Fundamentos de mercadotecnia- Posicionamiento

[pic 1]Benemérita Universidad Autónoma de Puebla

ENSAYO - POSICIONAMIENTO

Fundamentos de mercadotecnia

Jessica Bautista Gutiérrez Sección 003

Introducción

El siguiente ensayo redacta de manera resumida las diferentes partes por las que el libro “Posicionamiento”, el cual fue escrito por Al Ríes y Jack Trout, está formado. Además de analizarlas, pues dentro de ellas presentan al Posicionamiento como un nuevo enfoque en la comunicación, tomando en cuenta más en específico la publicidad como su punto de partida, y como el posicionamiento puede influir en toda esta disciplina.

Desafiando así al campo de la publicidad, para demostrar que, aunque se puede percibir como una herramienta poco deseable o mal vista ante los ojos del receptor, es funcional para analizar las distintas teorías de la comunicación y variables de esta; pues citando a los autores del presente libro “Si el posicionamiento funciona en publicidad, también ha de funcionar otra actividad que requiera comunicación masiva”

La definición de dicho concepto tratado, posicionamiento, va más allá de un cambio superficial de un producto, bien o servicio, en toda la extensión del trabajo vamos descubriendo porque el posicionamiento es de gran importancia en la carrera de publicidad, qué es lo que este concepto hace o apoya a la hora de querer sobre salir un producto en una sociedad sobre-comunicada.

Sabiendo esto, podremos adentrarnos con un poco más de conocimiento a lo que se refiere la expresión de este trabajo acerca de la palabra “Posicionamiento”, convertida en el elemento más importante para todas las personas dedicadas a la mercadotecnia.

POSICIONAMIENTO

La problemática que surge de manera inmediata es el de la sociedad en que ya vivimos, una sociedad sobre-comunicada, esto genera que lo relacionado con la publicidad sea más difícil de enfocarlo al público o por lo menos que destaque entre toda la demás publicidad surgida de diferentes compañías.

La sobre estimulación de información que tienen las mentes de los receptores es tanta y aun así seguimos enviando más información de la que podemos considerar útil, por lo que una propuesta de estos tiempos, y que se ha utilizado con frecuencia es la segmentación, concentrándonos así en pocos objetivos, que puedan ser atractivos a las mentes que queremos mandarles el mensaje o información.

Es ahí donde se hace presente la sobre-simplificación en la transmisión de comunicación, donde lo menos es más, pues en la comunicación el enemigo más presente que se tiene es el volumen de la misma, ya que si se quiere tener un impacto duradero, se necesita simplificarlo lo más posible, ver la solución del problema a dentro de la mente misma del receptor y aceptando que siempre tendrá la razón, pues nuestra prioridad es llegar e impactar en su mente, por lo que el emisor estará equivocado, es centrarse en la manera de percibir que tiene la otra persona, no en el producto en sí; esto nos hará más fácil el proceso de selección.

Es ahí donde caemos en un debate sobre la verdad, porque si la perspectiva del cliente es la correcta, ¿Por qué nosotros no tenemos la verdad?, aquí se plante que no es necesariamente cierto que la perspectiva de afuera hacia adentro es la correcta a comparación de la perspectiva de adentro hacia afuera, pero si nos centramos en el cliente y en lo que el percibe del producto, que en el producto mismo, se puede simplificar el proceso de selección.

Es así que pasamos al siguiente problema que nos plantea la lectura: la saturación de nuestros canales, por la sobreexplotación de la comunicación. Y esto es debido al uso irracional de esta herramienta para distintos asuntos y problemas. Podemos observar la gran cantidad de información que se maneja por todo el mundo, pero, ¿Teníamos en cuenta el gran volumen que se maneja?, después de analizar los datos que se maneja, en medios como lo son, la televisión, el radio, los periódicos, libros, revistas, informes, incluso ordenes gubernamentales, podemos ver que es tanta la que se maneja, casi imposible de manejar en nuestra mente, incluso pasarla por el tráfico de cruces de ella seria congestionante, la sobreexplotación que existe es abismal, solo podemos percibir una pequeña fracción de todo esto y no siempre es la mayor importancia.

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