Estrategia Empresarial

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Caso Práctico Unidad 3

Maria Teresa  Restrepo Gomez

Rafael Humberto Pinzón Alfonso

Estrategia

2022

Solución al Caso Práctico Unidad 3

Teniendo en cuenta lo visto en la asignatura, considero que la compañía inicialmente debe tener claro cuáles van a ser los objetivos que quiere alcanzar, elegir un determinado camino para conseguirlo, teniendo en cuenta una proyección de 4 o más años y saber dónde se encuentra y cuál es su situación en la actualidad, dependiendo de esto se puede entender si dichos objetivos son factibles o no, una vez conociendo esto y analizando los factores diferenciadores de la compañía se puede llegar a tener una idea de cómo alcanzar esos objetivos.

Por lo general, no quiere decir que deba ser así, se crea una estrategia explícita, lo que quiere decir que al final ésta se dará a conocer a todo el personal que labora en la empresa, con el fin de que todos los objetivos estén alineados a la estrategia principal de la compañía y lograr un mejor resultado final.

Primeramente, la compañía debe conocer el entorno en el que se mueve, independientemente de que esté constituida de manera virtual o física. Esto le permite tener un mayor acercamiento al mercado actual, con el fin de evaluar los recursos que tiene disponibles, para tratar de gestionarlos lo más eficiente posible logrando así los resultados deseados.

Luego debe definir cuál va a ser su misión y visión. Es importante tener claro esto, ya que la una (misión) permite conocer la razón de ser de su existencia (a qué se dedica) y la otra (visión), le indica hacia donde quiere llegar a largo plazo y en que se deberá convertir (qué quiere conseguir). Obviamente, esto puede ir cambiando con el transcurso del tiempo.

Es conveniente conocer y aplicar el modelo de las “Cinco Fuerzas de Porter”, ya que le permiten analizar cualquier negocio en términos de rentabilidad, conocer quiénes son sus rivales, cómo competir frente a ellos, cómo llegar a más usuarios supliendo sus necesidades y ofreciéndoles grandes beneficios por sus suscripciones. Le permite conocer que productos o servicios adicionales puede ofrecer con el fin de no verse amenazado por otros que lo puedan sustituir. Cómo mejorar las relaciones con proveedores tecnológicos, que le puedan ayudar a llegar a más nichos o incursionar en el mundo de las redes sociales que le facilitan crear estrategias de publicidad y marketing digital, para atraer a más suscriptores y así poder mejorar sus ingresos y rentabilidad.

También es importante hacer un análisis interno de la empresa que le permita conocer en que estado se encuentra, cuáles son sus fortalezas y debilidades. Analizar cada una de las áreas de la compañía, como lo son: marketing, recursos humanos, sistemas de información, el área financiera, entre otros. Todo esto, le ayuda hacerle frente al entorno y posicionarse en el mercado.

Siempre se debe mantener una ventaja competitiva frente a los demás competidores, ya sea en precios o productos y/o servicios que posean ciertos atributos o características que los hagan diferentes a los demás del mercado, o más llamativos hacia los usuarios y, que estos quieran pagar un poco más por obtenerlo. También es importante analizar de como poder conseguir un océano azul como estrategia de crecimiento y posicionamiento en el mercado, como por ejemplo, implementando nuevos y novedosos conceptos de venta y publicidad online para viajes turísticos y de aventura.

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