Estrategias de mercadotecnia. Caso 2 ¿Qué es la estrategia?
Enviado por carlos0886 • 9 de Septiembre de 2016 • Trabajos • 775 Palabras (4 Páginas) • 438 Visitas
Materia
Estrategias de mercadotecnia.
Tema
Caso 2 ¿Qué es la estrategia?
Introducción
En este caso analizaremos que es la planeación estratégica de la mercadotecnia y particularmente las herramientas más frecuentemente empleadas para obtener la información que permita concretar planes de acción, en que consiste la estrategia de Michael Porter, para qué sirve el Benchmarking, los principios claves del posicionamiento estratégico.
¿Qué es la estrategia?
¿En qué consiste la estrategia para Michael Porter?
Consiste en la creación de una posición única y valiosa que involucre un conjunto de diferentes actividades.
La posición estratégica emerge de tres fuentes distintas:
- Satisfacer pocas necesidades a na gran cantidad de clientes
- Satisfacer una amplia gama de necesidades a unos pocos clientes
- Satisfacer una amplia gama de necesidades a muchos clientes en un nicho del mercado.
¿Para qué sirve el benchmarking?
El benchmarking es una herramienta estratégica relacionada con la búsqueda acelerada de la competitividad de la organización mediante la comparación de lo que hacemos y cómo lo hacemos, contra lo que hacen los mejores en su clase y cómo lo hacen.
¿Cuáles son los principios clave del posicionamiento estratégico?
Posicionamiento basado en la variedad.
El posicionamiento puede estar orientado a producir un subconjunto de los productos o servicios de una industria, pues más que apoyarse en los segmentos de clientes se apoyan en la elección de variedades de productos o servicios.
Posicionamiento basado en las necesidades.
Es el de satisfacer todas las necesidades de un grupo particular de clientes, o al menos la mayoría de ellos, surge cuando existen un grupo de clientes con necesidades diferentes y cuando se diseñan un conjunto de actividades en orden a satisfacer mejor esas necesidades.
Posicionamiento basado en el acceso.
Es la segmentación de clientes según los métodos empleados para acceder a ellos. Aunque sus necesidades son similares a las de otros clientes, la mejor manera de diseñar las actividades para acceder a ellos es diferente. El acceso puede depender de la geografía o del número de clientes o de cualquier otro factor que determine cuál es el mejor conjunto de actividades destinadas a acceder a los clientes.
De acurdo a las 5 fuerzas de Porter y el caso Parras:
¿Cómo se ve reflejado el poder de negociación de los compradores o clientes?
Se ve reflejado en que el mayor cliente de mezclilla es Estados Unidos, ya que concentra el 90% del mercado mundial, su poder de negociación es muy fuerte, además de contar con leyes que no permiten la importación de mezclilla si no es con hilos de su país.
¿Cómo se ve reflejado el poder de negociación de los proveedores o vendedores?
El poder de negociación de los proveedores es regular. La industria del algodón presenta actualmente una sobreoferta, por lo que se espera que el poder de negociación de los participantes en la industria de la mezclilla sea relativamente alto.
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