FACTORES EN LA GERENCIA DE VENTAS DEL SIGLO XXI Economía 4.0
Enviado por danick1284 • 16 de Agosto de 2021 • Exámen • 600 Palabras (3 Páginas) • 117 Visitas
FACTORES EN LA GERENCIA DE VENTAS DEL SIGLO XXI
Economía 4.0
La llamada cuarta revolución industrial o economía 4.0 es un modelo caracterizado por el uso de la tecnología digital para automatizar los sistemas productivos, comerciales, políticos, científicos... y en general todos los sistemas sociales, lo cual está cambiando lo que significa trabajar y el modo en que trabajaremos en el futuro inmediato.
La pandemia causada por el Coronavirus ha llevado al freno de operaciones en varias empresas y la propuesta de aislamiento en varios países.
Ante esto, varias compañías y gobiernos han optado por continuar operaciones bajo el esquema home office, y trabajar de manera remota desde casa.
Sabemos que estamos pasando por una situación estrecha y que el sector económico se está viendo afectado, es por ello que describiremos el impacto de la economía 4.0 y de las áreas de oportunidad de cómo hacerla tangible los habilitadores de I4.0.
HOY las tecnologías ya son ready to use (están listas para usarse), pero nosotros estamos listos para un ¡economía exponencial!
Está propagación está provocando pánico en los mercados financieros, fuga de capitales, devaluación de las monedas frente al dólar y una creciente amenaza de recesión global.
ADMINISTRACION DE VENTAS EN EL SIGLO XXI
Diversas fuerzas conductuales, tecnológicas y administrativas están impulsando estos cambios, que alteran, enorme e irrevocablemente, la forma en que los vendedores entienden su trabajo, se preparan para él y lo realizan. Entre las fuerzas conductuales se encuentran las expectativas crecientes de los clientes, la globalización de los mercados y la desmasificación de los mercados internos; la fuerzas tecnológicas incluyen la automatización para la fuerza de venta, las oficinas virtuales de ventas y los canales electrónicos de ventas; y las fuerzas administrativas implican un viraje hacia las alternativas del marketing directo, el outsourcing de las funciones de venta y la fusión de las funciones de ventas y de marketing.
Los vendedores y sus administradores saben hay cambios afectan todos los aspectos de la administración de ventas, desde la forma de estructurar un departamento de ventas hasta la selección, la capacitación, la motivación y las recompensas a cada uno de los vendedores. Las organizaciones de ventas se están reinventando para encarar mejor las necesidades de los mercados cambiantes. Al reinventar la organización de las ventas han surgido una serie de temas cruciales, entre ellos: 1) Establecer relaciones duraderas con los clientes, e incluso darles el valor adecuado y catalogarlos por orden de prioridad; 2) Crear estructuras organizacionales de ventas más
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