Evidencia 5: Análisis del caso de la empresa Manjali

Evidencia 5: Análisis del caso de la empresa Manjali

1. ¿Cuáles son las estrategias de expansión para los productos ofrecidos por Manjali basados en los criterios de diferenciación?

Estrategia de producto: Comercializar productos de alta calidad, saludables y asequibles para todas las personas. Se debe escuchar a los clientes para saber cuales son las necesidades y poder sobrepasar sus expectativas.

Estrategia de marca: Establecer una relación a largo plazo con los consumidores, esto implica hacer productos que gusten tanto que seasn comprados por familias a través de las generaciones.

Estrategia de penetración del mercado: Llegar cada vez a mas consumidores, esto es expandir las ciudades y países en donde se venden los productos, y en cada uno de ellos poner en pratica las estrategias anteriores, basándose en la cultura de las personas donde nos encontremos.

2. ¿Cuáles son las estrategias de distribución para los productos ofrecidos por Manjali?

Como los productos de la empresa Manjali son productos de uso frecuente la estrategia de distribución será “intensiva”, la empresa debe buscar el mayor número de puntos de venta posible, múltiples centros de almacenamientos para asegurar la máxima cobertura del territorio. La cantidad de dinero que se paga por obtener el producto, el cual es bastante asequible y la calidad le ha permitido  aprovechar de un prestigio que posee por su diferenciación.

El canal de distribución en para estos productos suele ser largo, es importante señalar que cuando estos productos se adquieren en grandes Supermercado. el canal de distribución se reduce porque desaparece la figura del mayorista y esto origina una reducción en el precio si lo comparamos con las pequeñas tiendas de barrio.

3. ¿Cuáles son los factores que favorecen la comercialización y expansión de los productos de la empresa Manjali? Argumente su respuesta.

A nuestro favor tenemos unos factores que favorecen la comercialización y expansión de los productos, tales como, tener productos para personas de todos los estratos socioeconómicos, tener una variedad de productos que satisfacen las diferentes necesidades de diferentes tipos de persona, la diferenciación de los productos y contar con tecnología de punta para la producción. Todas estas ventajas son útiles porque nos ayudan a tener mas cobertura en clientes lo que aumentan las ventas y la expansión del producto.

4. Determine los factores que pueden desfavorecer la comercialización y expansión de los productos de la empresa Manjali en nuevos mercados para evitar desaciertos en el proceso.

Creer que por tener muchos productos vamos a tener muchos compradores, es decir, debemos tener varios productos pero con una calidad alta y no solo sacar muchos productos porque si.

Creer que porque tenemos muchos años en el mercado vamos a seguir en él, esto quiere decir que si nos descuidamos podríamos perder ventas, para esta razón debemos estar actualizando estrategias y publicidad.

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