Estrategias competitivas: Lala

Estrategias competitivas: Lala

Entrada de nuevos competidores

Debido a la economía en escala que maneja la empresa y que cuenta con una gran infraestructura resultaría complicado para un nuevo competidor alcanzar em corto o mediano plazo a la empresa. Pudiendo concluir que la amenaza de nuevos competidores no tendría un efecto significativo en ella.

Amenaza de sustitutos

Actualmente existe un auge en el reemplazo de la leche tradicional por Bebidas a base de semillas de plantas, como; soya, arroz, avena, coco, almendras, leche en polvo debido a que la población no puede ingerir lactosa y por el auge de las tendencias de consumo veganas por lo que existe un amplio campo en donde están entrando productos sustitutos a competir directamente con la empresa, habiendo Marcas como Santiveri Organic Bio, Terrafertil Nature´s Heart, Silk, Güd y Not Milk.

Poder de negociación de compradores

Los compradores de la empresa se categorizan en cadenas de supermercados, como principales clientes; Sam´s Club, Bodega Aurrera, Oxxo, Supercenter y Soriana Hiper, los cuales representan un 19% de las ventas, misceláneas, minisúper, tiendas de almacén de gran escala, clubes de precios, panaderías, dependencias gubernamentales y restaurantes. Dado lo anterior es visible que el poder de negociación de los compradores es de débil porque si un comprador decide retirarse o imponerse, la empresa cuenta con una gran variedad de clientes, por lo que no se vería afectado por dicha pérdida.

Poder de negociación de proveedores

Los proveedores de materia prima se dividen en productores locales e importaciones. Los productores nacionales se han confederado en sindicatos lo que permite que tengan mayor fuerza de negociación como proveedores puesto que en virtud de los altos estándares de calidad requeridos para sus materias primas y para las labores de soporte y control de establos proveedores podría ser difícil encontrar proveedores sustitutos que cumplan con ese requerimiento.

Rivalidad entre competidores existentes

Principales competidores en la producción de leche y en otras de las principales categorías de lácteos en México son: (i) Alpura, Marcas Privadas, Santa Clara, Zaragoza, Sello Rojo en Leches; (ii) Danone, Sigma, Alpura, Yakult en Yoghurts; y (ii) Sigma, Kraft, Marcas Propias, Esmeralda en Quesos.

Principales competidores en la producción de leche y en otras de las principales categorías de lácteos y Derivados en Centroamérica son: Dos Pinos, La Chiricana, Estrella Azul, Centrolac, Leyde, Leche Salud, Sula, entre otros.

Principales competidores en la producción de leche y en otras de las principales categorías de lácteos y Derivados en Brasil son: Lactalis, Danone, Nestlé, Paulista, Polenghi, Catupiry, entre otros.

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