LA DISTRIBUCIÓN Y LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL EN VENTAS

EVIDENCIA

“LA DISTRIBUCIÓN Y LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL EN VENTAS”

PRESENTADO POR

ANGIE MILET GUTIÉRREZ AMARIS

TECNOLOGIA EN GESTION DE MERCADOS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

JULIO DE 2020

¿CUÁL DE LAS CARACTERÍSTICAS DE UN SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN SE RELACIONA MÁS CON SU PRODUCTO O SERVICIO EN EL PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN? ¿POR QUÉ?

El canal directo de distribución que es el canal más corto y más directo.

Los productos van directamente al comprador sin intermediarios ni socios que intervengan entre ellas.

MIELES DE LA SABANA utiliza este medio porque al ser una empresa pequeña le genera menos costos y ayuda a estar más cerca del cliente; de este modo también podemos ofrecer los mejores precios, además contamos con la ayuda de las redes sociales donde tenemos contacto directo con nuestros clientes, interactuamos y recibimos de ellos recomendaciones que ayudan a ofrecer un mejor servicio.

¿DESCRIBA QUÉ FACTORES NEGATIVOS Y POSITIVOS PUEDEN INFLUIR EN EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN DE SU PRODUCTO O SERVICIO?, PRESENTE EJEMPLO DE LA SITUACIÓN.

FACTORES POSITIVOS:

• Permite darse a través de una cercanía entre el fabricante y el usuario
• Se obtienen mayores ganancias, porque no hay que pagarles a intermediarios.
• Se pueden producir un servicio con mayor eficiencia y mas rápido.
• Para los usuarios es importante el contacto directo con el productor.

FACROTES NAGATIVOS:

• Carecer de especialización ya que el proceso de fabricación esta desligado a la distribución y comercialización.
• Es más difícil obtener clientes fuera de la localidad.
• Los intermediarios (con los que no contamos) tienen redes de distribución a través de establecimientos propios o de franquicia, lo que facilita la venta física de los productos en muchos más lugares.

EJEMPLO:

MIELES DE LA COSTA tiene su mayor clientela en diferentes puntos de ventas ubicados en la cuidad de Sincelejo y somos los dueños de la empresa quienes ejercemos en su gran mayoría las ventas. Esto nos permite tener contacto directo con cada cliente y de esta forma tenemos relaciones de confiabilidad y en unos casos hasta de amistad lo cual hace que el cliente se sienta tranquilo.

También podemos recibir de forma directa sus opiniones sobre el producto, nos hacen recomendaciones y de esta manera podemos brindar un mejor servicio en cuanto a las necesidades del cliente.

...