Fundamentos de mercadotecnia

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Instituto Politécnico Nacional

Escuela Superior de Comercio y Administración

Fundamentos de mercadotecnia

Profesor:

Grupo:1NX16

Alumno: Trejo Terrazas Odin Daniel

Actividad: Mi ensayo sobre la 2da “p”

Mi ensayo sobre la 2da “P” de la mezcla de la mercadotecnia

Introducción

¿Alguna vez nos hemos preguntado cual es el proceso que sigue una empresa para colocar un precio? ¿Qué tan diferente es el proceso que nosotros como consumidores utilizamos desconociendo el tema tomamos para valorar un bien o servicio?

El precio es el valor en la mayoría de las ocasiones monetario que se le asigna a un bien o servicio este de igual manera depende de la imagen que tenga el consumidor del bien o servicio.

El precio visto desde el sistema capitalista es un regulador de producción, es decir, el productor decide la cantidad, tipo de recursos, temporada de venta, entre otras características que influyen en la fijación del costo y en tener conocimiento si se esta cumpliendo el objetivo de tener posicionamiento, tener ganancias o si hay alguna corrección en el plan de trabajo u objetivo que se deba modificar o adecuar a la situación pertinente o en el caso ya extremo detener la producción y plantear un nuevo objetivo o una nueva producción. También para el consumidor es causante de un momento de establecer el tiempo y forma de una manera responsable y adecuada de llevar a acaba su actividad de compra ya que se debe de pensar en el costo beneficio, al igual que el productor el consumidor busca o prefiere hacer la menor inversión y obtener una ganancia de ello o por lo menos tener algo justo.

En general considero que el objetivo de asignar un precio contempla primero, las ganancias, es decir la utilidad a largo o corto plazo que recibirá la empresa, segundo las ventas, es decir, la posición que tiene el bien o servicio en la mente del publico y que tanto puede perdurar en el mercado y por último el statu quo en donde el servicio o producto maneja sus recursos de marketing a manera de que el líder sea el que lleve el precio a establecer evitando así la competencia de cierta manera el producto es algo ya estandarizado es decir algo ya común para los consumidores y de la misma manera el consumidor ya está familiarizado con el costo.

Las empresas llevan precios administrados es decir se basan en las metas que se tengan y no se basan totalmente de la oferta y la demanda ya que si la meta es a corto plazo ellos buscan la utilidad en ese momento, pero si su meta es a largo plazo como permanecer en el mercado un tiempo mas prolongado ser busca una utilidad pensando en ventas a futuro.

No solo las metas a corto y largo plazo establecen las políticas para asignar un precio, ya que lo que se busca es tener una buena reputación en el mercado y como lo mencione anteriormente tener una utilidad y permanencia en la preferencia del consumidor. También factores como la capacidad de compra del mercado al que va enfocado, la durabilidad del producto o servicio y en ocasiones el alcance geográfico que se tenga para proveer el servicio o bien afectan la asignación del precio.

El precio orientado al valor esta enfocado a darle al cliente utilizando una mezcla de políticas y marketing, la confianza y seguridad de que esta adquiriendo algo de valor superior al pagado, entregando en el producto calidad, durabilidad y garantía de lo ofrecido.

Al tener ya un precio asignado o determinado en el mercado, no siempre se pude mantener constante ya que hay factores que pueden ocasionar una fluctuación en el precio ya establecido, para esto la empresa debe hacer uso de la mezcla del marketing para no perder el objetivo o meta que ya se tenia o en caso contrario adecuarlo a la situación actual.

Los factores controlables que influyen en la variación de un precio son el costo de producción, el costo que tenga introducirlo al mercado o darlo a conocer, la calidad del producto siempre y cuando el cliente esté dispuesto a pagar por un extra en el producto ya conocido y por ultimo el impacto que se le genere al bien o servicio gracias a la publicidad ya que de esto depende mucho el valor que le pueda dar el cliente.

Los factores no controlables son: en ocasiones ya hay precios establecidos por otras empresas del mercado a los cuales ya el consumidor esta familiarizado y es un poco complicado querer establecer otro precio o condiciones, de igual manera la penetración o impacto que ya haya generado la competencia con anterioridad afecta a los nuevos competidores, los cuales debe hacer un esfuerzo por colocarse en la preferencia del consumidor, esto con frecuencia se puede observar en productos importados aunado a políticas o normas que en otros países son diferentes al país de origen, por otra y una conocida en México debido a los problemas de gasolina que hemos presentado es el costo de transporte y medios para la distribución ya que como sabemos si se ajusta el precio de la gasolina debería haber un ajuste en todos los precios.

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