FORO”LA DISTRIBUCION Y LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL EN VENTAS”

FORO”LA DISTRIBUCION Y LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL EN VENTAS”

APRENDIZ

EYDY ENIZA PALACIOS RIVAS

INSTRUCTORA

KATTY TURIZO

SENA VIRTUAL

GESTION DE MERCADOS 1667990

2018

¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más con su producto o servicio en el proceso de comercialización? ¿Porque?

Nuestra micro empresa CERVEZA ARTESANAL 3 CORDILLERAS dedicada a la fábrica y venta de cerveza artesanal manual, brinda variedades de beneficios para nuestros clientes como para la misma. Nuestra micro empresa de CERVEZA ARTESANAL 3 CORDILLERAS encuentra en el sistema de distribución directa la mejor característica para la distribución de sus productos, ya que se apoyan de canales cortos siendo así este canal principal para el benéficio de los consumidores, principalmente ya que los costos de producción tienden a bajar, y beneficia a los productores o empresarios ya que el producto para llegar a manos del consumidor o usuario final gasta menos recursos y esto beneficia tanto al consumidor como al productor o empresario. Y en los canales de distribución indirectos donde existen intermediarios la empresa enfatiza mayores gastos y el producto(s) por ende tiende a tener un costo mayor.

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Para desarrollar mejor nuestro sistema de distribución directa adoptamos la estrategia de aspiración PULL ya que  el fabricante enfoca sus esfuerzos de comunicación en el usuario final, evadiendo a los intermediarios e intentando construir una demanda directa entre los clientes potenciales del segmento objetivo.

• Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de distribución de su producto o servicio?, presente ejemplo de la situación.

FACTORES NEGATIVOS EN NUESTRO SISTEMA DE DISTRIBUCION.

• Los principales factores negativos que puede influir en nuestro sistema de distribución a la hora de llevar nuestro producto cerveza artesanal 3 cordilleras al cliente final pueden ser:

• transacciones y costos fijos. 
• Para ejecutar la repartición en forma directa se tiene que invertir y sumar costos: vehículo, chofer, personal de carga y descarga, etc. Teniendo que aplicar un poco más de costos a nuestro producto.

FACTORES POSITIVOS EN NUESTRO SISTEMA DE DISTRIBUCION.

• Los principales factores positivos que puede influir en nuestro sistema de distribución a la hora de llevar nuestro producto cerveza artesanal al cliente final pueden ser:

• Poseer el registro de todo el proceso a la hora de distribuir nuestra cerveza.

• La distribución en forma directa nos favorece en  la economía haciendo perfeccionamientos acordes a nuestra capacidad al igual que desarrollar capacidades eficientes que nos podemos proponer.
• Ser eficiente, para mejorar costos

Determine y describa los canales de distribución apropiados para desarrollar actividades de comercialización de sus productos o servicio, justifique su respuesta.

Teniendo en cuenta que: a mayor cantidad de sitios de ventas donde el consumidor pueda encontrar la cerveza artesanal tres cordilleras en todas sus presentaciones, mayor cantidad de ventas obtendremos. Es de vital importancia tener este aspecto en cuenta por qué no servirá de nada promocionar la cerveza con buena calidad y precio competitivo, si el cliente no tiene acceso fácil (puntos de ventas) para  adquirir la cerveza.

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