GERENCIA DE VENTAS. CASO PLAYMART TOYZ

UNIVERSIDAD PERUANA UNIÓN

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA PROFESIONAL DE

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

 [pic 1]

CURSO: GERENCIA DE VENTAS

DOCENTE: CARLOS EDUARDO CORRALES BALDOCEDA

CASO PLAYMART TOYZ

ESTUDIANTE:

MARIA MAGDALENA PEÑAHERRERA PANDURO

IQUITOS, JULIO 2020

PREGUNTAS

1. ¿Cuál es la mejor organización y territorio de ventas para PlayMart Toyz?

R: El territorio geográfico donde se especifiquen a cada representante ayuda a Siira a dirigir , evaluar y controlar la fuerza de ventas, es bastante efectivo, y  se recomienda que se continúe con la decisión de dividir la fuerza de ventas geográficamente de acuerdo al volumen de ventas potencial, se pueden con el tiempo, hacer mejora e incluso expandir su mercado, pero sería más factible con una planificación mejor enfocándose en las cadenas actuales para incrementar sus ventas, pues sería más fácil distribuir a los representantes y logra funcionar eficientemente. Lo de utilizar muchos representantes no es mandatorio porque no hay excesiva demanda de los productos, por lo que depende del tipo de producto segmentado de acuerdo a la temporada.

2. ¿En qué forma el PERT y el método de la ruta crítica podrían ayudar a la gerente de ventas a ser más efectiva en esta situación?

R: En el PERT (evaluación del programa y técnica de revisión) para planear y programar, comunican las metas, los objetivos, las tácticas a emplear en toda la organización.

Ayudarían verdaderamente a elevar la forma en que se maneja los proyectos y te da un plazo y un flujo de procesos reales y estimar tiempos de conclusión de tus tareas. Además de dar estimaciones aproximadas para cada tarea o escenario. Estimar tanto el tiempo más largo como el más corto posible que cada actividad  tomará y luego estimaría las limitaciones de tiempo que tiene cada actividad.

EL sistema de planificación de la empresa es bueno, al poseer varias oficinas regionales y llevar un buen control empresarial, además de tener oficinas corporativas en cuentas “clave”.WalMart, WalMart Canadá, k-Mart, Toys R Us, KB Toys.

Sus principales oficinas en Bentonville y Arkansas. Además de tener cuentas claves más pequeñas y otras sucursales con otros giros, vendiendo otros productos.

3. ¿Siira se debe enfocar en los objetivos de incrementar las ventas sólo en Estados Unidos y Canadá, o debe buscar el mercado de juguetes también en otros países? Justifi que su elección.

R: Según mi percepción la empresa debe ocupar más representantes ya que puede llegar a más mercados y abarcar más territorio y lograr alto número de ventas y posicionarse en el mercado.

Además, mientras más ventas haya, los representantes independientes en sus respectivas ubicaciones, tendrán  mejores comisiones y un mejor respaldo de la empresa.

Por otro lado, la empresa está interesada en obtener mayor cantidad de representantes ya que al tener solo una oficina central no se podría llegar a cubrir todos los estados, cosa que podría cambiar si se obtienen más representantes en ubicaciones alejadas.

...