Evidencia 2 Administración de equipos en ventas

1.        Deberás realizar un pronóstico de ventas para tus primeros 4 trimestres, tomando en cuenta datos de las ventas de tus actuales competidores.

2. Define tu objetivo general y objetivos particulares de tu equipo de ventas.

Nuestro objetivo general será llevar nuestro producto a un nivel diferente introduciendo aromas exclusivos y duración que pueda mantener al cuerpo fresco por más de un día.

Algunos de nuestros objetivos también están basados en maximizar un mínimo de 10% en incremento de ventas por lo menos en los primeros tres meses por medio de campañas publicitarias y pruebas de producto a los clientes para poder darnos cuenta si el producto es aceptado de forma positiva o negativa por los cliente y si vale la pena o no seguir invirtiendo en el o sustituirlo por otro similar , también tenemos pensando reinvertir el porcentaje de las ganancias de cada seis meses para la promoción de campañas publicitarias y la posible introducción de nuevos productos.

3.Realiza indicadores de desempeño (deberán ser al menos 3 indicadores medibles y coloca cómo es la fórmula para obtener el resultado de la operación) con los que medirás los resultados de tu equipo de ventas. Explica y justifica como se relacionan e impactan directamente con tus objetivos particulares y general.

4.De acuerdo a lo que aprendiste, realiza un plan de motivación para tu equipo de ventas, Escribe estrategias para mantenerlos motivados, deberás agregar motivaciones extrínsecas e intrínsecas que consideres estratégicas para tu negocio.

Crearemos un plan de comisiones adecuado para la empresa, así como ofrecer aumentos de sueldo durante las temporadas de ventas altas en la empresa y durante los meses de ventas bajas ofreceremos un salario más alto y una comisión más baja para que puedan mantener los ingresos estables.

También implementando una comisión para los empleados que produzcan los resultados más altos de lo esperado, para que de esta forma los vendedores se mantengan enfocados en mostrar cada vez un mejor desempeño en la empresa ya que tendrán en cuenta las recompensas de su esfuerzo y dedicación.

Algunas motivaciones laborales que usaremos será ofrecer a los empleados un ambiente favorable en donde puedan sentirse cómodos con su equipo de trabajo, así como implementar grupos de enfoque para puedan expresar sus opiniones de trabajo y proyectos específicos.

Mejorar el conocimiento de nuestros vendedores con instructores que puedan capacitarlos para evitar que se sientan frustrados con su trabajo y que puedan saber la forma más sencilla de realizarlo.

También potenciaremos los logros de los empleados, así como reconocimientos por su esfuerzo dentro de la empresa y puestos como empleado del mes, para que puedan reconocer sus logros gracias a su esfuerzo y dedicación.

5 Realiza la descripción de puestos y actividades de tu equipo de ventas, en los cuáles detallarás cada una de las actividades con la que deben de cumplir.

6 Realiza el perfil de puesto de tu equipo de ventas, en el cuál detallarás los conocimientos, habilidades y tipo de personalidad que deben de tener con el fin de que el proceso de reclutamiento sea mejor.

7 Una vez que realices el perfil de puestos, diseña un plan de capacitación con los puntos que deberán conocer tu equipo de ventas.

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