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Gerencia Estratégica de Marketing del LEND

tatianasaidizaTrabajo27 de Agosto de 2023

8.644 Palabras (35 Páginas)81 Visitas

Página 1 de 35

Índice

1. Análisis situacional

3

A. Análisis Interno

3

i. Empresa

3

1. Misión

3

2. Visión

4

3. Objetivos Corporativos

4

4. Estrategias corporativas

4

5. Estrategia de mezcla de producto

5

ii. Producto

5

1. Atributos

5

2. Posicionamiento

5

3. Características del portafolio de productos

5

4. Ciclo de vida

6

5. Análisis de resultados de ventas de los últimos 8 años

7

6.   Objetivos del plan de Marketing

8

B. Análisis Externo

12

i. Mercado

12

1.Estructura del mercado

12

2. Determinar mercados relevantes

13

3. Tamaño del mercado

15

4. Tasa de crecimiento del mercado

15

5. Atractivo del mercado

17

6. Evolución y tendencia del mercado

19

ii Consumidor - Usuario

23

1. Identificación

23

2. Rotación de clientes

24

3. Disposición y capacidad de compra

25

4. Características determinantes en la compra

26

iii. Competencia

27

1. Identificación de los competidores

27

2. Composición de participación en el mercado

28

3. Definición del principal competidor

29

4. Análisis del principal competidor

30

2. Identificación de problemas y oportunidades

32

A. Matriz de perfil competitivo y matriz análisis DOFA

32

B. Diagnóstico final

32

3. Objetivos del plan

33

Objetivo cuantitativo

33

Objetivo Cualitativo

33

4. Estrategia básica de marketing

34

5. Programas de marketing mix

34

A.Producto

34

i. Objetivos

34

ii. Posicionamiento

34

iii.Modificaciones en los atributos

34

B. Precio

35

i. Objetivos

35

ii. Estrategia de precios

35

iii. Fijación de precios

36

iv. Políticas de descuentos

36

v. Políticas de plazos

¡Error! Marcador no definido.

C. Mezcla promocional

37

i. Venta personal

37

1.Objetivos

37

2. Estrategias de ventas

37

3. Programas de acción

37

4. Estrategias al consumidor/ usuario

38

ii. Marketing directo

38

1. Objetivos

38

2. Herramientas a utilizar

38

3. Programas de acción

39

iii. Relaciones públicas

39

1. Objetivos

39

2. Estrategia a utilizar.

39

3. Programa de acción

39

iv. Promoción de ventas

40

1.Objetivos

40

2. Estrategias al consumidor/ usuario

40

3.Estrategia de medios

¡Error! Marcador no definido.

v. Publicidad

40

1.Objetivo

40

2. Estrategias de comunicación

41

3. Estrategias de medios

¡Error! Marcador no definido.

6. Calendario de actividades de mercadotecnia.

41

A. Tácticas

44

7. Evaluación y control del Plan de Mercadeo

45

A. Objetivos de evaluación

45

B. Proceso de evaluación

45

C. Determinación de los indicadores de gestión

45

8. Anexos

47

9. Bibliografía

48

1. Análisis situacional

A. Análisis Interno

i. Empresa

El Liceo Educativo Nuevo Ducales (LEND) NIT. 900.570.166, es una institución educativa creada en el año 2013, ubicada en la localidad de Soacha Ducales comuna 1, actualmente cuenta con aprobación de la secretaría de educación hasta grado Quinto 5°, Resolución 2090 (Pre Escolar) y 2548 (Básica Primaria).

El LEND, maneja un sistema educativo constructivista, es decir, el aprendizaje por medio de la lúdica como mecanismo de aprendizaje. Manejan las aulas híbridas a raíz de la pandemia del covid-19.

Actualmente cuenta con redes sociales como Facebook con 1.096 seguidores, Instagram con 207 y twitter.

1. Misión

Ser una Institución educativa con alto nivel de desempeño académico que contribuye a la formación integral de niños y niñas con desarrollo de habilidades como explorar, jugar y lograr los aprendizajes necesarios para iniciar su proceso

educativo básico, apoyándonos en la lúdica como método de aprendizaje y en la formación de valores éticos, morales y espirituales.

2. Visión

El liceo educativo nuevo ducales busca posicionarse para el 2025 como la mejor institución en el sector de Soacha, alcanzando gran reconocimiento por su calidad académica y formación integral que responde a los requerimientos de la nación.

3. Objetivos Corporativos

1.   Generar un incremento en los estudiantes inscritos, de forma progresiva en un 10% durante los próximos 5 años generando mayor utilidad.

2.   Lograr un reconocimiento y/o posicionamiento en el sector frente a las ofertas de valor y calidad educativa del colegio, frente

Falta objetivo cualitativo de posicionamiento

4. Estrategias corporativas

Desarrollo de producto

1.   Incrementar la cobertura y participación del mercado Cumplir con los requerimientos necesarios ante Secretaría de Educación, que le permita implementar básica secundaria y con ello dar continuidad al proceso educativo del 90% de los estudiantes para el año 2028.

...

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