Estrategia de marketing

*Marketing: Proceso de las empresas para crear valor para los clientes y relaciones sólidas para obtener valor monetario de los clientes. Objetivo: Facilitar venta y retorno de inversión.

*Mercado: Conjunto de compradores de un producto o servicio (Clases de clientes Real (actual) y Potencial (nuevo y/o de la competencia))
Necesidad: Estado de carencia
Deseo: forma que adopta la necesidad en base a tu cultura y personalidad individual

Oferta: Combinación de productos y servicios (información o experiencias para satisfacer la necesidad o el deseo)
Demanda: Deseo humano respaldado por el poder de compra (primer dato a conocer del mercado).

Factores de MERCADO
*Tamaño
* SOM Share of Market (participación de tu marca en el mercado) (Grafica de pastel).  
*Tendencia (Crece, mantiene o declina, mín 5 años estudio)

Etapas de las MARCAS
*Introducción
*Crecimiento
*Madurez
*Decadencia o declive

Análisis de MERCADO
*PESTLE (Políticas//Economía//SocioCultural//Tecnologia//Legislación//Ecologia)
*FODA ( Fortalezas // Oportunidades // Debilidades // Amenazas)
    Mercado: Oportunidades y Amenazas       Marca: Fortalezas y Debilidades

4 P´s

Producto (marca, empaque, etiqueta) (productos, servicios, posicionamiento)
Precio (Fijacion de acuerdo al valor esperado del mercado, vs competencia y punto de equilibrio mas utilidad)
Plaza Tipos de distribución  directa, indirecta, dual, exclusiva, física, masiva y selectiva)
Promoción (publicidad (radio, prensa, tv, exterior, revistas, cine, digital)
             promoción de venta (POP, merchandaising y guerrilla)
            Relaciones públicas (MKT social y ambiental)

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PRECIO
Importancia estratégica de la definición del precio
Mercado meta: mercado a trabajar, operar
Segmentación (demográfica, geográfica, Psicográfica, conductual)
Target Group
Compra (planeada, no planeada, impulso, por pertenecer, pánico)
factores a considerar económicos, sociales, culturales

Nivel socioeconómico (a/B, c+, c, d+ , d y e)
Precio: cant de dinero que se cobra por producto o servicio
factores a considerar, percepción del cliente, internos, externos, costo del producto,

Fijación de precios (costo + utilidad)
tipo de costos: Fijos y variables
punto de equilibrio: se cubren costos  y se fija precio basado en la utilidad
Costo meta: precio venta ideal + costo meta
Elasticidad de precios (medida de la demanda a cambio de precios)
Estrategia competitiva en la definición de precio(por línea de producto, costo, valor)

ROI
KPI: Objetivo
Proceso de compra
Pronóstico de venta

Estrategias de  venta
Extensión de marca
diversifiaccion de productos
penteracion
dearrollo de mercado y producto
Reducción
Crecimiento integrativo (varias empresas)
Reposicionamiento
Apoderamiento
frontal

Rentabilidad

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