Grupo Softland Internacional

Grupo Softland Internacional (SP)

SP nació en 1982. Fernando Escolar y Álvaro Ramírez se dan cuenta que las empresas necesitan un software standard a bajo precio y que no de problemas. El año 1985 fue clave para la empresa porque SP comenzó a desarrollar un programa que supuso una revolución para la Pyme: Contaplus. SP centraliza su actividad en la fabricación, edición y comercialización de productos informáticos para la gestión de la empresa. Aprovechando la llegada del nuevo plan contab le adaptado a la Unión Europea, SP lanzo una campaña para hacer mas asequibles sus programas y venderlos en quioscos de prensa, con lo que en una semana se cumplieron las previsiones para dos años. ContaPlus se ha generalizado tanto que ha llegado a considerarse el patrón de la contabilidad para las empresas españolas, con mas de 600.000 unidades vendidas. SP consiguió en 2002 con sus programas para pequeñas empresas, una cuota de merado del 42%.

SP ofrece sistemas de gestión integrados que incluyen contabilidad, gestión y terminal de punto de venta. Con el tiempo, la actividad del grupo fue evolucionando de forma que el diseño y comercialización de los programas se fue complementando con la prestación de servicios a sus clientes, que ya no se limitan a comprar el producto, sino que demandan que se les actualice, mantenga, se forme a su personal y se le resuelva inmediatamente cualquier duda o problema que pueda surgirles.

Internacionalización de la empresa

Entrada a Portugal:

La actividad internacional de la empresa se inicio en Portugal. SP abrió su filial Portuguesa en 1994. El acceso al mercado luso fue relativamente sencillo, ya que las normas contables son similares con España, por lo que la principal adaptación de los productos fue solamente su traducción al portugués.

El saldo a América:

Visto el resultado obtenido en el mercado portugués, en 1997 SP planteo la posibilidad de seguir creciendo en los mercados exteriores. En este caso, Latinoamérica presentaba mercado vírgenes, en los que la empresa podía crecer abriendo mercado, como había hecho antes en España y tuvieron éxito, sin necesidad de tener que luchar contra competidores ya establecidos.

La actividad en America comenzó con la apertura de una filial en Miami. Florida se considera la puerta de entrada a America Latina. SP encontró en Miami una plataforma que contaba con los recursos y la mentalidad norteamericana, pero llevada a cabo por personas de habla hispana. En Miami no se monto una simple filial de ventas, sino que se creo un centro de desarrollo que localizase sus productos en los distintos países hispanoamericanos. Desde Miami con el apoyo de España se comenzó a desarrollar y producir todo el producto para Hispanoamérica.

El software de gestión necesitaba adaptarse al mercado pro lo que SP supuso inicialmente un bandicap, lo que se ha convertido en una barrera de entrada por otras empresas.

Tras la apertura del centro de Miami, 1998 se abren filiales en Mexico, Argentina y Chile. Se inaugura una filial en Perú también, esta filial tenia como misión servir de plataforma de exportación a aquellos mercados de menos tamañ0, y para los que no resulta rentable invertir para creas versiones especificas de los productos.

Adquisición en Chile:

La compañía tenía dos opciones claramente diferenciadas: diversificar su negocio (ofreciendo juegos, programas educativos y otras aplicaciones) o concentrarse en el software para la gestión empresarial y potenciar la expasion internacional de la empresa. En aquel momento se planteo hacer adquisiciones de empresas en los mercados de Mexico, Chile, Argentina y Brasil.

En Chile, SP consiguió alcanzar un acuerdo con los propietarios de Softland para adquirir el 100% del capital de esta por 7,2 millones de euros. Softland fue compañía pionera del software administrativo en Chile.

Softland (una empresa ya establecida en Chile al momento que SP llego) nació en 1983 de forma similar a SP, con dos personas y sin demasiados recursos. Tras su incorporación a SP, Softland continúo con su mismo director general, Luis Alberto Erazo. SP con la incorporación de Softland se consiguió inmediatamente la posición de líder en el mercado chileno. En 2003, SP comenzó incluso a comercializar en Europa software diseñado por Softland en Chile, debido a los elevados estándares de calidad el producto fue escogido entre varias

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