Franquicias

31/05/2014

INDICE

UNIDAD I.

INTRODUCCIÓN AL SISTEMA DE FRANQUICIAS…………3

1.1 El concepto de franquicia

1.2 Historia y evolución de las franquicias

1.3 Fundamentos de administración

1.4 Fundamentos de mercadotecnia

1.5 La empresa familiar y su administración

1.6 Franquiciante y franquiciatario

1.7 Tipos de franquicias

1.8 Elementos fundamentales del Modelo de Franquicias.

1.8 Ventajas y desventajas de un sistema de franquicias.

UNIDAD II.

SISTEMA DE FRANQUICIAS…………………………………14

2.1 ¿Qué es franquiciable y qué no?

2.2 Definición del negocio para el franquiciante y para el franquiciatario

2.3 El Ciclo de Vida de las franquicias

2.4 Asociaciones de franquicias en México

UNIDAD III.

EL MARCO LEGAL DE LAS FRANQUICIAS……………….21

3.1 Las franquicias en México

3.2 Reglas universales de las franquicias en México

3.3 Leyes y reglamentaciones sobre franquicias

3.4 Análisis de la administración de algunas franquicias en México

3.5 Recomendaciones para franquiciantes y para franquiciatarios

3.6 Contrato de franquicias

3.7 Circular de oferta de franquicia (C.O.F)

3.8 Mitos y realidades de las franquicias

UNIDAD IV.

PLAN DE DESARROLLO Y DISEÑO DE FRANQUICIA…..35

4.1Plan estratégico de desarrollo

4.2 Manuales operativos de diseño de franquicias

A C T I V O S

UNIDAD I.

INTRODUCCIÓN AL SISTEMA DE FRANQUICIAS.

1.1 EL CONCEPTO DE FRANQUICIA

La franquicia es un sistema de comercialización de productos o servicios, los cuales se encuentran protegidos por derechos de propiedad intelectual del franquiciante, en donde el franquiciante faculta al franquiciatario, a cambio de una contra prestación económica, la utilización de dichos derechos para la prestación comercial o técnica con fines de negocio, en base a un contrato de franquicia celebrado por escrito

1.2 HISTORIA Y EVOLUCIÓN DE LAS FRANQUICIAS

Aunque el término franquicia nació durante la Edad Media en Francia, el sistema de franquicia, tal y como lo conocemos hoy en día, tiene su origen a mediados del siglo XIX, en Estados Unidos, concretamente en el año 1862.

En esta fecha, la compañía I.M. Singer&Co, dedicada a la fabricación de máquinas de coser, comenzó a utilizar esta fórmula empresarial, para solventar las necesidades de distribución y cobertura de sus productos.

Así, las necesidades de expansión de la industria del norte del país, triunfante tras la guerra civil, lleva a los empresarios a buscar la colaboración de los comerciantes de otras zonas, dando comienzo la esencia del verdadero sistema de franquicia: la colaboración entre empresarios independientes para la obtención de un fin común.

Con el tiempo, muchas otras compañías empezaron a adoptar este concepto y negociaron concesionarios y distribuidores oficiales. Este fue el caso de varios fabricantes de automóviles, como Ford o General Motors, y de algunas de compañías más importantes de refrescos, como Seven Up o Coca Cola, la cual acertó a expansionarse, en numerosos países, con un sistema y formato equivalentes.

En concreto, en 1.929, General Motors recurre a un contrato que favorece el asociacionismo entre la central y sus distribuidores, de forma que se favorecía la colaboración entre las partes, al tiempo que ambas mantenían niveles razonables de independencia. De esta forma, la reacción ante las leyes anti trust, tendentes a evitar la integración vertical de distribuidores y productores, facilitó el desarrollo efectivo del sistema de franquicias, de cuya vitalidad y éxito da fe su actual expansión a prácticamente todos los sectores de la economía.

Al tiempo que en los Estados Unidos las empresas tomaban conciencia de las ventajas de este sistema, también en Europa muchos empresarios veían en la franquicia importantes posibilidades de futuro. Así, en Francia, encontramos el caso de los propietarios de la fábrica de lanas La Lainiere de Roubaix, quienes se aseguraron la salida comercial de sus productos creando la firma Pingouin, a la que asociaron a un gran número de minoristas. Éstos, al firmar el contrato con la matriz, se aseguraban la exclusividad de la distribución de los productos Pingouin en su zona geográfica.

Sin embargo, no fue hasta después de la II Guerra Mundial, cuando en Estados Unidos se desencadenó un desarrollo masivo del sistema de franquicia, al reactivarse la producción civil. Las empresas necesitaban una rápida expansión por todos los mercados, mientras que un gran número de pequeños inversores e inmigrantes, viéndose en la necesidad de participar en la nueva vida económica de su país, encontraron en la franquicia una buena solución para buscarse un medio de vida.

Precisamente en los años cincuenta, comenzó también el despegue en franquicia del sector del fast food, con nombres tan conocidos como McDonald's, Burger King o Kentucky Fried Chicken.

Numerosas actividades de todos los sectores comenzaron progresivamente a sumarse a este método de expansión de negocios, hasta el punto de alcanzarse ya en 1988 el medio millón de establecimientos, que daban ocupación a unos siete millones de personas, sólo en el país norteamericano.

Del mismo modo, en los años 70 en Europa, debido a la saturación de los mercados, comienza a desarrollarse en toda su plenitud el sistema de franquicia. Ya no basta con tener un producto para

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