Estrategia de Promoción y Venta
Enviado por rrape25 • 4 de Octubre de 2021 • Tareas • 698 Palabras (3 Páginas) • 69 Visitas
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Servicio Nacional de Aprendizaje[pic 2]
PROGRAMA DE FORMACIÓN COMPLEMENTARIA
CÁTEDRA VIRTUAL DE PENSAMIENTO
EMPRESARIAL – MÓDULO I: PENSAMIENTO EMPRESARIAL
FORMATO PARA LA ELABORACIÓN DEL DOCUMENTO:
Estrategia de Promoción y Venta venta
MARIA ROXANA NAVA TOVAR
2374376
2021
[pic 3] | Servicio Nacional de Aprendizaje SENA FORMATO PARA ELABORACIÓN DE EVIDENCIA DE PRODUCTO |
Estrategia de venta. Teniendo en cuenta el material de estudio revisado y los conocimientos planteados para el logro del resultado de aprendizaje “Desarrollar estrategias de promoción para los productos y servicios fundamentados en la cobertura, el mercado y la comunicación”
ACTIVIDAD 4-EVIDENCIA 2
Aspectos a considerar | Pregunta | Respuesta / Define criterios el aprendiz para su estrategia de venta |
Negocio | ¿Qué tipo de emprendimiento tiene? Observación: Definir con exactitud la actividad económica para que no haya duda al diseñar el proceso productivo de la empresa e identifique a que sector de la economía pertenece. | Cosméticos y artículos de aseo, El principal objetivo de los cosméticos es el de realzar la belleza y apariencia del cuerpo humano. Ampliar su portafolio de clientes incluyendo a sus afiliados con el fin de lograr una mayor comercialización y distribución del producto. Sector: comercio Actividad económica: 4645 comercio al por mayor de productos farmacéuticos, medicinales, cosméticos y de tocador. 664 comercio al por mayor de productos químicos básicos, cauchos y plásticos en formas primarias y productos químicos de uso agropecuario. 0891 extracción de minerales para la fabricación de abonos y productos químicos. Fuente: DIAN |
Mercado | ¿Cuál es su mercado objetivo? Observación: Definir ubicación geográfica, estrato, grupo demográfico, género de los clientes potenciales | Personas de todas las edades, en la ciudad de Barranquilla, estrato 3, 4, 5 y 6, cualquier género, que requieran y tengan la posibilidad de adquirir los mejores maquillajes y productos faciales. |
Cliente | ¿Cuáles son sus preferencias? ¿Cuál es su poder adquisitivo? ¿Qué expectativas tiene frente al producto? Observación: Importante tener claridad sobre la información que se requirió en “Mercado” | Prefieren un lugar que ofrezca confiabilidad y credibilidad al momento de obtener su articulo de belleza, que ofrezca a cada mujer un producto único y diferente que las haga sentir mas atractivas y bellas consigo misma. Personas con poder adquisitivo de clase media en adelante. |
Competencia | ¿Cómo son sus clientes? ¿Qué ven en sus productos? ¿Cuáles son las ventajas y atributos de los productos que ofertan? Observaciones: Hacer revisión comparativa de calidad, precio, servicio, direccionamiento de producto, exhibición y composición de la fuerza de ventas. Respecto a fuerza de ventas, saber qué tan bueno es su acceso al negocio y su conocimiento del producto. Conocer todos estos factores facilita la labor de conseguir la lealtad de los clientes y ganarle a la competencia" | Hay varias tiendas de moda en Barranquilla con características similares. Las más representativas en búsqueda en internet es ROSELLE Y INSPIRINS COLORS. Inspirins colors se sitúa como la competencia más fuerte dado que también posee a los mejores asesores de imagen y profesionales en la belleza. Además, cuentan con altos estándares de los mejores pigmentos de maquillaje dentro de la industria, lo cual nos saca ventaja porque nuestro negocio aun esta en proceso de obtener los mejores pigmentos en sus maquillajes, tienen tienda virtual lo que facilita acceso a sus productos. |
Promesa de valor | La define con la información obtenida en los 4 elementos anteriores. Observación: Es promesa que la empresa le hace al cliente en una combinación de valores como precio, calidad, desempeño y conveniencia, o beneficios emocionales de su producto. | Este negocio promete creer en la belleza de cada mujer, ofreciéndoles un producto de alta calidad que las haga sentir mas atractivas y con una belleza única. Contamos con un talento humano y tecnología versátil logrando que la empresa conserve un alto posicionamiento, que garanticen la rentabilidad necesaria de la compañía y el de los clientes. |
Dar a conocer propuesta de valor | Vender el producto | Mediante: publicidad convencional, posicionamiento en redes sociales, eventos, promociones y página de internet posicionar nuestros productos y servicios. Tienda virtual y agendamiento de servicios técnicos on line. Deberá hacer énfasis en que acompañamos al cliente después de la compra de sus productos de belleza, asesorándolos en como usar cada producto y a obtener mejores resultados al momento de maquillarse, para que estos se sientan seguros al momento de lucir su estilo usando nuestros productos. Para darnos a conocer mas en el mercado pautaremos con influencers para aumentar los ingresos. |
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