Fortalezas de Havana Club

Fortalezas de Havana Club

Es la única empresa que propone un producto completamente cubano entonces la bebida tiene una real autenticidad y difunde la herencia cubana. Además, todos los productos utilizados para la fabricación provenían de las tierras cubanas lo que no permite copiar fácilmente el Ron.

La empresa Havana Club tiene una gran potencia en el país y el país se beneficia de las inversiones de la empresa que no salen de Cuba. Es una empresa exportadora que puede utilizar el circuito de distribución de Pernod Ricard lo que significa que la empresa exporta en un gran número de países por todo el mundo. Es una Marca mundialmente conocida y gracias a su gran calidad, el Ron de Cuba recibió premios.

Oportunidades de Havana Club

Las mayores oportunidades de desarrollo de la marca Havana Club están relacionadas con la competición de Bacardí, su principal opositor. Para este fin, Havana Club podría aprovechar del declino de su rival en términos de posicionamiento definitivo: todavía no se ha especializado en un “tipo” de ron preciso y se consuma sobre todo como “mixer” en cócteles en vez de puro. Dado que Bacardí ha firmado un contrato con Coca-Cola (para el coctel “cuba libre”), Havana Club podría hacer lo mismo con uno de sus mayores competidores como Pepsi o Virgin. Para diversificar su producción, podría extender su marca a la fabricación de rones aromatizados menos alcohólicos, sobre el modelo de los Bacardí Breezer.

Otras oportunidades residen en eventuales operaciones de cooperación y promoción con los tours operadores que viajan a Cuba o en el aprovechar de la imagen de Cuba como lugar de vacaciones que hace del verdadero ron cubano un momento de evasión y relax y llevar la cultura cubana al resto del mundo.

Por fin, hay muchos mercados todavía por conquistar como Europa del Este y sobre todo Estados Unidos. De hecho, a causa del bloqueo, en EEUU está prohibido vender y comprar productos fabricados en Cuba. Una oportunidad de Havana Club seria entonces la de renunciar a la sola producción cubana y crear una planta de producción al exterior de la isla para poder exportar los productos a EEUU.

Debilidades de Havana Club

Existen cuatro debilidades mayores para la marca cubana.

Primero, la situación política en Cuba está complicada. El resto del mundo no se fía de la política de Cuba. Hay problemas para exportar productos e impuestos importantes. Y en particular, existe un problema con respeto a los Estados Unidos que es un mercado enorme e inaccesible debido a su cooperación con Bacardí.

Por una parte, la marca es a menudo confundida con Bacardí Havana Club, un ron de la marca Bacardí fabricado en Puerto Rico.

Por otra parte, la marca está sobreexpuesta en los medios de comunicación y revistas, lo que va en contra de la imagen de marca que desea transmitir.

Además, un problema de duración persiste para producir ron 7 años de edad en cantidad. Hay una falta de producción de este producto.

Amenazas de Havana Club

Havana Club hace frente a una fuerte competición por parte de las principales marcas de ron que son Bacardí, Captain Morgan, Cacique, Montilla y Pampero. Pero su competidor mas serio permanece Bacardí que tiene el mismo posicionamiento que Havana Club ya que intenta volver a sus orígenes cubanas. Además, 95% del ron Bacardí es bebido en cócteles y esta líder mundial en bebidas para mezclar.

Hay también muchas tensiones entre Cuba y los Estados Unidos que perjudican la marca. Los dos países se pelean la marca registrada desde hace mas de diez anos, lo que ha impedido a Havana Club que entre en el mercado estadounidense, que es el mercado de ron mas grande

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