Estrategias de Producción

Estrategia de Promoción

1 ¿Que es el Margen?

Es la diferencia entre el precio de venta de un producto y su costo

de producción.

2 ¿Cuale son las ventajas de hacer promociones y descuentos?Estas promociones hacen que tengas un incremento grande de

ventas en tu negocio y te pueden acercar a nuevos clientes.

3 ¿Cuáles son los 3 grupos a los que le enviamos promociones?1. Promoción para consumidores

2. Promociones para comercios

3. Promociones para Negocios

4 ¿Qué son las Muestras?

Pequeña porción de nuestro producto o servicio

5 ¿Qué son los cupones?

Pequeños certificados que dan descuentos

6 ¿Que es el rembolso?

Devuelta de una pequeña parte de tu compra

7 ¿Que es la Bonificación?

Compra de un producto que te entrega algo a cambio del mismo

producto u otro producto diferentes

8 ¿Qué es la Mezcla Promocional

Es un conjunto de diversas técnicas de comunicación, tales como

publicidad, venta personal, promoción de ventas y relaciones

públicas que están disponibles para que el vendedor las combine

para que alcance sus metas.

9 ¿Qué es la Publicidad?

Es una forma de comunicación comercial que intenta incrementar el

consumo de algún producto a través de medios de comunicación y

técnicas de propaganda.

10 ¿Que es la promoción de Ventas?

Consisten en incentivos de costos plazo a los consumidores, a los

miembros del canal de distribución, a los equipos de venta que

buscan incrementar la compra y venta de un producto o servicio.

Fijación de precios

1 ¿Factores o estrategias para la Fijación de precios?

🕐 En función del margen

🕐 En función del cliente

🕐 En función del valor

🕐 En función de la competencia

2 ¿En qué consiste la estrategia en función del margen?

Sumar un margen al costo y es la forma más común de fijar

los precios.

3 ¿En qué consiste la estrategia en función del margen?

Debe de reflejar las condiciones del mercado.

4 ¿En qué consiste la estrategia en función del valor?

Consiste en determinar precios más rentables capturando más

valor, y no necesariamente consiguiendo mas ventas.

5 ¿En qué consiste la estrategia en función de la competencia?Es una herramienta para alcanzar los objetivos de ventas y de

permanecer “competitivo” en el mercado.

6 ¿Qué factor es el que más adecuado para hacer aplicado?Se debe encontrar la combinación de márgenes y cuotas de

mercado que maximicen la rentabilidad a largo plazo.

7 ¿En que se enfoca el valor percibido por el cliente?

🕐 Valor de producto

🕐 Servicio

🕐 Personal

🕐 Imagen

8 ¿Qué son los costos no monetarios?

Es el esfuerzo que realiza el consumidor para adquirir el

servicio. El tiempo de atención.

9 ¿Qué son los costos asociados?

Son los costos en traslados o llamadas telefónicas.

10 ¿Qué son los costos psicológicos?

Son el rechazo o la aceptación.

...