Gestión de marketing

CAPÍTULO 2: GESTIÓN DE MARKETING

1. Objetivo del Encargado de Marketing:

Empresa Don Tito: Cristian, el hijo de Don Héctor ha sido una figura clave en el crecimiento de la empresa. A través de acuerdos comerciales y la incorporación de maquinarias y equipos importados, ha logrado doblar la facturación en 5 años. Esto sugiere que, aunque no se mencione explícitamente, Cristian podría estar desempeñando un papel importante en las estrategias de marketing y ventas.

Dado que no se menciona un encargado específico de marketing, podemos asumir que el objetivo principal bajo la administración de Cristian era diversificar y expandir la gama de productos ofrecidos, atendiendo a las necesidades cambiantes y tendencias del mercado agrícola.

Estándar: Una empresa estándar establecería metas claras y mediría constantemente el rendimiento de sus campañas, adaptándose a los cambios del mercado y reevaluando su estrategia regularmente.

1. Evolución del Marketing en la Empresa:

Empresa Don Tito: Bajo la influencia y dirección de Cristian, la empresa ha experimentado un crecimiento notable.

Inicio con Don Héctor: Marketing probablemente basado en relaciones y reputación local.

Era de Cristian Ramirez: Expansión hacia tendencias internacionales, acuerdos exclusivos con fabricantes y diversificación de productos. Un indicador clave podría ser el crecimiento en ventas o facturación, ya que se menciona que Cristian logró duplicar la facturación en 5 años.

Estándar: Una empresa estándar se mantendría al día con las últimas tendencias de marketing y utilizaría análisis de datos para informar decisiones, adaptando su estrategia según las necesidades del mercado.

1. Segmento de Cliente:

Empresa Don Tito:

Principalmente B2C, ya que la tienda se dirigía a agricultores y habitantes locales. Sin embargo, también podría haber un componente B2B, dado que formaron acuerdos con fabricantes y proveedores.

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Estándar:

B2C: Identificación clara del público objetivo, con comunicación y ofertas adaptadas a las necesidades y preferencias específicas.

B2B: Estrategias claras para atraer y retener a otras empresas con propuestas de valor específicas.

1. Posicionamiento de Mercado:

Empresa Don tito: Con la incorporación de maquinaria y equipos importados, es probable que la empresa haya mejorado su posicionamiento en el mercado. Cristian podría haber desempeñado un papel en fortalecer la imagen y presencia de la empresa.

"Tienda Don Tito" podría haberse posicionado como una tienda líder en la región que ofrecía productos agrícolas exclusivos y de calidad, con una especial atención a las tendencias y necesidades emergentes del mercado.

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