Estrategias de marketing

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DEL PERÚ[pic 1]

FACULTAD DE NEGOCIOS

TAREA ACADEMICA 4

CURSO:

• CURSO INTEGRADOR EN ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS (31124)

DOCENTE:

• HEIDI CORALIA CHAUPIN TORIBIO

INTEGRANTES:

• GRECCIA CRUCES SÁENZ - U19313972
• JENNIFER MERY PLASENCIA PORRAS - U18306373
• MARÍA SANDRA TOMAYLLA COTRINA - U1312302
• RICARDO RAMOS CHAVEZ - U21221416
• GABRIEL ALONSO MARTINEZ QUISPE - U18102177

1. – I

• Estrategias de marketing:

1. Determinar objetivos generales a corto y mediano plazo:

• Wariqueando tiene como objetivo general impulsar el desarrollo de las empresas a través de la publicidad digital, así como también crear una base de datos confiable e interactiva para que el consumidor encuentre el restaurante que tanto busca.

• Objetivos a corto plazo:

1. Como primer objetivo a corto plazo, planeamos realizar una estrategia de penetración de mercado de aplicaciones de publicidad para restaurantes en lima, de esta manera ganaremos posicionamiento de nuestra marca, así como también un lugar en el pensamiento colectivo con respecto a lo que hacemos, esto facilitara nuestros otros objetivos a corto plazo.
2. Buscar alianzas estratégicas con restaurantes importantes para cada distritito que ya tienen posicionamiento dentro del mercado digital, volverlos aliados importantes que nos ayuden a obtener penetración.
3. Deseamos lograr una buena base de rentabilidad a través de la estrategia de precios por penetración, bajaremos nuestros precios con respecto a nuestros competidores en cierto porcentaje y entregaremos mejores promociones y valor agregado a nuestros clientes, llegando a contar con más clientes con buenas recomendaciones.
4. Finalmente, planemos contratar personal que se encargue de formar comunidades en redes sociales en donde creen contenido, publiquen noticias, conversen con los leads y den lugar a una comunidad para nuestra marca dentro de las principales redes sociales (Tik tok, Instagram, Facebook, Twitter, etc.).

• Objetivos a mediano plazo:

1. Como objetivos a mediano plazo ofreceremos promociones por paquetes de publicidad, estas acapararan las ventas que eran individuales, mejorando sus precios y al mismo tiempo convirtiéndose en un bien vendido de manera futura, acumulando mayores ganancias y dando base a un equilibrio para nuestra rentabilidad; las promociones por paquetes se ofrecerán solo a clientes, pero se promocionaran a todos los clientes que deseen trabajar con nosotros.
2. Con el objetivo de adaptarnos y evolucionar con el mercado hemos tenido en cuenta la estrategia del valor percibido, esta nos ayudará en años posteriores a nuestra apretura y nos dará la flexibilidad que necesitamos para seguir compitiendo en el mercado.

1. Determinar objetivos específicos (por área/equipo en la organización):

1. Como principal objetivo específico deseamos crear barreras de mercado en el mejor momento financiero que tengamos, de esta manera aseguramos que el ingreso de nuevos competidores será complicado y más tardado; la primera barrera que crearemos será publicitaria, se invertirá de manera periódica en anuncios dentro de redes sociales y páginas con relación a nuestros segmentos, creación de videos con nuestros valores de empresa y que necesidades podemos satisfacer, así como también en presencia omni-canal; la segunda barrera de mercado será en valor agregado, nuestra propuesta de valor es la más completa con respecto a nuestros competidores, estamos especializados y orientados a satisfacer y dar oportunidad de crecimiento a cualquier restaurant dentro de lima de manera amigable y sencilla.
2. Tenemos como objetivo mejorar las versiones del software que ofrecemos, la aplicación y la pagina de Wariqueando, darles la oportunidad de recibir nuevas versiones que los mismos usuarios recomienden o que nosotros percibamos a través de recomendaciones y conversaciones con nuestros clientes; para lograr esto contamos con desarrolladores y programadores que nos brindaran estas soluciones de manera progresiva.

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1. Análisis de las 4P’s de marketing para la elaboración de estrategias óptimas de mercadeo.  

1. Producto

El Producto sirve para que el equipo entienda y defina cuáles atributos y características tiene lo que se está ofreciendo por lo cual el elemento más importante de cualquier estrategia de mercado es el producto donde buscara definir qué valor agregado o diferente debe ofrecer respecto a la competencia. Para ello Wariqueando es un negocio de servicio que buscara posicionarse como aplicativo online más recomendado a nivel nacional donde se basara el concepto de recomendar a los usuarios a través de la diversidad de platos y restaurantes en el distrito de lima metropolitana, brindando un servicio de calidad a un precio accesible.

• Planteamiento de estrategias y tácticas producto:

En la actualidad existen variedades de establecimientos que no son reconocidos por las personas. Entonces Wariqueando buscará captar esos establecimientos brindando oportunidades de crecimiento y a su vez indicándoles que el servicio ofrecido tendrá como objetivo satisfacer las necesidades de los consumidores.

• Estrategias de diseño y utilización

El usuario tendrá dos opciones para ingresar y conocer el negocio, puede interactuar a través de la página web o del aplicativo móvil y todo eso desde su celular. La clara diferencia de esta empresa es la constante actualización de los datos que los mismos usuarios realizan con el modo de clasificación y recomendación que el consumidor final pueda tener sobre el negocio.

• Estrategias de nuevos productos

Buscará destacar a los restaurantes que brinden un buen servicio y que estén cerca al cliente final en base a un análisis de mercado que asegure la presencia de estos establecimientos. A su vez estará enfocado a brindar asesoría administrativa para la mejora de la organización de los restaurantes, en donde también se aprovechará en elaborar anuncios publicitarios de las comidas y así hacer crecer a los establecimientos y aumentar su margen de ventas a largo plazo.

• Estrategias de calidad

El negocio estará actualizando el contenido cada cierta temporada en base a un análisis de información que viene del consumidor para así poder tener mayor variedad en los restaurantes y platos que le brindara el aplicativo. Por lo cual nos caracterizaremos por nuestras recomendaciones y la veracidad de nuestros clientes. En donde, a largo plazo estaremos construyendo el lema de “variedad y sabor” para así fidelizar a nuestros clientes y ser reconocidos por brindar un buen servicio de calidad en donde seremos reconocidos por los valores.

• Estrategias de Garantía

La garantía que ofrecerá el aplicativo es el seguimiento de los pedidos realizados por el cliente final para poder brindar mayor seguridad y confianza al momento de seguir comprando o consumiendo y así poder aumentar las recomendaciones del servicio brindado por el negocio.

• Estrategia de servicios e innovación        

El aplicativo buscara mostrar las últimas tendencias de consumo dando mayor enfoque en la calificación de los restaurantes para así poder medir un indicador de preferencias y mostrar los restaurantes que tienen mayor demanda en el consumo. Por ello busca reducir los tiempos de espera o navegación y crea procesos más eficientes en la elección del tipo de restaurante que desea consumir.

Tendrá un buzón de sugerencias donde ayudara a realizar cambios representativos en base a ideas y preferencias de los clientes y por último buscará innovar con una mejor interfaz para que al cliente le sea más práctico utilizar el aplicativo y pueda tener mayor experiencia en la navegación.

1. Precio

El objetivo del precio es fijar la cantidad de dinero que el consumidor debe pagar para tener acceso al producto. Por lo cual en base a estudios y análisis de mercados de los competidores buscara fijar precios aptos y relevantes donde el consumidor estará dispuesto a pagar para que así pueda satisfacer las necesidades y se basara principalmente su definición comparando los precios con la competencia para lograr calcular beneficios netos al momento de fijar los precios.

• Fijación de precios diferenciales

La estrategia de precios diferenciales consiste en plantear diversos importes, de modo que los descuentos coincidan directamente con los beneficios y el margen, donde se planteara estrategias de fijación de precios diferenciales de los restaurantes donde coincidirá emplear precios anzuelo y así buscara que el consumidor compre el producto con un complemento adicional.

• Fijación de precios de penetración

La estrategia de precios de penetración implicara que el aplicativo pueda mostrar nuevos restaurantes con platos de precios muy bajos para que acapare el interés del consumidor final y también buscara mejorar sus precios durante periodos específicos del año donde buscara dar mejores promociones a un corto plazo sin perder la calidad del producto.

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