Foro: “La distribución y la estrategia empresarial en ventas”

Foro: “La distribución y la estrategia empresarial en ventas”

• ¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más con su producto o servicio en el proceso de comercialización? ¿Porque?

De acuerdo con Coughlan, Anderson, Stern, & El-Ansary (citados por Rangan, Zoltners & Becker, 1985), “un sistema de distribución es un sistema interorganizacional que comprende una serie de instituciones interdependientes y agencias involucradas en la tarea de mover cualquier cosa de valor, desde su punto de concepción, extracción o producción hasta el punto de consumo” (p. 1114, traducción del autor).

Teniendo en cuenta cada concepto y luego de analizar el material de formación, se manejaría un canal de venta exclusiva, pues el productor entrega al acopiador rural la leche depende la cantidad requerida o acordada, ya que en este caso es la venta de leche cruda de vaca a cooperativas o empresas dedicadas a fabricar productos procedentes de la misma.

• Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de distribución de su producto o servicio, presente ejemplo de la situación.

Entre los factores negativos que pueden influir en este sistema de distribución sería que las grandes empresas o cooperativas solo hagan alianzas con los distribuidores más importantes del mercado, afectando así a los distribuidores más pequeños en el mercado o en este caso, a quien apenas estamos empezando.

Al ser un acuerdo entre las partes, el productor no tiene la libertad de optimizar sus canales de distribución.

Entre los factores positivos que pueden influir está que gracias a la distribución exclusiva, el productor y el distribuidor mantienen una relación más directa y cercana. De esta manera las estrategias de ambas empresas pueden estar mejor coordinadas.

La distribución exclusiva fomenta el ahorro de costes a nivel de distribución y transporte.

• Determine y describa los canales de distribución apropiados para desarrollar actividades de comercialización de sus productos o servicio, justifique su respuesta.

Para el canal de distribución se mantiene el exclusivo, ya que se le ofrece a uno o pocos intermediarios los derechos exclusivos de la distribución del producto, en este caso la leche cruda, y que llegue al consumidor final en el mejor estado posible.

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