Fundamentos de Mercadotecnia

UNIDAD 1. INTRODUCCIÓN A LA MERCADOTECNIA.

1.5 Distintos enfoques de mercadotecnia.

Los enfoques del marketing- El Marketing es una disciplina que ha ido evolucionando en el tiempo. Es sus inicios era considerada como una rama de la economía en donde se orientaba al estudio de los canales de distribución, pero ha cambiado.

El Marketing es una disciplina que ha ido evolucionando en el tiempo. Es sus inicios era considerada como una rama de la economía en donde se orientaba al estudio de los canales de distribución, pero posteriormente tomó dirección al Management en donde se buscaban presentar técnicas que tenían como objetivo la optimización de las ventas.

A día hoy se encuentra abocado a la comprensión de los actores del mercado poniendo especial énfasis en los compradores y vendedores.

Con respecto a  los enfoques de marketing podemos mencionar los distintos tipos:

1.- Enfoque de marketing de producto:

Estudia la distribución que comprende a distintos tipos de productos desde que sale de su producción hasta llegar al destino final, que puede ser el consumo del bien.

2.- Enfoque de marketing institucionalista:

En este enfoque el centro de interés son las instituciones comerciales, es decir los productores, los mayoristas y las asociaciones comerciales.

3.- Enfoque de marketing funcionalista:

Aquí se considera que el objeto del marketing es el estudio de las funciones que lleva a cabo la empresa en especial en el área comercial.

4.- Enfoque de marketing gerencial:

Está basado en las ciencias del comportamiento en donde se analizan los procesos involucrados en la toma de decisiones, como también las tareas que se deben desarrollan dentro de los mismos.

5.- Enfoque de marketing de intercambio:

Trata la relación de intercambio que se produce entre dos o mas partes, analizando el por qué se producen los intercambios.

En la actualidad las empresas necesitan determinar enfoques de marketing que sean ágiles y dinámicos.

Para la aplicación de un enfoque de marketing la empresa debe maximizar la satisfacción del cliente y la oferta de productos y servicios. Maximizar el consumo del cliente y buscar la mejor calidad de vida.

Los enfoques distintos en la forma de dirigir las empresas se caracterizan por:

El enfoque de producto, en que las decisiones se basan en la producción creando mejores productos. Según este enfoque, se buscan los productos que ofrezcan una mayor calidad, características más innovadoras o mejores resultados.

El enfoque de ventas, en que lo importante es la venta. Si no se anima a los potenciales clientes o clientes a hacer más compras no se conseguirán tantas ventas como se podrían conseguir. El marketing está pensando para vender más cosas a más gente y conseguir mayores beneficios con ello. Es ideal para productos que no se consideran “una necesidad” o que no suelen ser buscados.

El enfoque de producción. Este enfoque se basa en que los consumidores optan por productos disponibles asequibles, por lo que se recomienda mejorar la eficiencia de producción y distribución. Es una buena idea para empresas que quieren ampliar mercado.

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