Evidencia 1 Proveedores

Objetivo:

• Obtener los atributos, similitudes y diferencias entre proveedores a través del dominio en el manejo de la administración de la relación con los mismos.

• Seleccionar al proveedor más adecuado.

• Aplicar la técnica de negociación que permita relaciones más sinérgicas de la empresa con el proveedor.

Procedimiento:

Las empresas De bebe S.A. y Alimentos especiales S.A. van a reunirse para la negociación de un contrato de jugos infantiles. De bebe busca un precio de $1.25 por pieza, y que este precio incluya el transporte, así como el servicio de almacenaje de cierta cantidad mensual por parte del proveedor. Alimentos especiales ofrece un precio de $1.50 sin incluir el transporte y está de acuerdo en ofrecer el servicio de almacenaje requerido por el cliente, pero solicita la inclusión en el contrato de una cláusula de exclusividad, que De bebé no está dispuesto a aceptar.

Realiza lo siguiente: Elabora el plan de negociación, especificando el maan, el precio de reserva, y prevé cuál sería la zona de posible acuerdo; así como también el tipo de negociación a llevar a cabo, y las tácticas recomendadas.

Elabora un plan para la preparación física del lugar, asumiendo que la negociación se llevará a cabo en las instalaciones de De bebé S.A.

Aplica el modelo de los ocho pasos para llevar a cabo la negociación.

Se ha llegado a un acuerdo en el cual gracias a las técnicas y habilidades mostradas por De Bebé, S.A, se consiguió ganar en todos los puntos propuestos. Describe los datos que deberá contener la orden de compra y establece las reglas para prever algún rechazo de producto.

¿Qué necesitaría este proveedor para ser desarrollado por De Bebe, S.A?

Resultados:

Elabora el plan de negociación, especificando el maan, el precio de reserva, y prevé cuál sería la zona de posible acuerdo; así como también el tipo de negociación a llevar a cabo, y las tácticas recomendadas.

MAAN:

Nuestra mejor alternativa a un acuerdo negociado seria de 1.35 por pieza , incluyendo el transporte y el almacenaje mensual por parte del proveedor.

Precio de reserva:

Si la empresa De bebe S.A quiere le vendamos a 1.25 pesos por pieza está bien, pero no podemos incluir transporte y además brindarle el servicio de almacenaje, podemos venderlo en 1.50 por pieza y darle alguno de los 2 o transporte o almacenaje.

Si no lo quiere este sería el precio de reserva. Por la simple razón de que quieren que le vendamos el producto barato, y que este precio incluya la transportación y además quiere que le brindemos el servicio de almacenamiento el cual nos genera costos a nosotros por el simple hecho de tenerlos en inventario.

ZOPA:

La zona de posible acuerdo seria 1.40 por pieza incluyéndonos el transporte y almacenamiento, sin aceptar la cláusula de exclusividad

Tipo de negociación:

Yo optaría por un ganar-ganar, ya que el interés es llegar a un acuerdo, pero no rápidamente ya que en el problema no se especifica, también se busca obtener beneficios de ambas partes así que para mi sería el mejor estilo de negociación.

Elabora un plan para la preparación física del lugar, asumiendo que la negociación se llevará a cabo en las instalaciones de bebé S.A.

Esta negociación se realizara y se dará a cabo en las instalaciones de la empresa De Bebe por eso tenemos que tener una preparación física del lugar esto representa que las instalaciones para poder estar cómodos y ayudar a que sea mejor la negociación y estar lo más cómodo posible para poder analizarlo bien y prepararte bien para no interrumpir con el celular por ejemplo, por eso principalmente ay que ir bien preparados y bien presentables.

Aplica

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