FORO: LA DISTRIBUCION Y LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL EN VENTAL
Enviado por Isabel Gonzalez • 8 de Noviembre de 2018 • Tareas • 496 Palabras (2 Páginas) • 120 Visitas
GESTÓN DE MERCADOS
ESTABLECER EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN Y VENTAS
FORO: LA DISTRIBUCION Y LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL EN VENTAL
MARIA ISABEL GONZALEZ
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
NEIVA- HUILA
2018
- ¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más con su producto o servicio en el proceso de comercialización? ¿Porque?
La venta se realiza de forma indirecta ya que 911Home no es el productor de los productos y servicios que se comercializan.
El tipo de canal, es un Canal de servicios; en algunos mercados de servicio, existe una relación indirecta de comercialización. Las empresas que venden servicios, pueden usar agentes además de venderlos directamente a los clientes.
Según la tecnología es un canal sistematizado ya que usan la tecnología como medio básico en las relaciones de intercambio.
El tipo de sistema de distribución es selectivo la distribución se lleva a cabo mediante un número limitado de intermediarios. La selección se hará en función del sector, prestigio del agente, importancia, posición en el mercado, etc.
Según su forma de organización es un canal integrado que consiste en el reagrupamiento de instituciones del mismo nivel del canal de distribución como por ejemplo las centrales de compra, lo que constituiría una integración horizontal; o bien, un reagrupamiento entre instituciones de los distintos niveles del canal hacia arriba o hacia abajo, con lo que estaríamos ante una integración vertical.
LA LONGITUD DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN:
En 911HOME el canal de distribución es indirecto
[pic 1]
Nuestros canales son:
Fabricante – detallista- consumidor final.
En vista de que no somos los productores de los productos, somos los Detallistas para diferentes productos y/o servicios.
Claro está que si lo vemos como el aplicativo es un canal directo.
Somos los que llevamos la logística de diferentes productos y servicios teniendo en cuenta que se hacen convenios con diferentes empresas para dar a conocer sus servicios y satisfacer de manera rápida a los clientes usuarios de la app.
b. Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de distribución de su producto o servicio?, presente ejemplo de la situación.
Factores Positivos:
- Posicionamiento de marca como 911 Home.
- Relaciones y alianzas comerciales con diferentes empresas.
- Fácil acceso de los compradores a nuestra app.
- Creación de bases de datos de los clientes que se suscriben para adquirir nuestros productos o servicios.
Factores Negativos:
- No tenemos el control de todo el proceso con los proveedores.
- La App sea pesada.
- Al no ser productor los clientes no confíen de la calidad del producto.
- Exista competencia.
- Las marcas de la app no sean las preferidas por los clientes.
c. Determine y describa los canales de distribución apropiados para desarrollar actividades de comercialización de sus productos o servicio, justifique su respuesta.
Productor – Detallista – Consumidor. En este nivel somos un intermediario (detallista) de los productos al fabricante para posteriormente venderlos al consumidor final por medio de nuestra App que lo que busca es satisfacer todas las necesidades de los usuarios de la Aplicación 911 Home con productos y servicios de marcas reconocidas.
...