Factores estratégicos de la mercadotecnia internacion
Enviado por Gabriela Martin • 21 de Noviembre de 2015 • Ensayos • 981 Palabras (4 Páginas) • 116 Visitas
Nombre: Gabriela Monserrat Martin Tamez Yulissa Salamanca Martínez Liza Carvajal Garza Héctor Saúl Barraza Gómez | Matrícula: 2738200 2745236 2630913 2574720 |
Nombre del curso: Mercadotecnia Internacional | Nombre del profesor: Daniel Escobar |
Módulo: 1 Factores estratégicos de la mercadotecnia internacion | Actividad: 2 El ambiente de la mercadotecnia internacional |
Fecha: 24/Agosto/2015 |
Objetivo:
Identificar y comprender los aspectos necesarios para la identificación de un mercado meta y modo de ingreso.
Procedimiento:
Identificar el método de entrada utilizado por la empresa del caso, y comprender los factores clave utilizados en la elección para el método de entrada.
Resultados:
- De manera individual, lee el siguiente caso:
La empresa VICCO, dedicada a la importación, maquila y comercialización de blancos (almohadas, protectores de colchón, sábanas, cortinas, toallas, etc.) vende a muchos hoteles en Norteamérica, Centro y Sudamérica. Las oficinas corporativas se encuentran en Otay, California y cuenta con varias plantas en diferentes países, una de ellas en Rosarito, Baja California. A pesar de esto y de su extensa red de vendedores y clientes fuertes en el país, decidieron una estructura administrativa en la que la oficina que regula las ventas nacionales se encuentra en Canadá, la cual brinda servicio a Estados Unidos, Canadá y México. VICCO prefiere tener oficinas por bloques regionales, lo cual implica mayores costos a los ejecutivos de venta que tienen que viajar cada mes a Toronto, Canadá, para juntas de avances y seguimiento. En el caso particular de México, la compañía cuenta con 7 ejecutivos de venta. |
- En equipo, con base en la información leída, imaginen que deben realizar una investigación de mercados, por lo que tienen que indicar lo siguiente:
- Proporcionen por lo menos tres elementos de los factores: demográficos, condiciones económicas, competencia, factores socioculturales, tecnológicos, políticos y legales a considerar en el caso.
- Competencia: Con un estudio de Benchmarketing, la empresa buscara dar el mejor producto y servicio analizando los mercados competidores
- Condiciones económicas: En base a la economía que maneja los países a los que la empresa lleva sus productos, se basaran los precios y los materiales con los que estará hecho el producto.
- Tecnológicos: En base a los costos y al análisis de competencia que la empresa realizara, se basara en las diferentes tecnologías que utilizaran nuestras telas, como por ejemplo, secado rápido
- Describan la importancia e impacto del uso del procedimiento de una investigación de mercados.
Es importante para la obtención, registro y análisis de datos relativos a los ambientes, mercados y operaciones de mercadotecnia.
Las razones para realizar una investigación de mercados son diversas, pudiendo ir desde una investigación que permita conocer la factibilidad de iniciar un nuevo negocio o de introducir un nuevo producto al mercado, hasta una investigación que permita hallar la causa y solución de un problema o comprobar una hipótesis del mercado.
Asimismo, la profundidad de una investigación de mercados también es variada, pudiendo ir desde una investigación un tanto informal que implique realizar algunas entrevistas informales, hasta una investigación formal y costosa de varios meses de duración que implique realizar diferentes pruebas de mercado.
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