Grandes Multinaciones Distribucion

1.Grandes multinacionales de la distribución.

A nivel español.

En primer lugar distinguiremos entre distribución a nivel nacional respecto a la distribución a nivel europeo y posteriormente mundial, para ir haciendo hincapié en los principales distribuidores según la zona geográfica.

La distribución minorista con base alimentaria en 2011 podríamos observarla en el siguiente cuadro:

Empresa/Grupo

Ventas 2010

Ventas 2011

%11/10

Resultado Neto

%Sobre ventas

Mercadona S.A.

15242,86

16448,10

7,90

474,19

2,90%

Carrefour-Grupo

9150,00

8965,00

-2,10

137,63

1,50%

Grupo Eroski-Alimentación

6478,13

6278,13

-3,10

-36,00

-0,60%

Auchan-Grupo

4397,88

4324,60

-1,70

DÍA S.A.

4116,30

4140,60

0,60

94,40

2,30%

El Corte Inglés- Alimentación

4084,19

3657,31

-10,40

LIDL Supermercados S.A.

2268,28

2400,00

5,80

11,66

0,50%

Consum S.Coop.

1675,50

1754,50

4,70

35,60

2,00%

Ahorramás S.A. Grupo

1298,00

1345,80

3,70

53,88

4,00%

Dinosol Supermercados S.L.

1398,43

1300,00

-7,00

-40,45

-2,90%

A raíz de los datos, podemos observar como prácticamente una cuarta parte del total de la cuota de mercado de la distribución minorista alimentaria, se la quedaría Mercadona S.A. Es más, el 81% de la población compra sus alimentos en Grandes cadenas de Distribución Alimentaria (GDA), de las cuales, cinco empresas y dos centrales de compras controlan el 75% de toda la distribución.

Estrategias para ganar al consumidor:

I.Mercadona sigue fiel a su apuesta por sus marcas propias y está inmersa en un cambio en el área de frutas y pescados para eliminar intermediarios.

II.Lidl ha adaptado su formato al cliente nacional y junto con sus marcas propias ha ampliado la oferta de enseñas de los fabricantes.

III.DÍA está inmersa en la conquista del cliente de barrio. Prueba de ello es su lanzamiento de DÍA Fresh, donde se potencia el área de frutas y verduras.

IV.Carrefour sigue apostando por el híper con una mayor importancia en las áreas de fresco, que se asemejan a un mercado tradicional.

V.Eroski centra sus esfuerzos en replantear su formato de hipermercado, con un mayor peso de las frutas y verduras, carnes y pescado.

VI.El Corte Inglés sigue inmerso en la redefinición del área de no alimentación de Hipercor, mientras lanza su nueva marca Supercor Expréss.

Claves del éxito de Mercadona. Debido al gran impacto que tiene en la economía nacional el éxito de Mercadona como empresa de distribución alimentaria minorista, hemos creído conveniente hacer un repaso de las claves de su éxito, si bien, éste sólo se ha visto reflejado dentro de nuestras fronteras ya que, aunque proyectado, su salida internacional aún no es un hecho.

Modelo de calidad transversal que debe satisfacer a los cinco agentes que conforman la empresa: “El jefe”, el Trabajador, el Proveedor, la Sociedad y El capital.

En el terreno comercial esto se traduce en surtidos eficientes, de máxima calidad al mínimo precio, proximidad, práctica ausencia de promociones etc.

En cuanto a los proveedores, Mercadona se fundamenta en la estabilidad de contratos a largo plazo, con transparencia en la relación y optimización de procesos.

La reinversión de beneficios es otra palanca crucial de su estrategia, si bien ha visto reducido su expansión un 30% respecto a los años de bonanza, aún sigue saldando este aspecto con la apertura de unas 60 tiendas propias, con un desembolso medio anual de más de 500 millones de €.

El particular caso de DÍA. Desde su escisión del grupo Carrefour, la evolución de DÍA ha sido espectacular, por lo que vamos a realizar un breve repaso sobre su política y actuaciones, que la están convirtiendo en uno de los líderes en el sector de distribución alimentaria española convirtiéndolo junto a Mercadona y Lidl como en los tres más rentables a nivel nacional (e incluso a nivel europeo).

En 2012, mejora un 5,4% sus ventas hasta los 4919 millones de € abriendo 98 tiendas nuevas.

Estrategia basada en la fórmula comercial de tienda de descuento, con una política de reducción de precios basada en la disminución de costes, simplificando el establecimiento y su gestión acompañada de una selección limitada de marcas europeas y de productos de marca Día.

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