Estrategias de Mercado empresa “Industria Don Pan S.A.”

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE NICARAGUA

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Maestría en Administración de Negocios con mención en Mercadeo II Edición

Trabajo Final:

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AUTORES:

Saskia Roberta Morales

Erika Patricia Membreño

Néstor Mauricio Rosales

Javier Omar Osejo

DOCENTE:

Msc. Marlon Rivera Perez

Mercadeo Estratégico

Managua, 17 de Agosto del 2013

ÍNDICE

      I.         RESUMEN EJECUTIVO

        3

      II.       ANALISIS DEL ENTORNO        4

2.1.   analisis macroambiental        4

2.2.   analisis industrial        10

      III.     ANALISIS INTERNO DE LA EMPRESA        30

3.1.   antecedentes        30

3.2.   analisis de la empresa en los tres ultimos años        33

3.3.   situacion actual        35

     IV.      ANALISIS FODA        36

V.        OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE MARKETING        39

 VI.      PLANES DE ACCION TIEMPOS Y MÉTODOS DE CONTROL        40

 VII.    ANALISIS FINANCIEROS        40

    VIII.    CONCLUSIONES GENERALES        45

     IX.      ANEXOS        46

1. RESUMEN EJECUTIVO

En el presente trabajo se pretende realizar un análisis de la situación actual de la empresa “Industria Don Pan S.A.” además de presentar una propuesta de Plan Marketing que ayudará al crecimiento económico de la empresa.

Este informe contiene los antecedentes de la empresa, la Misión, Visión, los objetivos del mercado, el análisis de la cadena de valor y el análisis de las cinco fuerzas competitivas enfocadas en la industria y grupo estratégico al cual pertenece esta empresa, ya que son los ejes fundamentales para identificar el estado del plan antes mencionado de toda empresa, además que se presentan las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de la empresa.

Se plasmarán algunos de los objetivos en los cuales la “Industria Don Pan S.A.” debe de mejorar para aumentar las ventas y ampliar las operaciones de la misma.

Además, contiene propuestas de estrategias y planes de acción que la empresa debe seguir para mejorar la calidad de los productos ofertados y la calidad de la atención a los clientes que visitan las distintas sucursales.

ANALISIS DEL ENTORNO

• Análisis Macroambiental

Factores económicos:

En el 2012 la economía creció por segundo año consecutivo por encima del 5 por ciento lo que es muy favorable para el empleo y la reducción de la pobreza. Por el lado de la oferta el crecimiento fue sustentado por la construcción y por el lado de la demanda por la inversión privada y las exportaciones.

La política fiscal del Gobierno Central continua siendo responsable con la salvedad de que gastos de carácter fiscal del orden del 2 por ciento del PIB están siendo ejecutados fuera del presupuesto con el apoyo de Venezuela. Estos gastos eventualmente pudieran presionar las finanzas públicas. Asimismo el superávit del INSS ha disminuido en los últimos años. La cobertura de las reservas internacionales continua siendo apropiada.

En los últimos años la composición del apoyo externo ha cambiado considerablemente. Las remesas continúan siendo la fuente más importante de este apoyo pero el apoyo externo al gobierno y las donaciones al sector privado han bajado. Sin embargo, esta disminución ha sido más que compensada por el notable aumento en la inversión extranjera y el apoyo de Venezuela. Excluyendo Venezuela los flujos al sector privado no bancario (que incluyen errores y omisiones) han sido por lo general negativos.

El aumento en la inversión extranjera y la concesionalidad del apoyo venezolano son elementos positivos de estos cambios. La recuperación de las economías avanzadas continua lenta y los mercados de futuro indican que el deterioro en nuestros términos de intercambio en los próximos años sería mayor que el de años anteriores.

A pesar de este deterioro, nuestra proyecciones de crecimiento en el escenario base son algo mayores que las del último informe ya que, ante la evidencia, hemos revisado hacia arriba las proyecciones de crecimiento del consumo y la inversión privada. Nuestro escenario base ahora indica que la economía podría crecer a una tasa promedio anual cercana al 4 ½ por ciento en los próximos tres años.

Sin embargo, aunque los riesgos de una nueva recesión en las economías avanzadas han disminuido, nuestra economía continúa desenvolviéndose en un entorno externo volátil. Por otra el impacto de la Roya en las exportaciones de café todavía no se ha identificado con precisión, y hay incertidumbre sobre posibles cambios en el apoyo Venezolano en el futuro.

Por lo anterior presentamos un escenario alternativo que simula el impacto que pudieran tener: un crecimiento en los en Estados Unidos menor en ½ por ciento al proyectado en el escenario base; una baja de 10-20 por ciento en el volumen de las exportaciones de café; y una reducción de US $ 300 millones el apoyo externo de Venezuela en el 2014. En este escenario la tasa de crecimiento podría bajar a 2.9 por ciento en 2013, 1.3 por ciento en 2014 y 3.2 por ciento en 2015. El promedio anual del crecimiento sería de 2.5 por ciento^[1].

Factores políticos^[2]:

Nicaragua es una República Democrática, cuya estructura y funcionamiento político se distribuye de la siguiente manera:

Poder Ejecutivo: Lo integran el Presidente de la República, electo por cinco años, así como su gabinete de gobierno. El presidente es responsable del manejo de los jefes de gobierno y de las fuerzas de Defensa y Seguridad Nacional.

Poder Legislativo: Lo ejerce el Parlamento o Asamblea Nacional y está conformado por 92 diputados elegidos a través del voto popular, su período legislativo también es de cinco años.

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