FILOSOFIA ORGANIZACIONAL DE UNA EMPRESA

UNIVERSIDAD VIRTUAL DEL ESTADO DE GUANAJUATO

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PROFESOR DEL MODULO: RUTH LÓPEZ

NÚMERO Y FECHA DE LA EVIDENCIA DE APRENDIZAJE: EA/25/05/2018

TITULO DEL TRABAJO: VENTA DE TIEMPOS COMPARTIDOS (3)

NOMBRE DEL ALUMNO: LEONEL MICHEL SEGURA LOPEZ

NOMBRE DEL MODULO: PROCESO DE VENTAS V1

MATRICULA: 17001270

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Instrucciones

Retoma la situación planteada en la Unidad 1 acerca de la empresa que vende estancias vacacionales de tiempos compartidos. Imagina que tú eres el gerente de ventas de esa empresa y el director general te solicita realizar los siguientes aspectos que deberás presentar en un documento de Word:

Portada. Proporciona tus datos de identificación: nombre completo, matrícula, nombre del Módulo y de la Unidad, título de la Evidencia de Aprendizaje, nombre del asesor, fecha de elaboración.

Desarrollo. Realiza lo siguiente:

Elabora un plan para el establecimiento y la administración del territorio de ventas, en este caso el territorio máximo a cubrir es el Estado en el cual radicas. En dicho plan deberás definir con detalle:

Las unidades geográficas de control.

La descripción de las acciones que se seguirían para agrupar las unidades geográficas de control en territorios de ventas, así como para asignar personal de ventas a los diferentes territorios que hayas definido.

Define los indicadores principales que utilizarías para administrar el tiempo de los vendedores.

En este caso los primero indicadores que utilizaría serian Herramientas como un sistema empr o como un sistema crm son un excelente auxiliar en el área de la gerencia, ya que permiten manejar un mayor número de indicadores, con cifras más específicas, de forma sistematizada y con resultados más eficientes.

En definitiva, no dejar la tecnología a un lado. Si buscamos administrar el tiempo y las ventas de nuestra empresa o negocio de manera exponencial, que permitan alcanzar propósitos empresariales en un periodo de tiempo mucho más rápido.

Si bien, aunque es importante manejar los indicadores más comunes, la tecnología de hoy nos permite encontrar herramientas altamente capacitadas para facilitarnos el análisis de datos de formas mucho más complejas.

Describe el(los) tipo(s) de cuotas que implementarías.

OBJETIVIDAD

Se debe calcular a partir de datos anteriores, evolución prevista del mercado, capacidad de la fuerza de ventas, etc.

CLARIDAD

La cuota debe ser comprensible, de forma que los cálculos que se deriven de ella (objetivos de cada vendedor) resulten fáciles de entender

VIABLE

La cuota de ventas debe ser ambiciosa pero realizable. Si no se hace se esa manera, se distorsionará la actividad comercial y se generarán frustraciones

Compara las tendencias de rendimiento del año anterior con las metas a futuro de la empresa o depto. / Determina qué crecimiento o disminución se espera

Se logra que el vendedor ofrezca todos los productos de la línea y no solo los que tienen comisiones altas

Desarrolla un plan de compensaciones para tu fuerza de ventas que incluya aspectos financieros y no financieros.

Creo y estoy seguro que compensar los vendedores es una tarea bastante detallada y compleja de los directivos. Muchos vendedores no necesitan compensación externa para trabajar duro, sus propias necesidades le motivan a hacerlo, sin embargo, todos deben ser externamente motivados para realizar acciones relacionadas con los objetivos estratégicos de la empresa.

Sin duda la mejor manera

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