EL ANÁLISIS DE LAS ESTRATEGIAS PARA GENERAR UNA VENTA EFECTIVA

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL[pic 1][pic 2]

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN

UNIDAD SANTO TOMAS

“EL ANÁLISIS DE LAS ESTRATEGIAS PARA GENERAR UNA VENTA EFECTIVA”

SEMINARIO DE INVESTIGACIÓN

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PRESENTA

EGUIZA FLORES VALERIA DEL CARMEN,

VIDAL ADALLA ULISES EMANUEL

DÍAZ LÓPEZ ALEJANDRA

SAUCEDO CERON DAYAN MICHELLE

SALGADO OJEDA SILVESTRE RAÚL

PROFESORA JUDITH SARA RAMÍREZ SOSA

MÉXICO, CDMX., ABRIL, 2018

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Introducción

Las ventas son todo un mundo en el cual nos podemos sumergir sacando lo mejor o lo peor de ellas, los números en una empresa claramente son de suma importancia para que esta tenga éxito o definitivamente fracase, ¿Cómo se obtienen ventas? Y por lo tanto ¿Cómo se obtienen los ingresos deseados?, fácil, conociendo a tu empresa y lo más importante conociendo a tus clientes.

En este proyecto hablaremos de como conocer a tu cliente y generar una venta efectiva con lo que aprendiste de él, nosotros nos enfocamos en lo psicológico sin dejar de lado los negocios, es de suma importancia “venderle a la mente”, vendiéndole a la mente tendrás más probabilidades de éxito, aquí mostraremos cómo funciona la mente de un consumidor y cómo podemos adentrarnos en ella para generar una venta, esto se logra con estrategias las cuales de igual forma estarán dentro del contenido de esta investigación.

Hablaremos de la importancia que hoy en día tiene saber venderse, no solo se trata de vender un producto sino también de venderte a ti para generar confianza y un vínculo entre el comprador y tú, cuando nos referimos a vendernos se trata de demostrar tus fortalezas y aptitudes. En el día a día se nos presentaran situaciones en las que tendremos que demostrar el por qué nos ganamos estar en un lugar o porque nos merecemos estar en ese lugar y esto se logra vendiendo lo mejor de ti para que compren tus servicios o tu producto. Esta es una forma de asegurar el éxito en donde te encuentres.

Para que estas estrategias funcionen no deben de olvidar centrarse en su empresa o en lo que quieren vender para que logren identificar qué estrategia es la más adecuada para que tener éxito, como ya mencionamos no olviden a sus clientes que son la parte vital del negocio.

Objetivo general

Dar a conocer estrategias de venta que tienen más influencia psicológica y emocional en el consumidor a las personas interesadas en incrementar sus ventas al igual que instruir a personas que desean ingresar al campo comercial mediante estudios realizados por expertos en el área psicológica del marketing y revelar los métodos menos convencionales para generar una venta demostrando que, aunque sean poco convencionales se pueden generar ventas exitosas.

Objetivo particular

Nuestro objetivo es realizar un cambio en la forma de ver las ventas a los estudiantes mostrando todo lo que conlleva una estrategia y la interacción del cliente con el vendedor, no con algo sistemático sino con algo más psicológico con algo más emocional. Hoy en día las técnicas de venta no pueden ser iguales en todos los consumidores, tenemos que identificar qué estrategia nos genera más ventas y como aplicarla con ayuda de la psicología dentro de una empresa aplicando una mejora tras la mejora.

Justificación

Este proyecto de investigación se propone analizar y explicar la relación entre los consumidores y las estrategias para lograr una venta efectiva y empatía entre el comprador y el vendedor, nos ayudara a dar a conocer métodos fuera de lo común, y poco convencionales de vender tus productos o servicios, y lo más importante, saber venderte.

Por otro lado, este proyecto aporta técnicas y estrategias que son válidas y aplicables, pero que no son conocidas por todos; dentro de campos donde la venta es lo más importante.

El método y las técnicas aquí expuestas se obtuvieron de diferentes estudios realizados con relación a las ventas, fueron avalados por investigaciones que dedicaron años a la exactitud de este estudio.

Demostraremos que los procesos de venta a los que estamos acostumbrados son sumamente desgastantes y poco efectivos, debido a que no sabemos cómo funciona la mente.

Realizamos la investigación de este tema ya que nuestra licenciatura y nuestros objetivos de vida están directamente relacionados con las ventas, también somos parte activa de las ventas siendo consumidores, así que este proyecto de investigación se realiza con el fin de entender y aplicar las estrategias de ventas en nuestra vida diaria.

Hipótesis

El presente análisis permitirá identificar las bases para una venta adecuada, con el fin de lograr crear en las personas una cultura para todo aquel que esté interesado, permitiéndole llevar a cabo compras más racionales para saber diferenciar los momentos en los que se nos es inducida una nueva cultura basada en los deseos, gustos u emociones de las grandes marcas, haciendo así de esto una guía en la cual al mostrar los procesos de planificación de una venta junto con los aspectos psicológicos que toman en ocasiones con la meta de generar en ellas la necesidad de un consumismo o la búsqueda de un estilo de vida fundamentado en las modas y las tendencias, que en realidad no se llega a necesitar.

Marco teórico

Introducción marco teórico.

Con la finalidad de conceptualizar lo que son las ventas y todo lo que las engloba realizaremos este marco teórico, comenzaremos con la evolución de las ventas a través del tiempo ha sido muy amplia y algunos de los principales factores que han ayudado a esta evolución son las vías de comunicación como la terrestre, marítima y aérea.

Otro factor que ha impulsado la evolución de las ventas son los sistemas de transporte como barcos, aviones y las carreteras. También los sistemas de comunicación como el radio, teléfono, tv, correo, impresos e internet han sido primordiales para el desarrollo y evolución de las ventas.

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