Estrategia de ventas.
Enviado por nana1994jorge • 25 de Noviembre de 2016 • Informes • 6.033 Palabras (25 Páginas) • 188 Visitas
Fase 1. Reconocimiento
Autor:
Víctor Manuel Solano Hinojosa Cód.: 77.192.372
Maritza Yovana Batidas
Nidia Amparo Becerra
Mayra Leandra Daza
María Alejandra Sandoval
Grupo: 110007_3
Tutor
Silvana Daniela Forero
Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD
Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios-ECACEN
Estrategia de Ventas
Valledupar
Noviembre 2016
INTRODUCCION
La promoción de ventas es una herramienta de la mezcla de promoción que consiste en promocionar un producto o servicio a través de incentivos o actividades tales como ofertas, descuentos, cupones, regalos, sorteos, concursos, premios y muestras gratis. Estos incentivos o actividades son conocidos como promociones de ventas, y suelen tener como finalidad promover la venta del producto o servicio, al incentivar, inducir o motivar al consumidor a decidirse por su compra o adquisición.
El uso de promociones de ventas es una estrategia efectiva comúnmente utilizada al momento de lanzar un nuevo producto al mercado, cuando se quiere ganarle participación de mercado a la competencia, o simplemente cuando se quiere tener un rápido incremento de las ventas; pero que tiene como desventaja un costo que es necesario evaluar bien antes de utilizar.
Entonces para este curso se tomó una empresa, en este caso la empresa MANJAR PATIANO No 2 y se le realizó un análisis para observar como estaban en el proceso de promoción de ventas y que se podría mejorar para que el proceso sea optimo y las ventas aumenten.
ANEXO No. 2 - PROMOCIÓN DE VENTAS
I. Ficha para realización del diagnóstico de la empresa que seleccione el estudiante
Diagnóstico de la empresa seleccionada por el estudiante a nivel individual | |||||||||||||
Mercado que atiende la empresa u nivel de ventas del producto o servicio | La empresa manjar patiano distribuye algunos municipios el dulce lácteo manjar blanco y cortado ya que el manjarillo se prepara esporádicamente pues se conoce su sabor en el mercado a diferencia del blanco y cortado | ||||||||||||
Problemática detectada que afecta las sus ventas y participación en el mercado | La empresa requiere para incrementar su demanda de venta implementas publicidad, estrategia de marketing con tentadores planes promocionales que incentive al público a consumir el producto y deleitar la calidad de sabor y textura. | ||||||||||||
Objetivos y metas actuales en ventas
| Ser líder en el mercado ocupando las estanterías pues la empresa “manjar patiano” en la actualidad abastece en poca cantidad las cadenas de distribución pero sería de excelente estrategia lograr distribuir en las grandes cadenas a nivel nacional supermercados como:
Por su precio y canales de comercialización los productos de “manjar patiano” están dispuestos para los segmentos correspondientes a los estratos 2, 3, 4 y 5 de la población colombiana. | ||||||||||||
Factores que incrementan las ventas | La empresa manjar patiano incrementa sus ventas en temporadas como semana santa, vacaciones de verano, época decembrina, etc. | ||||||||||||
Riesgos de la promoción de ventas | El fomentar promoción de ventas en esta empresa no cuenta con riesgo pues es un producto de excelente calidad que requiere ser promocionado con mayor fuerza en el mercado para ser líder en ventas en los diferentes cadenas de centros comerciales, locales, tiendas, supermercados, etc. | ||||||||||||
Características de la mezcla promocional | |||||||||||||
Manejo de AIDAS | |||||||||||||
Fuerza de venta | Ofertar el producto con ofertas como pague 1 y lleve el segundo a mitad de precio. Ya que fuerza de venta permite crear promociones que fomenten en el consumidor el deseo de compra. | ||||||||||||
Impacto en los deseos y necesidades del cliente | De excelente aceptación lo cual guía que la aplicabilidad de estrategias de ventas es fundamental para estabilidad comercial y rentabilidad | ||||||||||||
Estrategia en promoción utilizada | |||||||||||||
Presupuesto de promoción |
...
Disponible sólo en Clubensayos.com
|