Examen Parcial Mercado

PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO

Hoy en día existe en los negocios un manejo de una planificación de los imprescindible que forma parte de procedimientos incontrolables q suceden en los ambientes de mercado y q influyen en los desarrollos de los negocios de la empresa y para poder controlar este proceso las empresas tienen que programar un plan de Marketing estratégico que se encarga de predecir y adelantarse a los acontecimientos para sobrevivir en un mercado competitivo y los objetivo de este plan son:

Objetivos

- identificar un mercado de referencia de acuerdo a un producto determinado q tenga la empresa.

- consolidar la diversidad de componentes q participan en los mercados y adelantarse a conocer el nivel de posicionamiento q tendrá el producto.

- conocer los atractivos intrínsecos de los productos de acuerdo a las exigencias de los mercados.

- Identificar los aspectos débiles y las amenazas q están sujetas los productos en los mercados.

- presentar estrategias de desarrollo comercial a adoptar de acuerdo a una selección de las alternativas.

- selección de una estrategia correcta y operativo para penetrar al mercado.

- Identificar cuales son las ventajas competitivas para un mercado. Los aspectos débiles y las amenazas q están sujetas los productos en los mercados.

- identificar el marketing mix operativo

- identificar cual es el desarrollo del mercado que se procesa a través de las exigencias de las variaciones en el consumo

Existen tres dimensiones:

1.- dimensión de acción→busca la conquista de nuevos mercados como un proceso central en su desarrollo comercial

2.- dimensión de análisis→que conquiste en lograr una comprensión exacta de las necesidades de los mercados elegidos para su producto

3.- dimensión de Ideología→es una filosofía comercial q busca explicar y definir su tipo de actividad de ventas que tiene donde toda teoría necesita una filosofía de acción

Existen dos conceptos que tienen la empresa:

EMPRESA

Marketing Marketing

Estratégico operativo

Marketing estratégico Se apoya en conocer las necesidades de las personas y de las organizaciones para lo cual se hace uno división de los productos y los mercados y nos permiten identificar los atractivos de los mercados conociendo en q etapa del cielo de vida del proa. Se encuentra y además identificando los factores de competencia q nos permitan poder planificar la elección de una estrategia comercial de desarrollo para los negocios de la empresa.

Se aplica de entrada en el análisis de las necesidades de los individuos q de las organizaciones desde el punto de vista del marketing lo que es el comprador busca no es el producto como tal sino el servicio o la solución a su problema q el producto es susceptible a ofrecerle este servicio puede obtener por diferentes tecnologías las cuales están a su vez en un continuo cambio la función del marketing estratégico es seguir la evolución del mercado y segmentos actuales o potenciales sobre la base de un análisis de la diversidad de las necesidades a encontrar.

MARKETING OPERATIVO→se concentro en conquistar nuevos mercados, valorando las exigencias de la demanda del mercado, identificando el uso de las variables controlables del marketing Mix para productos o servicios y presentando un presupuesto consolidado de acción a corto mediano y largo plazo, buscando como objetivo central elevar sus cuotas del mercado.

Es una gestión voluntaria de conquista de los mercados existentes cuyo horizonte de acción se sitúa en el corto y medio plazo es la clásica gestión comercial centrada en la realización de un objetivo de otra de ventas y q se apoya en los medios tácticos basados en la política de producto de distribución de precios y comunicación la acción del marketing operativo se concentra en objetivos de cuotas de mercado a alcanzar y el presupuesto de marketing utilizados para realizar dichos objetivos.

Pasos Operativos

Marketing Estratégico

- descubrir las necesidades reales del cliente

- realizar una división del producto mercado

- identificar cual es el atractivo del mercado para lo cual se identifica los atributos del marketing del producto

- identificar a la competencia

- definir la elección de una estrategia del desarrollo comercial

Marketing operativo

- la conquista de nuevos mercados para lo cual se identifica las variables controlables del marketing Mix es decir se utiliza las 4 p•s del producto

- se define un presupuesto operativo

- se identifica cuotas del mercado es decir nichos del mercado se va ganado de poco

- obtener valor

¿QUE ES MARKETING?

Es un sistema de acciones, la publicidad la acción y la venta de los productos o servicios q la empresa ofrécela mercado, la acción de venta a presión es decir un conjunto de medios de venta impulsivos para conquistar los medios existentes ya sea por medio de (radio, televisión, panfletaria, etc.). Es una ejecución de actividades de los negocios q se basa en realizar constantemente investigaciones de mercado para adelantarse a ofrecer productos q tengan demandad exclusiva. “ el marketing es la ejecución de las actividades de los negocios, que se origina en la investigación de las necesidades y deseos de los clientes seleccionados; la planeación y organización de la empresa q permita satisfacer estas acciones hasta las utilidades necesarias, para el desarrollo de la empresa, en su entorno del mercado”.

Concepto de cliente→ es una persona que consiste en la sumatoria de un comprador más un consumidor y que busca algo especifico para satisfacer una necesidad y toda necesidad nunca es satisfecha sino es de manera creciente e infinita.

el cliente es el comprador

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