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7 Pasos para Convertirse en un Profesional del Mercadeo en Red

Eric Worre

Este libro es dedicado al Distribuidor de Mercadeo en Red. Gracias por tener el valor de seguir tus sueños.

Introducción

Yo recuerdo el día en que fui introducido por primera vez al Mercadeo en Red. Fue en enero de 1998. Tenía 23 años y vendía bienes raíces para una pequeña compañía propiedad de mi padre y de su amigo John Joyce.

Acababa de casarme y tenía un pequeño hijo. Ya estaba atrasado en el pago de mis cuentas, y estaba asustado. El año anterior había ganado $45,000 dólares en comisiones por ventas de bienes raíces, lo cual era muy bueno. El problema era que había gastado $60,000 dólares y no había ahorrado dinero para pagar mis impuestos, los cuales debían ser cubiertos en unos cuantos meses.

Cuando John Joyce llegó a mi escritorio ese día y dijo: “Eric, creo que tengo una manera de que ganemos algo de dinero extra”, yo le dije, “¡Cuéntame más!”. El dijo que un buen amigo suyo tenía algo que mostrarnos y nos invitó a su casa. Así que subí al carro con mi papá y John y fuimos a verlo.

Cuando llegamos, él nos llevó a su sala de estar, puso una cinta en su VCR y presionó PLAY. Me senté y observé este loco video. Estaba lleno de mansiones, limosinas y declaraciones de personas ganando fortunas casi de la noche a la mañana. Era tan exagerado que no podía creer que fuera verdad, así que les dije que me parecía una mala idea y que no estaba interesado. Mis filtros mentales naturales no podían dejarlo entrar.

Entonces algo sucedió. John y mi padre dijeron: “Ok, lástima. Nosotros si lo vamos a hacer”.

Esto tuvo un GRAN impacto en mí, ¡pues lo único peor que estar en la quiebra y con deudas era pensar que estos dos ganarían mucho dinero sin mí! Así que cambié mi actitud, jalé a mi papá a un lado, y le pregunté si me prestaría algo de dinero para poder registrarme. Gracias a Dios él dijo que sí pues decidir convertirme en distribuidor de Mercadeo en Red cambió mi vida.

Cuando comencé, yo trataba a este negocio como la mayoría de la gente, es decir, no lo trataba como un negocio. Entraba, realizaba algunas llamadas y esperaba tener la suficiente suerte como para ganar algo de dinero. ¡Y al principio funcionó! SÍ gane dinero y fue muy emocionante, aunque tengo que decir algo. Durante esos primeros meses, toda mi estrategia era llamar rápidamente a todos los contactos de mi papá antes de que él pudiera hacerlo. Pensaba que si yo les llamaba, les decía que mi papá y John Joyce también eran parte de esto, y lograba una junta con ellos o que vieran un video, y si después ellos estaban interesados, mi padre no pelearía sobre quien lo logró pues yo estaba en su organización. Yo tenía un éxito limitado con esto pero, como pueden imaginarlo, no duró mucho.

Y así, tres meses después de comenzar, mi ingreso por Mercadeo en Red terminó. Y cuando sucedió, mi actitud positiva desapareció. Comencé a culpar a todos y a todo por mi falta de éxito. Mi contacto no me estaba ayudando lo suficiente. La compañía no brindaba una capacitación adecuada. No conocía a suficientes personas. Nadie me respetaba por ser joven. Culpaba al producto. Culpaba a la compañía. Culpaba a la economía. Culpaba a todos menos a mí mismo.

Pero tenía un gran problema. Culpar al mundo no estaba ayudando a pagar mis cuentas. Y había dejado las ventas de bienes raíces después de mi primer cheque de comisión. Iba a tomar mucho tiempo obtener una verdadera comisión por una venta en bienes raíces y yo no tenía un título universitario, así que obtener un trabajo decente no era opción. El único lugar en donde podía lograr obtener algo de dinero era en el Mercadeo en Red.

Así que baje mi cabeza y fui a trabajar. Al principio no fue fácil. De hecho, ¡en mis primeros tres años reconstruí mi organización siete veces! Lograba levantarla y se caía en pedazos, y la volvía a levantar y se volvía a caer. Una y otra vez.

Después de esos tres años, estaba muy desanimado. Casi había perdido la esperanza. Entonces algo sucedió que cambió mi vida. De hecho fue una combinación de dos cosas. Era la noche anterior a la convención de la compañía y yo estaba observando un noticiero en la televisión. Tenían un invitado que era un experto en un tema que no recuerdo bien. Lo que en ese momento pasó por mi mente fue: “¿Cómo es que alguien se convierte en un experto en ESE tema?”. Lo único en lo que pude pensar es que deben de haber decidido obtener experiencia, aprender todo lo que pudieran, leer cada libro, hablar con cada persona, y aprenderlo así por completo para poder convertirse en un experto.

Al siguiente día fui a la convención de la compañía y observe a una superestrella tras otra mientras caminaban por el escenario. Entonces, fue como ser golpeado por un rayo. Por fin mi cerebro entendió que si en verdad así lo decidía, yo podía convertirme en un experto del Mercadeo en Red. Podía enfocarme en las habilidades. Podía practicar hasta convertirme en un experto, y NADIE podía detenerme.

Hasta ese momento, yo siempre estaba buscando un enfoque. Yo esperaba tener suerte. Yo esperaba encontrar a esa superestrella que iba a cambiar todo. Y tenía miedo de perder mi oportunidad si eso no ocurría pronto.

En un instante, todo cambió. Me di cuenta de que no tenía que preocuparme sobre tener suerte. La posición y el momento indicado eran algo bueno, pero no eran necesarios para tener éxito a largo plazo. No tenía que preocuparme por mi asesor, por conocer a la persona indicada, o por nada más. Todo lo que tenía que hacer era convertirme en un experto.

Así que decidí que ese día cambiaría mi enfoque y desarrollaría las habilidades para convertirme en un Profesional del Mercadeo en Red (Network Marketing Pro). Ese fue el día que cambió mi vida.

Desde entonces, mi vida ha sido una aventura asombrosa. El Mercadeo en Red se convirtió una carrera para mí. Tengo completa libertad sobre mi tiempo. He conocido a las personas más increíbles por todo el mundo. He podido tocar y ser tocado por las vidas de cientos de miles de personas, he viajado por todo el mundo, he contribuido a las causas que son importantes para mí y, sobre todo, me he convertido en una mejor persona durante el proceso.

Todo esto sucedió para mí y también puede suceder para ti. En este libro, voy a darte los principios fundamentales que pueden guiarte a convertirte en un Profesional del Mercadeo en Red. Me han sido muy útiles durante las últimas décadas y sé que a ti también te serán muy útiles.

¡Bienvenido a una emocionante aventura!

CAPÍTULO UNO

El Mercadeo en Red No Es Perfecto… Solamente Es Mejor.

¿Te sientes inquieto? ¿Te sientes insatisfecho? ¿Sientes que debe haber una mejor manera de hacer las cosas en cuanto a tu trabajo y a la manera en que ganas la vida?

Las buenas noticias: SÍ hay una mejor manera, pero es diferente a lo que te enseñaron en la escuela. Déjame explicar.

Cuando viajo y hablo por todo el mundo, me gusta jugar un juego con la participación de la audiencia. Le pido a la gente que me ayude a crear el mejor negocio posible y les pido que mencionen cosas específicas que les gustaría tener en ese negocio, así como las cosas que hay que evitar. Siempre obtengo una lista interesante. Si estuviéramos frente a frente, haría lo mismo contigo. Pero como no es así, resumamos lo que las personas de más de 30 países me han dicho mientras creo lo que me gusta llamar “La Lista de la

Profesión Perfecta”.

Las personas usualmente comienzan por nombrar lo que no quieren:

• Sin jefe

• Sin desplazarse al trabajo

• Sin reloj de alarma

• Sin empleados

• Sin políticas

• Sin compromisos

• Sin discriminación

• Sin requisitos educativos

Después, al ir las personas usando su imaginación en una manera más positiva, comienzan a visualizar las características positivas:

• Algo positivo

• Gran producto o servicio

• Ingresos ilimitados

• Ingreso residual

• Disfrutar de la gente con quien se trabaja

• Libertad de tiempo

• Algo significativo

El Mercadeo en Red No es Perfecto...Solamente es MEJOR

• Crecimiento personal

• Muchos beneficios

• Internacional

• Contribuir a causas loables

• Bajo riesgo

• Bajos costos de inicio

• Resistente a la economía

• Beneficios Fiscales

• ¡Divertido!

Ahora bien, tú podrías agregar algunos atributos, ¿pero no estás de acuerdo en que es un muy buen comienzo? ¡Imagina poder disfrutar de una profesión con todos esos atributos!

Todos los “empleos” que conozco pertenecen a una de cinco categorías:

• De cuello azul

• De cuello blanco

• Ventas

• Dueño de un negocio tradicional

• Inversiones

Profesiones de Cuello Azul

Esta es la definición de cuello azul en Wikipedia. “Un trabajador de cuello azul es un miembro de una clase trabajadora que realiza trabajos manuales”. Mi definición es alguien que trabaja para arreglar

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