Estrategias para generar ingresos

Estrategias para generar ingresos

SI LOGISTICA es una compañía de servicio de trasporte de carga que da servicios a otras empresas para trasportar sus productos y que lleguen de forma segura a sus destinos de desembarque. Unos de los problemas externos que tenemos con los clientes es con los trabajadores de logística y los trasportistas por hora de entrega, protocolos o medidas de seguridad dentro del área de descarga, agendamiento de ruta y descarga.

La falta de nuevos choferes profesionales ha hecho que un grupo de conductores antiguos no lleguen a estar capacitados o no desean educarse sobre en comportamiento y manejo de protocolos dentro de las fábricas por ignorancia de los choferes o tener un pensamiento de intangibilidad al pensar que solo deben responder por la carga desde que sale, hasta su punto de llegada. Las iguanas macho son reptiles agresivos con respecto a su espacio o territorio, el cual se vuelve ofensivos si entran dentro de su área, defendiéndose con su cola creando una especie de látigo para ahuyentar a sus enemigos.

Este comportamiento lo podemos asemejar a las actitudes de los choferes de una forma psicológica, ya que al sacarlos de su zona de confort de una forma rápida; ellos responderán de tal forma que se verán amenazados y tomarán una posición defensiva.

Parte de la innovación para la empresa hacia una estrategia para llamar la atención de nuevos clientes y afiliar más a los que ya están ocupando el servicio es impartir cursos y charlas respecto al servicio, identificando a la tribu o grupo de personas que tienen problemas en mejorar su forma de uso de su vehículo o herramienta de trabajo, trato hacia el personal de la empresa y clientes. La iguana para que sea un animal dócil con respecto hacia el ser humano toma mucho tiempo para que se pueda acostumbrar a su presencia, el cual se le educa bajo instrucciones de reacción hasta que pueda entrar a su espacio y se pueda tocar o manipular sin que este a la defensiva.

La idea principal es crear un sistema a base de hábitos, a través del apoyo de los choferes se cree un espacio del uso del servicio de trasporte el cual tenga un lugar de aprendizaje e información de lo que puede hacer la empresa por otros. La estructura del modelo de negocio, llegando a una nueva innovación tiene como base a tres conceptos que son la panarquía y resiliencia, la biofília y la resiliencia.

Panarquía:

La panarquía es una filosofía que se centra en la destrucción de un sistema para crear otro en base a la combinación de un sistema natural, usando los fragmentos del anterior sistema reorganizando estos procesos para obtener una visión más completa de la dinámica adaptada, reorganizada y renovada. (Barboza, 2013)

Esta filosofía de panarquía se aplica al modelo de negocio por que se busca mejorar el trato y educación de los choferes de trasporte con respecto al manejo de sus herramientas de trabajo, estabilidad social-laboral con respecto a las normas de seguridad al entregar la mercadería y uso de instalaciones de logística de las empresas de los clientes. Proporcionando nuevos beneficios para nuestros consumidores del servicio de trasporte. Queremos romper ideologías anticuadas de los trasportistas de carga como el pensamiento del trato que proporcionan hacia el área de logística.

Resiliencia:

La resiliencia es la capacidad que tiene el ser humano para poder adaptarse a adversidades con un resultado positivo frente a las circunstancias que están pasando en el presente. Para llegar a ala resiliencia se debe seguir los siguientes pasos:

1. Marcar los objetivos principales y tener una visión clara de lo que se busca
2. Tener compostura en todo momento, controlar las emociones y no permitir que sesguen lo que se interpreta.
3. Razonar, pensar con claridad a cerca del problema y analizar el panorama completo.
4. La salud es importante por lo que se debe tener una rutina de ejercicio, comer sano y dormir sin interrupciones.
5. Ser tenaz con tus ideas o sueños y no rendirte.
6. Buscar un buen equipo de trabajo que apoye tu iniciativa o empresa, se necesita crecer con más de una persona en el cual apoyarse

SI LOGISTICA al ser una compañía ya con trayectoria en el ecuador, tiene una ventaja al ser conocida, pero también presenta como obstáculo el tiempo de servicio que ha demostrado por lo cual se debe ser resiliente para poder dar a conocer el cambio que se está haciendo en la empresa con respecto a los servicios sobre el manejo del trasporte y personal con respecto a la empresa para beneficio de sus clientes. Dando información de como a nuestros clientes más habitúeles nos dan su crítica constructiva y de opinión acerca del mejoramiento del servicio.  Algunos pondrán resistencia al decir que no hay muchas mejoras, pero no se debe perder el camino a seguir mejorando. Al seguir los pasos anteriores se podrá adaptar a cualquier circunstancia que se presente.

Biofilia:

La biofilia es un termino creado por el Biólogo y escritor Edward O. Wilson el cual titulo su libro como Biophilia, publicado en 1984. Su concepto se basa en “amor por la vida y lo vivo” (Wilson, 2007). El significado de biofilia se ha convertido como una ley natural para el ser humano el cual ayuda a conectarse con la naturaleza y con otras formas de vida de una manera que se vuelve parte de sí mismo. Es un factor evolutivo-adaptativo que ha permitido que las personas sobrevivan a las dificultades de su entorno, copinado o imitando a los procesos naturales y estructurales para poder crecer e innovar a lo largo del tiempo. Si LOGISTICA al restructurar su modelo de negocio como base el comportamiento de las iguanas marinas.

La estructura social de las iguanas en Galápagos se divide en dos fases. La primera ocurre cuando durante la estación cálida, cual aprovechan para su reproducción y la estación fría que buscan una forma de calentarse para poder sobrevivir, ya que si bajan de los 4 grados no tendrán calor suficiente para calentar su cuerpo llegando a congelarse y pasar a un estado de coma (Barrio-Amorós, 2015).

En la estación cálida son seres muy activos, el cual buscan estar juntos unos con otros y permanecer unidos. Durante la fase reproductora los machos emplean diferentes formas o estrategias el cual buscan llamar la atención de las hembras y estar junto a ellas. Las Iguanas machos son territoriales por lo que elaboran un cortejo que llame la atención de la hembra y si fracasa busca una nueva forma galantear hasta que una iguana de diferente sexo se sienta atraída hacia sus movimientos. Las hembras en esta especie son las que escogen a su pareja dependiendo del estilo o forma que utilicen o llame su atención para poder procrear. En la estación fría buscan lugares apartados de donde estaban en un inicio separándose grandes distancias para poder conseguir climas mas agradables buscando alimentarse adecuadamente y construir nuevos refugios para su protección.

...