La distribución y la estrategia empresarial en ventas

La distribución y la estrategia empresarial en ventas. 1. ¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más con su producto en el proceso de comercialización? ¿Por qué? En el proceso de comercialización del producto Dulce Sabor se utilizará como sistema de distribución principalmente venta directa al consumidor, ya que esta permite que el vendedor muestre los beneficios del producto y converse personalmente con el cliente llegando así a concretar la venta del producto. Se llevará a cabo la venta en el establecimiento comercial donde este el producto físico, o también se puede implementar la visita a los clientes en donde el vendedor mostrará nuestros productos por medio de un catálogo. Este tipo de venta puede aplicarse a cualquier tipo de empresa. 2. ¿Factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de distribución de su producto?, presente ejemplo de la situación. Factores negativos: • Requiere de mayor cantidad de tiempo al momento de investigar, planear y desarrollar el contacto de los clientes. • Cobertura limitada ya que si la empresa solo se limita a llevar a cabo venta directa esto conllevaría a que las ventas solo se vieran reflejadas solo por lo que haga el vendedor. • Sobre costos en la distribución del producto. • Ejemplo: Para hacer la entrega del producto en forma directa de beberá necesitar aún más personal para el área de distribución, vehicular, carga y descarga, preventistas y demás, esto lleva a sumar costos e inversiones a la empresa. Factores positivos: • Personal capacitado para la realización de la venta. • Contacto directo con el cliente, • Degustaciones del producto consiguiendo así que el cliente quede aún más satisfecho con el producto. • Muestra de beneficios al consumidor personalizado. • Visitas mostrando catálogo del producto permitiendo mayor comodidad al consumidor. • Ejemplo: Al concretar la venta directa del producto Dulce Sabor se ve reflejado la satisfacción del cliente porque se le mostro la información necesaria y los beneficios que el producto contiene, llevando así un delicioso producto para compartir en su hogar. 3. Determine y describa los canales de distribución apropiados para desarrollar actividades de comercialización de sus productos, justifique su respuesta.

El canal de distribución para la comercialización de dicho producto será canal propio o directo, ya que la empresa se encargará directamente de vender y hacer llegar el producto al cliente final sin intermediarios, teniendo así contacto directo y familiarizado con el cliente.

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