Estrategia de ventas.

Diagnóstico de la empresa seleccionada por el estudiante a nivel individual

Mercado que atiende la empresa u nivel de ventas del producto  o servicio

La empresa manjar patiano distribuye algunos municipios el dulce lácteo manjar blanco y cortado ya que el manjarillo se prepara esporádicamente pues se conoce su sabor en el mercado a diferencia del blanco y cortado

Problemática detectada que afecta las sus ventas   y participación en el mercado

La empresa requiere para incrementar su demanda de venta implementas publicidad, estrategia de marketing con tentadores planes promocionales que incentive al público a consumir el producto y deleitar la calidad de sabor y textura.

Objetivos y metas actuales en ventas

Ser líder en el mercado ocupando las estanterías pues la empresa “manjar patiano” en la actualidad abastece en poca cantidad las cadenas de distribución  pero sería de excelente estrategia lograr distribuir en las grandes cadenas a nivel nacional supermercados como:

1. Almacenes Éxito, Carulla Vivero S.A., Olímpica S.A.
2. La 14 S.A., Comfandí, Comfacauca,  en los departamentos de Nariño, Cauca, Valle.

Por su precio y canales de comercialización los productos de “manjar patiano” están dispuestos para los segmentos correspondientes a los estratos 2, 3, 4 y 5 de la población colombiana.

Factores que incrementan las ventas

La empresa manjar patiano incrementa sus ventas en temporadas como semana santa, vacaciones de verano, época decembrina, etc.

Riesgos de la promoción de ventas

El fomentar promoción de ventas en esta empresa no cuenta con riesgo pues es un producto de excelente calidad que requiere ser promocionado con mayor fuerza en el mercado para ser líder en ventas en los diferentes cadenas de centros comerciales, locales, tiendas, supermercados, etc.

Características de la mezcla promocional

Manejo de AIDAS

Fuerza de venta

Ofertar el producto con ofertas como pague 1 y lleve el segundo a mitad de precio.

Ya que fuerza de venta permite crear promociones que fomenten en el consumidor el deseo de compra.

Impacto en los deseos y necesidades del cliente

De excelente aceptación lo cual guía que la aplicabilidad de estrategias de ventas es fundamental para estabilidad comercial y rentabilidad

Estrategia en promoción utilizada

Presupuesto de promoción

• ELEMENTOS DE LA MEZCLA PROMOCIONAL:

1. ·Presupuesto para Publicidad

Qué seguimiento y control hace a la campaña de promoción

Utilizar diferentes medios publicitarios que permitan dar a conocer el nuevo producto en sus diferentes presentaciones.

Establecer un presupuesto con capacidad de cubrir los gastos publicitarios para el lanzamiento y posicionamiento del producto en el mercado.

Mejoras.

Análisis de medios. Para un debido posicionamiento de la empresa  manjar patiano, en la región de estudio, se procedió a realizar un análisis de los medios de comunicación existentes en la misma:

Periódico: es un medio masivo de comunicación, cuyos anuncios se pueden realizarlo rapidez, a un costo relativamente bajo, y con este medio se tiene acceso a una amplia audiencia. En la región circulan periódicos como: (vanguardia liberal, clarín, el tiempo).

Revistas: son medios costosos de comunicación, los que tienen una gran posibilidad de alcanzar una audiencia objetiva deseada .este medio de comunicación cuenta con una medio geográfico amplio, y algunas de ellas se encuentran segmentadas en temas definidos. A la región llegan revistas de circulación nacional como: (cromos, telenovelas, semana, entre otras).

Radio: este es un medio de comunicación el cual llega a toda la región, ya que su extensa gama de emisoras y variedad en su programación permite darle gusto a la totalidad de la población, sus anuncios publicitarios son poco costosos y de fácil preparación. La región de estudio actualmente cuenta con las siguientes emisoras:(rumba estéreo, candela estéreo, radio caracol entre otras).

Televisión: es un medio de audiencia masivo, que permite visualizar los mensajes publicitarios allí emitidos generando como ventaja que el televidente pueda interactuar con el mensaje, ya que lo ve y lo escucha al mismo tiempo. El éxito del mensaje va ligado a la audacia de los encargados de crear el comercial. Como gran desventaja encontramos que el costo es muy elevado la región no cuenta con canales de audiencia masiva.

Publicidad al aire libre: este medio se cataloga como uno de los más económicos y el máximo alcance ya que en él se emplean vallas, pancartas, pasacalles, carteleras, murales entre otros. Los cuales son colocados de manera estratégica, en los diferentes sitios autorizados por los entes territoriales destinados para tal fin.

Impresos : es el medio publicitario más económico del mercado, que ofrece la oportunidad de escoger publico definido, dentro de este encontramos volantes, folletos, afiches, tarjetas de presentación entre otros.

La selección de medios. De acuerdo al estudio de mercado realizado para dar a conocer la empresa productora y comercializadora de manjar patiano, los medios más efectivos para dicho fin son:

La empresa manjar patiano inicialmente dará a conocer sus productos a la audiencia a través de cuñas radiales, aprovechando las tres emisoras.

Se realizara una serie de eventos en los más concurrentes autoservicios de la región en estudio. Para dicho evento se contara con sonido y animación especializada, además se proporcionara degustaciones a las diferentes personas que se acerquen al lugar, contando con la distribución de volantes.

Las que le suministraran al consumidor una información precisa y concisa sobre el producto como:

Nombre de la empresa, presentaciones, sitios de venta, composición del producto entre otros.

La estrategia promocional que escogeremos, según los antecedentes de la empresa es la estrategia de atracción,