuál es el problema al que se enfrenta Curled Metal Inc. realmente? ¿Que está sucediendo en la Compañía como contexto en la decisión?

IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA

Según la lectura l problema identificado es: ¿cuál debería de ser el precio que la empresa Metal Inc debe fijar al nuevo amortiguador?, Y un problema secundario es encontrar una estrategia de marketing para dar a conocer el producto.

CONTEXTO DEL PROBLEMA:

Antecedentes:

La situación presente se dio debido a que la empresa Curled Metal, había aumentado sus ventas de $750,000 dólares en 1991, a $55 millones de dólares en el año 2007 fabricando componentes a medida para la filtración de procesos químicos el “Slip Seal”, y otras aplicaciones altamente técnicas, sin embargo, quería incursionar en el mercado con otro tipo de producto, como amortiguadores para hincar pilotes en el suelo, que podría dar resultados tan buenos que las ventas se podrían duplicar con este producto.

OBJETIVOS:

• Fijar un precio que sea competitivo en comparación a productos similares en el

mercado. Para poder captar más del 50% de cuota del mercado en la línea de

amortiguadores, durante el primer año de operación.

• Obtener un margen de contribución del 40% como mínimo, luego del segundo año

después de la introducción del amortiguador al mercado.

¿Qué valor tienen estos amortiguadores para los clientes? en otras palabras, ¿cómo podríamos estimar el WTP de estos amortiguadores?

Valor Aportado Al Cliente.

El precio se establecería entre $500 dólares para el de 11 1/2 pulgadas. En este caso se optimiza el tiempo de producción al incrementarse la capacidad. Dadas las mejoras sale un coste similar al antiguo y el cliente percibe todas las mejora en cuanto a optimización de tiempo, por encima de los 200$/hora.

Un rendimiento 20% mayor, menor frecuencia de cambio y ahorro en tiempo de operación,

En cuanto a la distribución:

• Empresas de alquiler de martillos para ese mercado

• Venta directa a contratistas

¿Qué otras consideraciones para el negocio debemos tener en cuenta al momento de decidir el precio de venta de los amortiguadores?

Según la alta calidad del producto

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