Foro segmentación del mercado

FORO: SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

PRESENTADO POR:

FLOR ALBA AGUDELO ESPINOSA 

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE “SENA - VIRTUAL”

GESTIÓN DE MERCADOS 

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BOGOTÁ D.C., 21 DE MARZO DE 2020

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SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Para llevar a cabo la segmentación del mercado es importante determinar si se va a producir o prestar un servicio para así elegir cuales son los criterios de esta segmentación para clasificar pensamiento, gustos, atributos, necesidades y el deseo de los posibles clientes. Por lo tanto, el proyecto en que se va a basar la segmentación del mercado es sobre la empresa Calzados Fanny que busca ofrecer calzado de calidad y variedad para todos los gustos de nuestros clientes, por esta razón, la segmentación se hace con el objetivo de lograr éxito a través de tener una constante alerta de tal manera que seamos creativos y muy  atentos, puesto que el Consumidor cambia y sus hábitos de compra. Es importante estar acorde con las tendencias y exigencias del mercado teniendo en cuenta que el calzado cambia constantemente por las temporadas y la moda.

Segmentación geográfica:

Este criterio se utiliza inicialmente para identificar las necesidades de los consumidores de acuerdo con su localización, además de poseer diferentes características mesurables y accesibles. Para el caso de la empresa Calzados Fanny se puede implementar en todas las regiones del país, sin embargo su ubicación geográfica inicial seria en la ciudad de Montelibano, Córdoba.

Segmentación demográfica:

Esta puede ser una variable muy ya que se encuentra directamente relacionada con la demanda de los productos. Por lo tanto, la segmentación del mercado se encuentra basada en grupos como la edad, el sexo, el tamaño de la familia, nivel de ingreso, profesión, nacionalidad, etc. Esta variables de los cambio demográficos pueden mostrar los nuevos mercados que pueden existir o la eliminación de uno que ya existe. Para el caso de la empresa:

• Género: Hombres y mujeres
• Edad: jóvenes y adultos puesto que en la empresa no se producen calzado para niños.
• Clase social: Media, Alta.
• Talla: Desde la 34

Segmentación psicográfica:

La población se clasifica en diferentes grupos basados en su estilo de vida, personalidad y valores, por lo tanto esta segmentación es más utilizada ya que los miembros de un mismo grupo demográfico o geográfico puede tener perfiles psicográficos muy distintos. Por lo tanto en Calzados Fanny, los clientes deben tener deseo de verse bien, adquirir comodidad, gusto por el calzado, que les guste el cuero como material principal de los productos, etc…

Segmentación conductual:

Los compradores se dividen en grupos en base a su conocimiento sobre algún producto. Por esta razón ellos, se pueden distinguir según las ocasiones en las que sienten una necesidad, compran un producto, o lo usan, es decir que, se puede evaluar por la frecuencia de uso del producto, búsqueda del beneficio, nivel de fidelidad y  actitud hacia el producto. Por lo tanto en nuestra empresa los consumidores deben tener características de seguridad en sí mismos, alta compra en calzado, clientes incondicionales.

CONCLUSIONES

La segmentación del mercado es una forma en la que se puede buscar nuevas oportunidades de empresa puesto que se facilita saber cuáles son los gustos y conocer las necesidades de las personas en un sector. Sin embargo este proceso de segmentación es importante tenerlo en base de las etapas de Estudio, Análisis y Preparación.

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