Gestion De Marketing

CORPORACIÓN UNIFICADA NACIONAL - CUN

JUEGO GERENCIAL

PROFESOR: HUMBERTO DÍAZ MEJÍA

GESTIÓN DE MARKETING

La mercadotecnia se basa en el principio de que los consumidores tienen necesidad y deseos que se satisfacen mediante la adquisición de bienes y servicios. Casi todas las sociedades funcionan bajo el principio de intercambio de mercado, en donde los bienes se producen y se venden para satisfacer las demandas del mercado. La mercadotecnia se basa en gran parte en los principios económicos para cuantificar y calificar a los mercados.

El proceso de calificar un mercado requiere una gran cantidad de planificación subjetiva que va más allá de los alcances de la economía. Por ejemplo, supongamos que a un artista le lleva un año

crear una hermosa pintura y que ahora quiere venderla en $ 800.000.oo la interrogante a la que se enfrenta el artista es si existe alguien que quiera intercambiar $ 800.000.oo por la pintura.

Si el artista puede encontrar por lo menos un comprador, entonces hay un mercado calificado para la pintura. El tamaño del mercado puede variar según el precio. Si el artista reduce el precio, el tamaño del mercado puede incrementar porque habrá más personas que puedan comprar la pintura. El tamaño del mercado depende del número de personas que tienen interés en el producto, y que también estas dispuestas a pagar por él.

Área de Mercados

Iniciemos con definir ¿Qué es mercadeo? Es la actividad que identifica los productos o servicios que satisfacen las necesidades y expectativas de los clientes. Aplicar el mercadeo en la organización es estar preparados para descubrir las necesidades que no han sido satisfechas de los clientes, para sacar nuevos productos y servicios que le satisfagan y ponerlos a la venta oportunamente.

Recordemos que es MERCADO, es el total de las personas cuyas necesidades se pueden satisfacer con la compra de los productos y/o servicios de la empresa. El mercado es demasiado amplio, por lo tanto para atenderlo lo mejor posible es necesario segmentarlo, es decir dividirlo en partes lo más homogéneas posibles para concentrar la estrategia de mercadeo en un solo tipo de cliente.

La segmentación del mercado se hace con base en los siguientes criterios:

1. Localización geográfica

2. Características personales

3. Comportamiento del consumidor.

Es importante recordar que el mercado se puede segmentar de acuerdo con las características del producto.

LAS TENDENCIAS DEL MERCADO:

Son las características previstas del mercado en el futuro teniendo en cuenta los cambios que se van a presentar en él. Hay que tener en cuenta que los gustos, las necesidades, y las preferencias de los clientes son cambiantes por lo tanto el mercado debe cambiar e innovar permanentemente.

EL PLAN DE MERCADEO:

Recordemos que el Plan de Mercadeo es el proyecto para lograr que los productos o servicios lleguen a los clientes.

La calificación de un mercado se trata bajo el encabezado de planificación del mercado.

Para preparar un plan de mercadeo se necesita, primero analizar el volumen del mercado potencial para sus productos, enseguida, debe establecer un precio que los consumidores puedan pagar por su producto y que cumpla con sus objetivos de venta empresariales.

Existen

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