Foro: La distribución y la estrategia empresarial en ventas

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Foro: La distribución y la estrategia empresarial en ventas

Stephanie liseth solano puentes

Ficha de caracterización:2175945

Docente: Marcy Amparo Ramírez Orozco

Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA)

Centro de materiales y ensayos

Tecnólogo en GESTION DE MERCADOS

Área Técnica

 Ibagué-Tolima

2021

¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más con su producto o servicio en el proceso de comercialización? ¿Porque?

 Distribución comercial: es una variable estructural que puede modificarse durante mucho tiempo. El diseño de canales de distribución significa la toma de decisiones y las relaciones contractuales con otras empresas e inversores con influencia a largo plazo, que son las variables básicas de la venta de productos. Su función afecta el precio de venta final y la información de la empresa, debido al poder de algunos intermediarios y la posible escasez de canales disponibles, esta variable dificulta a los fabricantes el control de los productos.

Es un sistema clave para Rappi, debido a que dicha estrategia ayudaría al aumento de nuevas alianzas y diferentes estrategias ya sea en ventas, promociones o el marketing para el mejoramiento de la imagen de cada empresa, lo que se busca es una gran conveniencia para cada alianza con Rappi, la empresa logra obtener publicidad en la aplicación, aumentando su reconocimiento en el mercado y aumentando sus ventas, en cambio Rappi, logra aumentar sus ventas por medio de dichas empresas, no solo elaborando diferentes funciones como ya lo hemos mostrado anteriormente que son: Rappi cash, favores o antojos, tiene funcionamiento para realizar mercados o ir a una farmacia a hacer las compras respectivas, elaborar domicilios de productos de restaurantes y demás.

• Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de distribución de su producto o servicio?, presente ejemplo de la situación.

• Factor negativo: Un factor negativo es El impacto en el precio de venta final del producto. Las agencias intermediarias realizan actividades comerciales con fines de lucro. Por lo general, las agencias intermediarias determinarán el precio en función del costo de compra del producto. Control de canales. Los fabricantes esperan que sus productos lleguen al consumidor final en determinadas condiciones, que se pueden encontrar en el lugar deseado, la mejor ubicación del punto de venta y se pueden entregar en el plazo predeterminado sugerido por el minorista. Pero para lograr esto, es necesario cierto control del canal. La realidad es diferente y los productores deben cumplir con las condiciones del intermediario. Si una empresa no tiene un buen control sobre el canal, atraerá compradores a un precio más bajo (asumiendo que atraerá compradores a un precio razonable). Los costos fijos más altos le brindan una menor flexibilidad de costos.

Factor positivo: Muchos productores carecen de recursos para el marketing directo. En muchos casos, el lugar de producción no es el lugar de consumo, por lo que los canales son propicios para llevar los productos a los consumidores. Es más fácil para los emisores facilitar la conversión de moneda-producto-moneda para los productores. Los canales cuidadosamente seleccionados traerán un flujo de ventas muy bueno y estable. Tradicionalmente, se cree que las ventas directas a los consumidores promoverán precios bajos, pero en muchos casos, dichos precios aumentarán. Financiar y asumir riesgos. Lo lleva a cabo la agencia intermediaria, que en este caso es Rappi.

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