Foda Jumex Y Pasos Para Contratar Personal

Pasos para contratar al personal de una empresa

1. Definir el perfil del postulante

En primer lugar debemos determinar las competencias o características personales que debe cumplir una persona para que pueda postular al puesto que estamos ofreciendo.

Debemos tener en cuenta que cada puesto requiere de personas con diferentes competencias o características, por ejemplo, las características de una persona que postule a un puesto de ventas (en donde se necesitan personas extrovertidas y con habilidad para relacionarse con los demás), serán muy diferentes a las características de una persona que postule a un puesto en el área de finanzas (en donde se necesitan personas más analíticas).

Para definir el perfil del postulante, debemos determinar requisitos para el puesto al cual se postula, pero también, requisitos generales que se aplican para cualquier puesto en la empresa, por ejemplo, la capacidad para adaptarse al ambiente o a la cultura de ésta, o la capacidad para llevarse bien con los demás trabajadores.

Para poder definir mejor las competencias o características requeridas, podemos dividirlas en las 3 Ss: Saber, Saber hacer y Ser:

• Saber: conocimiento e información: qué conocimientos e información debe poseer el postulante.

• Saber Hacer: habilidad (algo innato) y destrezas (habilidad en acción, por ejemplo, en el uso de algún instrumento): qué habilidades y destrezas queremos que tenga.

• Ser: personalidad, valores, actitudes: qué valores y actitudes queremos que posea. Ejemplos de actitudes podrían ser capacidad para aprender rápidamente, capacidad para trabajar en equipo, capacidad para lidiar con otros trabajadores, espíritu de decisión, equilibrio entre el trabajo y la vida personal, etc.

2. Búsqueda o reclutamiento

En este segundo paso buscamos, reclutamos o convocamos a las personas que cumplan las competencias o características personales que hemos determinado anteriormente en el perfil del postulante (sin necesidad de que tengan que cumplir todas ellas).

Para ello podemos hacer uso de fuentes internas o externas:

Fuentes internas

• recomendaciones: consisten en postulantes que son recomendados por nuestros propios trabajadores. Debemos tener en cuenta de que un recomendado es válido sólo para postular y no para trabajar. La ventaja del uso de recomendaciones está en el hecho de que la persona que recomienda, al saber que se juega su prestigio, suele recomendar a personas que realmente considera que podrían serles útiles al negocio.

• prácticas: consiste en tomar como postulantes a los practicantes que ya estén colaborando con nosotros de manera temporal.

• archivos o bases de datos: consiste en tomar como postulantes a personas que hemos evaluado anteriormente, o que ya antes nos habían dejado su solicitudes o currículums.

Fuentes externas

• avisos o anuncios: consiste en poner avisos o anuncios en diarios, Internet, instituciones, etc. La ventaja de éste método es que podemos llegar a una gran cantidad de personas. La desventaja es que implica un mayor tiempo y costo, por lo que es recomendable que al redactar los avisos, seamos lo más específicos posibles en cuanto a los requisitos. Un buen lugar en donde poner nuestros avisos son las instituciones educativas, en donde podemos conseguir personal joven y con conocimientos actualizados.

• agencias de empleo: empresas que ofrecen postulantes con determinadas competencias y características ya definidas por ellos.

• la competencia: empresas competidoras, de las cuales podemos obtener postulantes capacitados y con experiencia.

• consultoras de personal: empresas especializadas en buscar y ofrecer postulantes, pero a un costo muy elevado.

3. Evaluación

El siguiente paso consiste en evaluar a los postulantes que hemos reclutando o convocado, con el fin de elegir entre todos ellos al más idóneo (o a los más idóneos) para el puesto que estamos ofreciendo.

La etapa de evaluación la podemos dividir en los siguientes pasos:

• entrevista preliminar: consiste en hacerle llenar al postulante una hoja o formulario de solicitud de empleo en donde señale su información básica, y luego en tomarle una primera entrevista informal.

• prueba de conocimiento: consiste en tomarle una prueba oral y escrita con el fin de determinar si cumple con los conocimientos necesarios para el puesto.

• prueba psicológica: consiste en tomarle una prueba psicológica con el fin de determinar su equilibrio emocional.

• entrevista final: consiste en hacerle una entrevista más formal y estricta que la primera.

Es posible obviar algunas de estas etapas con el fin de ahorrar tiempo y reducir costos, sin embargo, mientras más formal y estricto sea este proceso de evaluación, más posibilidades tendremos de contratar a la persona indicada para el puesto.

4. Selección y contratación

Una vez que hemos evaluado a todos los postulantes, el siguiente paso consiste en seleccionar entre todos ellos al que mejor (a los que mejor) desempeño haya tenido en las pruebas y entrevistas, es decir, seleccionar al postulante (o a los postulantes) más idóneo para cubrir el puesto vacante.

Y acto seguido, pasamos a contratarlo, es decir, a firmar junto con él un contrato en donde señalemos el cargo a desempeñar, las funciones que realizará, la remuneración que recibirá, el tiempo que trabajará con nosotros, y demás aspectos que podrían ser necesario acordar.

5. Inducción y capacitación

Y, finalmente, una vez que hemos contratado al nuevo personal, el siguiente paso consiste en tratar de que se adapte lo más pronto posible a la empresa (que conozca los procesos, políticas, normas, etc.) y a su nuevo puesto (que conozca sus funciones, tareas, horarios, etc.).

Para ello, podemos empezar por darle a conocer las instalaciones y áreas de la empresa, presentarle a sus supervisores y nuevos compañeros, y luego asignarle un “tutor” que se encargue de enseñarle todas las particularidades de su nuevo puesto.

FODA DE JUMEX

FORTALEZAS

• Es la numero uno en Mexico en un mercado que crecio el 50%

• Es la ultima independiente en el sector de bebidas no alcoholicas

• Alianza con PepsiCo (Jumex Fresh)

• Mayor competencia con alianzas (tiene 4), firmo 2 colaboraciones con el Té Arizona y Monster, lanzo el jugo Capri Sun de la alemana WILD y se asocio con PepsiCo.

• Esta respondiendo a un entorno de mayor competencia• Conservadurismo, buena estrategia para crecer

• Tiene gran aceptación por parte del consumidor

• Es una marca tradicional

• Busca un crecimiento responsable, sin riesgos financieros.

• Opera con un centro de distribución en Ecatepec, 33 centros de distribución nacionales, 7 plantas de manufactura de bebidas, envases, etc. Tiene áreas de logística y ventas en todo el país y subsidiarias en Guatemala, El salvador, Honduras, Costa Rica, Panamá, Republica Dominicana y Colombia.

• Exporta mas de 16 productos a 25 países, entre ellos Estados Unidos, Chile y China

• Tiene el 45% de participación en el mercado de jugos y Néctares.

DEBILIDADES

• Relación emocional con la industria

• Crecimiento en forma conservadora (sin venderse ni comprar otras marcas)

• No cuenta con la produccióny distribución en todo el país como Coca-Cola y Del Valle

• Es una empresa chica en un mundo de grandes, lo cual terminará por crearle desventajas en costos, distribución y producción

• Si no empieza a aliarse con empresas mas grandes o comprando otras empresas, estará en desventaja por una cuestión de costos

OPORTUNIDADES

• Cambios en el entorno que la llevan a romper paradigmas.

• Cambiar su imagen.

• Entrar a diferentes categorías

• Diversificación (competir en todos los rubros)

• Fusión con otras empresas para entrar a nuevos mercados.

• Las operaciones de fusión y adquisición generan mayor valor, permiten vivir con menos recursos y hacer más con lo que tienen

• Mayor demanda por lo saludable por parte del mercado, los jugos tendrán un buen crecimiento.

Mayor alcance territorial y de productos

• Consolidación fuera del país, para aprovechar las altas valuaciones que hay en el mercado.

• Crecimiento en Argentina, Colombia, Brasil y Ecuador.

• Expansión en la región.

• Altas cifras que una empresa de bebidas puede obtener al venderse.

• GEPP o Unilever, posibles candidatos ideales para comprar JUMEX.

• Rodeada de ofertas de compra.

AMENAZAS

• La principal competidora: juguera “del valle”.

• Cambios en el entorno: hay más alianzas de pequeños competidores con grandes conglomerados que les añaden más poder competitivo.

• Incursión de Compañías extranjeras en el mercado mexicano de bebidas.

• Fortalecimiento de los competidores

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