Estrategia De Precio Y Producto, Para La Comercialización De Automóviles De Lujo

Título:

Estrategia de precio y producto,

Para la comercialización de automóviles de lujo

Introducción:

El precio es una variable del Marketing Mix difícil de definir por la gran variedad de acepciones de dicho término, la dificultad de su determinación y la gran cantidad de variables externas e internas que la condicionan. Una primera aproximación al concepto de precio vendría dada como el valor en términos monetarios de un producto o servicio por el que un consumidor estaría dispuesto a comprarlo.

En la actualidad, las compañías que se dedican a manufacturar y comercializar vehículos, cuentan con una variedad de vehículos para así abarcar la mayoría de los segmentos del mercado y gustos y preferencias de los consumidores, pero ciertas empresas muy especializadas se dedican a fabricar vehículos de lujo, abarcando así un sector del mercado muy selecto ya que es un nicho del mercado muy objetivo al cual dirigen sus estrategias de con la finalidad de lograr una penetración en el mercado de sus vehículos.

El Departamento de Marketing de la empresa, en colaboración con el resto de departamentos, debe definir el precio óptimo del producto. La cuenta de resultados de la empresa será la que guíe de forma clara y concisa la determinación de los precios, todo ello condicionado e influenciado por los datos del entorno.

Desarrollo:

La competencia por el precio está siendo realmente dura en los últimos años en el sector automovilístico porque la mayor cultura comercial de los consumidores hace que tengan mayor atención y unos mejores conocimientos de lo que van a comprar, lo que hace que fuercen a las empresas vendedoras a ajustar al máximo los precios. Es por eso que las empresas que se dedican a manufacturar vehículos, deben contar con un plan estratégico de mercado para logra una mayor captación de clientes posibles, en este caso para la empresa Mexicana que se tomó referencia, debido a la pérdida de mercado objetivo en autos de lujo, en este caso se sugiere implementar estrategias de comunicación y valor, para contar con una mayor penetración en el mercado de venta de autos, el objetivo estratégico a realizar es:

Implementar un plan, que incluye una expansión de la capacidad manufacturera y su red de ventas basada en una segmentación geográfica donde la densidad de autos sigue siendo relativamente baja y cuente con un sector socioeconómico AB poblacional, por tal motivo se requiere segmentar el mercado al cual la empresa requiere dirigir sus esfuerzos, llegando a segmentar el mercado de la forma siguiente:

La segmentación:

El objetivo que compone el mercado que desea dirigirse la empresa, va más allá de la necesidad del transporte y productos de alta gama. A partir de esta constatación, podemos establecer un retrato más preciso del consumidor como:

• Demográfico: un hombre, entre 40 y 65 años, padre de familia.

• Socioeconómico: intermedio y ejecutivo, nivel de ingresos y de estudios elevado.

• Psicográfica: Estilo de vida y personalidad el cual conlleva a necesidades superiores el cual estimulen y reflejen status social.

Una vez identificado el segmento se ha elegido una estrategia de cobertura de mercado diferenciada. Ha segmento su objetivo en cualquier objetivo principal para obtener una clientela adaptada y coherente en función de cada modelo de coche.

Con la finalidad de determinar el mensaje de valor y marca que la empresa desea comunicar a los

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